工行河北分行營業部全力推動銀行卡業務

1月27日，工商銀行河北省分行營業部分別召開銀行卡業務中心中層干部會議和全體員工會議，傳達貫徹全轄行長工作會議精神，動員全體員工鎖定“同業最強、全國先進”目標，鼓足干勁、開足馬力，量質并舉、全力推動銀行卡業務加快發展。

該部要求全體干部員工深刻領會 “三年三步走”發展思路和戰略，統一思想，將發展思路和發展方向統一到營業部整體工作部署上，抓住發展和以人為本“兩個核心”，用“四種意識”的先進思想武裝頭腦，認清形勢，明確任務，敢于擔當、勇挑重擔，進一步增強加快發展的信心和決心，以時不我待的精神，投入到全行的改革發展中去。以項目營銷為抓手、以業務創新為動力，擴大高效益發卡規模。一是加快推進公務卡業務，組織支行重點做好對省、市、縣三級財政預算單位及軍隊、武警公務卡營銷工作，確保現有對公開戶客戶不流失，搶占他行開戶客戶市場份額。二是做大、做強總行聯名卡項目，加快推進牡丹北人卡及牡丹萬象卡項目，選擇開發新的區域聯名卡項目。三是依靠組合營銷，同機構業務部緊密配合，挖掘法人客戶資源，抓好商務卡營銷工作，下達商務卡營銷任務，納入專業考核，為我行贏得更多優質客戶。四是強勢推進優質客戶快速營銷工作，在全轄開展“一行（網）一日一卡”營銷活動，加快對行內存量個人客戶的深度挖潛。五是采取多項有力措施，拓展白金卡、金卡銷售渠道，擴大優質客戶占比。全力競爭優質商戶，擴大交易額。瞄準新建商戶，搶占重點收單市場；深入推進“銀行通”項目營銷，擴大批發類商戶收單市場份額；靈活設置手續費率,大力發展分期付款業務；選擇部分重點商戶進行合作，積極引導高端客戶大額消費，帶動透支余額快速增長，創造新的利潤增長點；拓展行業性、集團性收單商戶，實現商戶量質并增，擴大交易額。廣泛開展促銷活動，改善運營質態。一是開展全行性的主題促銷宣傳活動，充分利用電視臺、報紙、出租車廣告、海報、液晶顯示屏廣告開展轟炸式宣傳，強化市場主體對活動的認知度，使促銷活動常態化、標準化、精品化。二是通過傳統節日促銷，制定多種類型促銷活動。通過鎖定特定人群、重點行業與重點商戶聯合促銷來進一步推動節日消費和行業消費，促進消費額快速增長。三在促銷活動風格上突出“大氣 、時尚 、覆蓋面廣”特點，將分期付款、卡片啟用等業務滲透到促銷活動中，鼓勵客戶啟用使用卡片，改善信用卡運營質態。以人為本，精細管理，調動全員積極性。一是開展“同心工程”，積極維護員工利益，優化員工辦公環境，增強員工的歸屬感和向心力，營造同舟共濟、齊心協力的和諧氛圍，充分調動員工積極性。二是在員工中倡導“系統爭先進、同業爭第一、誓爭一流”的精神，與時俱進增強員工的進取意識，以業績為原則，調整和完善考核激勵辦法，引導員工全力以赴圍繞業務創新和搶占市場開展工作，不斷增強信用卡業務效益創造和競爭能力。三是以科學發展發展的經營理念強化內部管理，開展中層干部述職考核工作，提升中層干部“有為才有位，有位更有為”的責任意識，增強業務發展推動力。四是精細管理，加大對信用卡內控、案防、服務的管理，為全面增強信用卡競爭發展能力夯實基礎。