工商銀行長治五馬支行開展綜合營銷活動

市分行“關于第五次綜合營銷活動”會議結束后，工商銀行長治五馬支行在第一時間傳達貫徹會議精神，組織人員進行了安排部署。為出色完成本次營銷工作，該行及早動手，專門成立了由支行行長牽頭，客戶經理具體承辦的營銷小組深入開展綜合營銷工作。

一、上下聯動，制定個性化的綜合營銷方案。由客戶經理牽頭，組織成員到企業收集資料、溝通協調，開展盡職調查，做好營銷的前期準備工作。深入分析客戶的整體財務狀況，了解客戶的現金管理需求，找到客戶需求與我行產品的切入點，制定出以客戶需求為中心的營銷組合策略，在與客戶往來過程中，了解客戶不斷變換的要求，及時修改營銷方案。

二、積極創新，選擇靈活多樣的營銷渠道。勇于突破傳統的營銷模式，加強與企業領導合作，通過營銷方案報告、文稿演示等方式展現我行產品的優勢，使客戶直觀清晰地把握該方案的核心內容。

三、扎實穩健，注重合作中客戶關系的維護。該行始終以服務客戶為基本理念，在營銷的過程中，時刻展現對客戶的人文關懷，想客戶之所想，急客戶之所急，以客戶的需求為一切工作的出發點，以友好穩定的客戶關系促進支行的可持續發展。