工商銀行山西運城分行,深入市場全力做大票據市場

根據區域經濟發展實際，今年，工行山西運城分行在把握信貸投向的同時，把拓展票據市場作為調整結構的重頭戲，并采取了有效對策。

一是領導重視，組織到位。該行實施行長負責和首席客戶經理制，建立了行領導實施高層營銷、客戶經理具體經辦、全行員工共同參與的營銷體系，加大營銷力度，深入市場做大票據業務。

二是細分市場，深挖潛力。對現有客戶進行排隊分析，采取區域內爭票源、走出去找票源、優質服務贏票源的營銷策略，及時獲取票源信息，全力爭攬客戶。

三是優化服務，講求回報。提升全員整體服務水平，在細分市場的基礎上，對黃金客戶提供優惠利率政策支持、對經營管理規范、票據業務量大以及整體回報較高的企業開通綠色通道，加快資金回籠步伐。