工商銀行張家口分行,小企業國內貿易融資業務發展實現新突破

8月6日，工行張家口分行成功辦理了兩筆金額1150萬元小企業國內保理業務，至此該行已累計辦理小企業國內貿易融資業務12戶，金額9250萬元。這是該行年初以來在大力拓展商品業務基礎上,圍繞核心企業拓展小企業市場打開了新渠道，標志著該行小企業國內貿易融資業務取得新突破。

領導重視，周密部署，提升發展理念。該行樹立“小企業、大市場”經營理念，把發展小企業客戶作為一項全局性、前瞻性的調整客戶結構的基礎性工作來抓，該行一把手多次提出要將貿易融資業務作為改善信貸資產結構、增加信貸總量和提高綜合收益的有效抓手，實施經營戰略轉型，大力拓展業務市場，加快創新營銷步伐，擴大貿易融資份額。同時要求相關業務人員認真學習、掌握貿易融資業務特點和具體的操作流程，為全力開拓貿易融資業務奠定基礎。

拓寬渠道，完善服務，推動業務發展。該行根據張家口的區域經濟發展特點、產業結構、客戶結構、專業市場分布情況，積極對轄內核心企業上下游進行市場調研,探索圍繞核心企業開拓上下游貿易融資業務,近日經過對核心企業宣化鋼鐵集團有限責任公司和中煤張家口煤礦機械有限責任公司上游供應商小企業市場進行深入調查和營銷,在授信審批分部和信貸管理部的緊密配合下，成功辦理了兩筆金額1150萬元小企業國內保理業務，取得國內貿易融資業務新突破，也為核心企業上下游其他供應經銷商小企業起到了示范作用。同時不斷完善服務方式，對不同類型的企業分別設計差異化的信貸融資產品和金融服務方案，實現了銀企雙贏。

加強管理，夯實基礎，切實防范風險。認真處理好業務發展與風險防范的關系，要求各支行要高度重視國內貿易融資業務貸后管理工作，組織客戶經理認真學習《關于國內貿易融資業務貸后管理的意見》，切實履行好貸后管理職責。同時根據企業實際金融需求特點和風險狀況，及時調整業務經營策略、準入條件及退出標準，切實防范信貸風險。