〈專訪〉不做多也非喊空 只講實話的顏炳立

戴德梁行總經理顏炳立說，為人處世有8字訣，平淡平實、專業務實。 (戴德梁行提供)

每當眾多房地產業界指標人物一同出席演講活動，戴德梁行總經理顏炳立的談話，幾乎是全場最關注的焦點，演講完畢台下響起如雷掌聲，過程中當然還有不斷的笑聲，他的表達夾敘夾議、舉例生動，談話中帶著一點幽默和大砲性格，但這些聽起來很有趣的觀點和想法，在演講前他不需要做任何準備，因為從事房地產事業30年，顏炳立用專業就能清楚表達自己的想法，但他說在台上講話，不談投資買賣，這輩子用平淡平實、專業務實的原則，努力在自己的生命中寫紀錄。

談房市 「就算講了沒生意，還是要說實話」

儘管被市場封為「房市多頭總司令」，但顏炳立說，房地產市場價格不是一個人言論就能變動，如果誰喊空、喊多，市場就跟著轉，那根本不用玩了，房地產是資金跟趨勢所創造出的結果。

顏炳立說，自己白手起家，父母親沒有給他什麼，完成文化大學土地資源系學位後，進入到職場工作，出來工作不到10年買了自己的房子，置產也是從郊區再換到市區，就算自己從事房地產業，但顏炳立說，他從不在台上或媒體前談買賣投資，並不會因為自己從事這行業就拚命做多；當房市走空，就算知道出來講房市不好，可能會沒生意做，但還是要講，因為這是陳述事實，不能為了利益不擇手段，顏炳立說，「如果能像投資客一樣，我早就發財了。」

進入房地產業30年，顏炳立說話很有重點更有「焦點」，市場稱呼他「顏總」，名嘴鄭弘儀為他出版的書所寫的序裡，卻叫他「戴總」，因為說話總是很「帶種」，但儘管說起話來「爆點」不斷，顏炳立認為，自己是說話實際，在這個行業裡，秉持一個原則，就是平實平淡、專業務實不騙人，做事情誠懇同時專業度十足，憑著這樣的人格，拓展人脈並與生意上的夥伴維持信任的關係。

顏炳立說，當自己準備的夠充足，人脈累積的層次夠深，大的案子就會自己找上門，他努力的替自己生命寫紀錄，也認為從事房地產業，最大的職責，是不要讓市場冷掉，要讓它熱度持續，他說「賭徒不怕輸贏、只怕沒有市場」，要讓市場活起來，做生意才有希望，堅持務實的觀念和人往來，除了是建立自己的品牌外，也是建立公司的品牌。(接下頁)

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白手起家打拚靠自己 顏炳立鼓勵年輕人買房「先求有」

「不吃不喝10多年也買不起台北市房子」，顏炳立說這是廢話、更是危言聳聽！白手起家的顏炳立，靠著自己的力量打拚出這一片天，他說年輕人不要好高騖遠，沒有錢，有沒有錢的做法，可以用時間換取空間，先買房在偏遠郊區，有機會再逐漸汰換，但一旦有能力，要快點買房子，他說薪水不夠買不起好房，但要先求有，不要挑地方。

以月薪4-5萬元的上班族來說，顏炳立建議，上班族月薪的100倍，就是可以負擔的總價，若以500萬元來說，30幾坪的房子等於一坪約10多萬元，了解自己的負擔能力後，就往一坪10多萬的區段找物件，不要想留在台北市中心，當能力尚未達到時，台北市不是你的家，只是你拚鬥的場合、上班的地方。

顏炳立說，買房地產的人層次不同，比方喜歡愛馬仕的人，不會想買國民品牌，但就算愛馬仕降價了，買國民品牌的人還是買不起，所以這根本是兩個分別的市場領域；又比方只能吃路邊攤的人就連高檔餐廳降價也吃不起，但是「高檔餐廳」還是有存在的理由和市場。

顏炳立質疑政府，要做的應該是提供大眾住的需求，增加每個人口袋裡的錢，讓他們能買得起房子，不要引發民怨，而不是把好地段的房價打下來，因為就算愛馬仕降價了，買不起的人還是買不起。(接下頁)

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政府應維持經濟市場熱度 政策只是手段

談到政府打擊房市政策一波接一波，顏炳立說，台灣政府的管理者用自己的角度在辦事情，全世界都在拚經濟，台灣用稅收打壓經濟，是很離譜的；他說，任何一個場子都需要有「熱度」，不管開賭場、餐廳、飯店，都希望有買氣有人氣，而不是要開一個很冷清的店。

顏炳立引用新加坡賭場做為例子，當初新加坡開放賭場有人反對、有人堅持，結果賭場開了，當初市場憂心會發生的問題沒有發生，反而經濟被帶起來了，有時候過度保守不見得是對的。

他認為政府應該多了解房地產市場，因為經濟是國家命脈、政策只是手段，以豪宅來說，豪宅應該被視為一個國家經濟成長的成果，人是追求向上、不是往下、也非一成不變，管理者必須改變思想，才能有智慧的訂出管理辦法，又能刺激經濟發展。

下半年房市商辦一支獨秀

展望下半年房市，顏炳立說，政府持續限縮資金，建商在土建融的借款不像以前順利，另外豪宅限縮貸款也已經開始壓抑市場，因此下半年房市的成交僅有驚艷、但沒有激情，僅剩商辦有能力表現。

顏炳立分析房地產市場有三方主力人馬，一是壽險公司，因為資金籌碼很多，但台北市地少貨少，在大筆資金追逐有限標的下，大舉買進商辦，政府目前對商辦也無法管制，因此預估下半年商辦市場依舊火熱，但不會追出高價，僅有對政策上有疑慮的賣方，才會獲利了結，不過推測情況不多。

第二方是建築商，過去建商賺飽飽想持續買進土地，但政府限制土地融資承作，建商貸款成數減少、利率提升，建商不再能以小搏大，這部分將使得原先揮軍南下獵地的跡象受到壓抑。

第三方則是富豪，過去遺贈稅調降至10%，資金當然不會前往郊區，而是進入好路段，雖然近期政府頻頻打擊豪宅，但對口袋夠深的大戶來說，並不會有影響，除非供需失衡籌碼鬆動，豪宅價格才會有變化，豪宅市況將呈現交易量低、價格不變。整體而言，下半年台北市中心價格不會改變太大，但外圍區域是台北市房價所帶動，可能打回原形，新北市房價也可能面臨下修。