奧運會贊助商的生意經：宏碁和水晶石

謝雪琳

倫敦奧運會的大幕即將徐徐開啟，但在2007年甚至更早之前，圍繞倫敦奧運的生意卻早已啟動。這一次，成為倫敦奧運會贊助商的中國品牌有兩個：中國台灣的宏碁和大陸的水晶石。

盡管身份不同，一個是全球合作伙伴，一個僅僅是官方供應商，他們卻有相同的目的：借奧運會打響自己的品牌，在全球招攬生意。

宏碁與聯想：全球戰略與奧運營銷

倫敦奧運會的贊助商分為四種：奧運會全球合作伙伴、倫敦奧運會官方合作伙伴、倫敦奧運會官方贊助商和倫敦奧運會官方供應商。

奧運會全球合作伙伴，也就是通常所說的國際奧委會“TOP贊助商”，其贊助門檻近年來逐步提高，8000萬甚至1億美元的說法均有。

“TOP贊助商”分佈在不同行業，但每個行業只有一家公司。2008年奧運會之後，聯想退出“TOP贊助商”，接替它的是來自中國台灣的宏碁，這也是首家台灣公司加入到“TOP贊助商”行列。

聯想控股高級副總裁陳紹鵬在宣佈退出TOP贊助商時曾對《第一財經日報》表示，加入TOP計劃的目的已實現，未來將通過區域性賽事，集中更多的精力來做好區域性的市場。這些區域性賽事包括F1賽車和NBA，分別針對歐洲和北美市場。

近日，聯想集團在接受《第一財經日報》採訪時表示，贊助奧運幫助聯想培育了國際化的市場，鍛煉了國際化的隊伍。以奧運營銷為主的創新營銷方式，是聯想國際品牌戰略的核心途徑——通過體育這一無國界的語言，在全球傳播聯想品牌理念、企業文化和品價值。

宏碁顯然也借鑒了聯想的做法。2007年12月7日，宏碁宣佈成為奧運會全球合作伙伴，贊助2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會計算機設備。作為回報，宏碁可以將奧運五環標誌用在其品及廣告當中，以提高營銷效果。

宏碁曾表示，希望通過贊助溫哥華冬季奧運會提高在北美市場佔有率；贊助倫敦奧運會，則欲強化在歐洲的品牌地位。

宏碁並未透露付出的贊助金額，但據統計，倫敦奧運會11家全球合作伙伴的平均贊助金額是7800萬美元。業界估計宏碁的贊助金額不低於8000萬美元。

無論是聯想還是宏碁，都受到了韓國三星成功進行奧運營銷的影響。1988年三星成為漢城奧運會的本地贊助商，讓全世界知道了三星這個品牌。1997年，嘗到了奧運營銷甜頭的三星，斥資5000萬美元成為“TOP贊助商”，後又追加到2億美元營銷費用，贊助了悉尼、雅典兩屆夏季奧運會和三屆冬奧會。

通過贊助奧運會，三星逐漸成為了全球知名品牌。2007年，美國《商業周刊》的全球最有價值的品牌排名中，三星以168.53億美元排名世界第21位，超過了排名25的索尼，也成為了40年來品牌價值上升最快的公司之一。投資奧運，對於三星而言是一筆劃算的買賣。

水晶石：低成本取勝

自2008年奧運會開幕式上一炮打響後，水晶石就徹底走上了全球性賽事營銷之路。北京奧運會還沒結束，水晶石就已經接到了來自巴西奧申委、倫敦奧申委、上海世博會等多個國內外組織拋來的繡球。

2009年3月24日，倫敦奧組委宣佈，水晶石公司成為其官方數字圖像服務供應商。據倫敦奧組委透露，水晶石公司將為倫敦奧運會提供一系列的數字圖像服務，包括倫敦奧運會全部的36個場館以及許多非競技場館的3D可視化服務；開發包括奧運會和殘奧會開閉幕式在內的奧運會各個儀式上對數字動畫有需求的視聽素材。此外，還將為倫敦奧運會和殘奧會的各個體育項目製作數字動畫，幫助解釋這些運動，加強對體育項目的演示。

一位水晶石公司人士告訴《第一財經日報》記者，水晶石之所以能夠拿下倫敦奧運會的項目，既與其比較過硬的技術有關，也因它的報價較低。“迪斯尼等很多國際知名公司也有參與競標，但它們的價格高出水晶石不少。”他說。除此之外，水晶石還要付出一定數額的贊助金。這個贊助的數額水晶石沒有披露，“不會太高。”上述人士告訴記者，水晶石在北京奧運會之後便開始承接全球各國賽事的影像動畫訂單，這些單子的利潤空間比較有限，但公司賺的就是一個名聲。

這樣的策略十分有效，水晶石在全球的訂單也逐漸多了起來，2012年其業務量的30%來自於海外，其辦事機構也開設到了東京、倫敦等10個國家和地區。