中國奧委會合作企業 資金門檻至少千萬

王雅潔 每經記者 李澤民 發自北京

中國奧委會2012年十三家贊助伙伴亮相。和國際奧委會TOP贊助商的8000萬美元門檻相比，這些中國企業為了敲開中國奧委會的合作之門，會付出了多大的代價？在付出代價之後，將享有哪些不一樣的特權？《每日經濟新聞》記者專訪了中國奧委會市場開發部部長李繼龍。

資金門檻超千萬 隨層級提升

李繼龍表示，要想順利成為倫敦奧運的合作企業，需要經過層層篩選。從資金門檻來說，供應商的入駐門檻至少是上千萬元，“現在物價什麼的都在漲，運動隊的實際需求也在這，沒有千萬元肯定是不行的”，李繼龍對記者說。

而且，隨贊助商、合作伙伴合作層級的提高，每上一個層級，資金準入門檻就要翻一番，當記者追問具體的準入資金數額時，“這個具體的數額問題比較敏感，一般我們跟贊助企業談判的時候才會說，標準實際上差不多”，李繼龍最終以商業機密為由沒有透露。

對於千萬元的資金投入，公普遍認為門檻不低。但李繼龍指出，這十三家合作企業和中國奧委會簽的是一個周期，在這個周期中，囊括了倫敦奧運會、亞運會、亞沙會等多個賽事，這千萬元的資金平攤到未來周期的大小賽事中，並沒有多少錢。

除了準入門檻需要投入的資金超過千萬元，這十三家合作企業與中國奧委會簽約後，後續投入的資金同樣很大，甚至達到準入門檻的兩到三倍。

例如，作為2012年倫敦奧運會及中國奧委會直至2016年的合作伙伴之一，BMW7月14日在鳥巢舉辦了一場奧運版新車的發布活動。李繼龍表示，算上租用鳥巢舞台的費用、演藝明星的出場費、晚會現場的其他協調費用等，BMW對這次活動的投入“沒有上千萬是做不下來的”。

李繼龍還指出，中國奧委會對於合作企業的篩選，還要考慮企業品牌與奧運精神的契合度，而且會優先選擇以往對中國體育發展給予過支持的企業。

合作伙伴享有對優先權

《每日經濟新聞》記者獲悉，2012年的奧委會贊助企業分為三個層級：合作伙伴、贊助商、供應商。其中，合作伙伴層級最高，享有第一優先權，贊助商、供應商次之。

“合作伙伴享有對的第一優先權。”李繼龍表示，作為最高級別的合作企業，合作伙伴為中國體育代表團提供的資金、物質、技術等方面的支持力度最大，中國奧委會給其的權益回報也是最多的。例如中糧身為合作伙伴，可以將奧運五環標誌和中糧LOGO合併體現在品外包裝上，贊助商、供應商就不可以。

在奧運營銷培訓方面，2011年中國奧委會與安踏、伊利、恆源祥、可口可樂、寶潔等合作企業開展了奧運營銷溝通會，重點解決企業針對2012年倫敦奧運會營銷中遇到的相關問題，協助各企業做好品牌營銷工作。

中國奧委會為了與國際奧委會TMS共同協調並推動與TOP企業進行廣泛、持續的溝通，發起成立“中國奧委會合作伙伴俱樂部”。凡是簽約成為中國奧委會合作伙伴的企業，均能加入此俱樂部，擁有和國際奧委會TOP贊助商對話的機會，為拓展海外市場提供契機。

多方利益混雜 隱性營銷頻發

據悉，不止一家非奧運正式合作方的企業，通過各種方式，變相借用奧運名義展開隱性營銷活動，給人們帶來認識上的誤區。

李繼龍指出，隱性營銷頻發暴露出企業成熟度不高的問題。進行隱性營銷的企業，為了眼前的利益訴求，通過打“擦邊球”的方式提升知名度。但他還認為，中國奧委會在保護贊助企業的權益方面，盡力規範，盡力執行，但由於多方利益的混雜，並不能完全規避。

奧運後將繼續搭建合作平台

記者獲悉，倫敦奧運結束後，中國奧委會市場開發部將繼續為合作伙伴搭建提昇平台，為提升合作伙伴的品牌知名度提供幫助。

李繼龍表示，首先將繼續開辦“中國奧委會合作伙伴俱樂部”，為合作伙伴提供與國際TOP贊助商對話的機會，力求為合作企業創造更多的權益空間，有可能的話，助其開拓海外市場。

除了俱樂部，李繼龍透露，在奧運結束後，將安排地方體育局與運動員見面的交流活動，邀請合作伙伴參與，提升合作伙伴的企業形象。

“中國之家”相關活動、體博會、“奧運健兒公益服務大行動”等也是中國奧委會重點推薦的特色活動。李繼龍指出，要將“中國之家”建設成為展現中國形象、促進國際交流的平台，盡到為贊助商搭建營銷平台的職責。

李繼龍表示，目前，中國奧委會已經與一些戶外廣告牌供應商進行了洽談，本年度將以中國奧委會品牌形象及合作企業識別為核心，嘗試投放戶外廣告，並通過新媒體的應用，加強對合作企業的宣傳。