創業者的博弈論：在生死和巨頭間

馬可佳

[ 在巨頭和生死之間，創業型公司反復掙扎，但與環境相比，每個創業者必須戰勝的是自己的內心 ]

“油耗是不是有點高？”拿到獎杯和克萊斯勒豪華轎車車鑰匙的瞬間，25歲的唐文斌一句毫無心機的話語逗笑了在場所有的人。

為什麼會捨棄多個已經有盈利的成熟創業項目？選擇這樣一個不夠成熟的團隊和項目作為《創業家》黑馬大賽的冠軍？評委、漢能投資集團董事長兼首席執行官陳宏和奇虎360董事長周鴻禕几乎給出了一致的答案：賭一個未來。

360度人臉識別，是一個還不夠完善的技術，但如果能夠找到成熟的商業模式，則能普遍應用於多個領域。

無疑評委們進行的是一場博弈，“作為一個創業者，在中國永遠面臨的就是生死和巨頭。” 周鴻禕告訴《第一財經日報》。

市場博弈，如何撼動巨頭

選擇唐文斌，從某種程度來講，周鴻禕選擇的是自己。

近年來，周鴻禕無疑是互聯網領域一個頗具傳奇色彩的人物。有人認為他是個破壞者，一切規矩都不講；也有人覺得他是聰明人，進軍搜索領域，迅速成為行業第二，並使奇虎各項佈局形成閉環。一場與馬化騰等大佬的案頭大戰，讓周鴻禕出名卻也飽受客戶批評。

沒錯，把他定義為攪局者更合適，不過這個攪局者為自己分到了一杯羹。 “挑戰品牌、挑戰權威。他說我只要10%、15%，但是他心裏想的是倒過來的85%、90%。”克萊斯勒中國區銷售總經理兼總裁鄭潔這樣解讀周鴻禕。

對此，周鴻禕自己的解讀則是“顛覆式創新”。“面臨巨頭競爭的時候怎麼辦？” 周鴻禕的回答是：“當你採用顛覆式打法，特別是在用戶體驗和商業模式決定顛覆的時候，最大的考驗是在於你自己有沒有決心。”

周鴻禕表示，把“顛覆”和“破壞”這兩個詞跟創新連在一起，很多人都會覺得有點大逆不道，其實這是一種誤解。美國商學院的經典教材裡講得非常清楚，一個創新的企業，一定不能夠按照在市場裡已經成功的企業的游戲規則去做，在其缺乏資源、缺乏資金和人才的現實面前，必須反其道而行之。所謂的顛覆式創新就是要想辦法去破壞企業已有的游戲規則及商業模式。但這其中無論採用怎麼樣的顛覆和破壞，一定有一個參照標準，就是確實是給消費者、給用戶創造了價值，創造了利益。這樣顛覆式的創新才能變成業前進的動力，才是推動商業文明進步的一種動力。[NT:PAGE=$]

巨頭們擁有的不僅僅是資源和市場，還有太多的既得利益。而創業者本身什麼都沒有。這是一場勇敢的賭注，在過去幾年裡，憑藉360免費殺毒與案頭整理，周鴻禕贏得了市場，也開啟了互聯網免費之先河。

回顧360發展的歷程，周鴻禕坦言過程十分艱辛。幾次曾經和投資人和董事會成員鬧翻了天，投資人指責他，拿大把投資，並沒有把承諾的搜索社區做起來，卻搞了一個終身免費的用戶體驗。而在周鴻禕眼中，免費只是博弈的一個手段。

和其他行業一樣，目前互聯網中國市場領先者越來越封閉。周鴻禕認為，顛覆應該在商業模式上。敢於打破現有的游戲規則，進行顛覆式創新(破壞式創新)才能變成業前進的動力。

在博弈中回歸價值核心

“顛覆大公司其實有兩種做法，一種是從品體驗上去顛覆，還有一種是商業模式顛覆，比他做得更便宜，或者免費，不同階段可以用不同的戰術。”周鴻禕分析。

在巨頭和生死之間，創業型公司反復掙扎，但與環境相比，每個創業者必須戰勝的是自己的內心。

“首先自己把自己當做一張白紙，在某個方面要創新的時候，可以當自己在這個領域什麼都不懂，這個時候你才有可能創新。”桔子水晶酒店集團CEO吳海這樣認為，“創新的敵人我覺得只有自己。”

很多人僅僅關注免費，而忽略了用戶體驗。這是一種本末倒置的想法。“如果沒有找到適合的盈利途徑，免費最終不是解決問題的方法。” 陳宏這樣認為，在他看來，很多互聯網的案例都是如此。由於沒有找到成功的盈利方案，又在新的技術面前喪失優勢，很多互聯網企業泡沫都這樣幻滅。而真正的解決之道還是關注客戶，以用戶和品體驗為核心。

多年前的多博客網站、幾年前的SNS網站，似乎都經歷過這樣的浪潮，在一片免費聲中，多家網站看似成功又最終倒下。生存狀況普遍窘迫。

因此，在博弈中，還必須有抗打擊的能力。“誰做公司都想做大，今天巨頭不理你，是因為你還沒有撼動他們。一旦撼動了巨頭，就要做好挨打的准備。要想打人，必先挨打。”周鴻禕最后說，“我沒有什麼成功的經驗可以分享，我曾是互聯網裡最大的失敗者，也是互聯網裡被打擊最多的人，所以唯一可以驕傲地說，我是抗打擊最強的人。”