鉅亨網新聞中心
成立3周年之際，工商銀行私人銀行總經理張琪首次交出了三年來的答卷。
截至2010年年底，工行私人銀行800萬資產以上的客戶超過1.8萬戶，管理總資產3543億，分別是成立之初的4.2倍和4.7倍，成為國內管理客戶資產規模最大的私人銀行。
雖然工行的私人銀行是準事業部機制，還沒實現獨立核算，但從內部管理會計的角度來統計，2010年盈利已近億元。
盈利結構解析
張琪首次詳解了該行的產品模式，資產管理、代理業務和顧問咨詢三大板塊分別貢獻業務收入的52%、40%和8%。
資產管理部分，工行主要采取“核－衛”戰略，核心投資以全權資產委托為代表，衛星投資則以專享理財產品服務為特征。
工行金融危機期間推出的一項增強型債券投資全權委托理財產品，到2010年，最高規模曾經接近150億，成為國內單項規模最大的理財產品之一。
顧問咨詢服務收入雖然占比不大，但在之前總行綜合金融服務的幾大單交易中，私人銀行部門表現上乘。
比如友邦香港上市過程中，工銀國際獲得財務顧問大單，工行專門為此發行了QDII 產品參與投資。在巴西石油增發項目中，工行的私人銀行客戶同樣踴躍認購。工行還為部分私人銀行客戶推出了個人委托貸款業務。
而客戶資產也在私人銀行部門協助下越滾越大。工行人士介紹，2008年，私人銀行部門單一最大客戶的資產規模是在幾千萬美元，2009年，客戶資產規模最大超過了15億，2010則超過了30億。
張琪認為，在此之前，很難想象銀行會為了某一個業務或某一類客戶發行專門的理財產品，或到監管層申請專門的額度，但現在，工行系統內私人銀行、投行、基金公司之間實現了聯動，整合資源，業務創新頻繁。
理順與分行、個金部門關系
與不少銀行還在糾結私人銀行如何不與各地分行及零售部門搶業務，如何在總行內獲得生存空間完全不同，工行的私人銀行機制已基本理順。
由于私人銀行服務的特殊性，國內多家銀行的私人銀行部門主管都是女性，比如法國興業銀行的李曉蕓、民生銀行的朱德貞、招商銀行的王菁、中信銀行的張秋琳、浦發銀行的何斌以及工行的張琪等。
一位私人銀行高管告訴記者，私人銀行業務在國內發展初期，女性管理者圓融務實的作風某種程度上能更好處理總行、分行和部門之間的關系，平衡利益沖突。
張琪坦陳，過去三年，她思考得最多的也是機制建設。
工行私人銀行擁有專門牌照，客戶由私人銀行和個金雙線維護，私人銀行簽約客戶的帳戶體系和交易介質都不變，私人銀行客戶資產雙向計量，私人銀行的收入按照客戶簿記當地分行。
同時，私人銀行部自成體系，各分部直接對總部負責，與當地分行是聯動發展的關系，而沒有行政隸屬的關系，承擔直接服務客戶、外拓客戶、渠道推動三方面職能。
張琪透露，私人銀行當前最大的挑戰主要來自于對國內外復雜經濟金融形勢的把握，以及如何給客戶提供專業的服務建議等。
目前私人銀行會定期向銀監會上報相關數據，監管層也會不時和私人銀行溝通行業的問題，但法規性質的私人銀行業務管理辦法仍未出臺。
監管層對于私人銀行業務仍處在觀察階段，讓一部分機構先行先試，比如讓工行和農行持牌經營。但出臺專門的管理辦法，則要等發展到一定階段后才會考慮。
而法規出臺之前，不少私人銀行機構，也在積極推動成立行業性的聯席會議組織。工行相關人士表示，該行也會推動此事，希望就此能推動行業游戲規則的早日建立。
上一篇
下一篇
