中美合作：民間跨境電商正當其時

特約評論員 秦楊

作為中美關係“壓艙石”的經貿合作，顯然是中美各項議題中的重頭戲。坦率地，中美經貿合作的意涵早已超出了以往的傳統範疇，其意涵正在由互聯網與民間創新在不斷更新。美國當地時間9月23日，隨第八屆中美互聯網論壇在西雅圖召開，中美科技界的“天團”陣容齊聚一堂，在互聯網+的背景下推動中美經貿合作，也是人們對習主席此次出訪的一個期待。

在“互聯網+”的今天，電商不僅是一國範疇之內的概念了，尤其是對我國這種不斷想要提振消費的經濟體來。以阿里巴巴旗下的聚劃算來，今年以來在跨境電商方面邁出的步伐可謂不小，其發展也正描繪出中國電商借跨境的東風，規劃升級擴張的典型路徑跨境電商究竟有什麼好處？

如果在中美經貿合作的新聞裏看慣了中國對波音飛機的採購，那麼關於普通中消費的大數據肯定會讓你大吃一驚。讓我們看看跨境電商在中美之間起的一些橋樑作用。今年7月初，阿里巴巴的聚劃算聯手美國大使館農業貿易處，以及美國八大行業協會，發起了“匯聚美國”線上活動。數據顯示，在活動開始不到30個小時之內，中國消費者已經購買了包括新鮮水果、乾果、麥片、化妝品、保健藥品在內的超過6萬件美國商品，單Kirkland堅果就已售出4噸。阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒（行癲）認為，“隨大量中國中階級的興起，這個群體對跨境的巨大需求，與其是來自奢侈品，不如是來自吃穿用住等生活必需品。”

或許會有人一聽到“跨境”，就會想到代購與價格不菲，但是目前來看，聚劃算的不少策劃都是針對中國中階級的。根據一些數據顯示，中國中階層對進口食品、服裝以及日用品的需求仍在不斷加大，阿里巴巴聚劃算此前對美國車厘子、美國亞洲鯉魚熱銷的余音未了，在中國大城市推出的“英國管家”的服務又引發關注。與中階級生活相關的廚房垃圾處理機、掃地機器人、無繩除吸塵器，幾千元的客單價卻可以在網上獲得令人吃驚的銷量。正如阿里巴巴董事局執行主席馬雲曾過： “目前中國中階級人數和美國的相當，未來十年內這一群體還會增加5億人。所以中國消費者對於好品的需求會大大增加。”

類似像在阿里網站上可以買到阿拉斯加的帝王蟹這種事情的背后，是中國中階級巨大需求，而跨境電商是承托。當然，知道了中階級的需求巨大，還需要好的平台與合作來對接。電商做生鮮食品就不是什麼新話題，但是跨境做生鮮並不容易。很多進口商品比如生鮮商品品類必須考慮運營成本，如果不具備一定規模，缺乏規模效應就沒辦法操作，比如最低起售量起碼是一個集裝箱，否則跨境的商家無法盈利。只有像阿里巴巴這種用戶群體特別龐大的企業，才能夠滿足消費者對於特定商品的需求，這是其他電商平台無法比擬的優勢。此前，聚劃算還做過大閘蟹、阿拉斯加帝王蟹，這都需要一定規模量才可以做起來，目前阿里正憑藉自己的體量做得風生水起。9月下旬，聚劃算聯手冰島政府，向中國消費者推廣歐亞大陸最西北段的冰島游路線，三天內，“冰島游”名額每天上線后2秒就售罄，更有近萬人關注到此次活動，可以想見的是，有了跨境的模式，中國消費者可以“組團”到世界的任何一個神奇的角落。而其他的企業能否利用好跨境的機會，找到真正的盈利模式，還要拭目以待。

除了互聯網，中美之間的經貿合作，也不斷轉向多維度，即既有政府間合作，也有地方政府間合作（中美省州長論壇此次召開），更有民間的合作。在民間的合作方面，跨境電商顯得尤為突出，以阿里為例，不久前聚劃算與美國等國展開了深度合作，並得到了這些國家的熱烈響應。比如“匯聚美國”的活動，美國大使館農貿處拉來了美國加州西梅協會、美國加州核桃協會等八大行業協會，一起為中國消費者推薦美國以上業內優質的特色商品。除了與美國合作之外，阿里還開啟了與英國、法國、西班牙、瑞士、澳大利亞、新西蘭、新加坡、泰國、馬來西亞、土耳其等20國國家大使館的合作。

2014年的“雙11”被阿里稱為全球化的元年，但今天，翻開聚劃算“全球精選”頻道，可以列出一長串的單子：包括德國Inferno、mytime、新西蘭countdown、日本fresta等多海外知名超市賣場，以及全球多家知名品牌。有趣的是，為了吸引中國消費者，各國商家經常不約而同地在聚劃算平台上，使出與當地“同款同價”的營銷做法——也可以是新商業文明中的一種共同語言。

對於國外這些行業協會、商家來，他們中的不少是初到中國“試水”，既無中國消費群體與消費能力的大數據作為參考基礎，也無相關的市場調研，但是，阿里常年的電商經驗與相關大數據，顯然可以為這些商家提供參考與建議，他們可以先去聚劃算平台做活動試試水，看看大反應，然后再決定是否將跨境作為一個長期的策略。

這對跨境的雙方都有好處，也切切實實地給中國老百姓帶來了福祉。這種福祉，既來源於互聯網大發展帶來的大數據為商家決策起到了重要作用，也是因為跨境電商的蓬勃發展。無論如何，跨境電商的合作是一種雙贏，正符合中美兩國合作的主旨與要義，即以合作造福兩國人民。在彼國，為普通民提供了更多工作崗位，在此國，為消費者提供了消費的多樣性與可選擇性。(編輯 祝乃娟)