FBI買手直播+「百團大戰」 撬動千萬級粉絲關注

從面向全球的FBI買手直播，到史上最拉風的818名網紅齊上陣，蘇寧易購818發燒節踏足直播領域後，成為「入戲」最深的電商購物節。

FBI買手直播引來「四最」粉絲

姚晨、李娜、胡杏兒、霍思燕、殷嘉恩、王智、楊威、海玲、張思萊……818發燒節期間，這些明星大腕作為FBI買手，通過蘇寧易購APP青春社區直播平台參加直播，足跡遍布美國、德國、意大利、日本、韓國、香港、台灣等國家和地區。

除了明星，更多的專家、政府官員、工廠技師、店員也加入到FBI買手直播中。據悉，這些FBI買手是從11904名報名者中挑選出來的。

蘇寧大數據顯示，28場FBI買手直播，共獲得了1700萬次點贊。其中，最鐵杆的一位粉絲連續觀看27場直播，送出70個贊，搶到34張價值2868元的優惠券。

南京市民張先生堪稱最快手粉絲，他在直播開始的43秒後，就下單購買了FBI推薦的固始原生態雞蛋。

最幸運的粉絲，則是來自山西長治的范先生。在明星買手王智的直播中，范先生剛發出第一條彈幕，就被抽中獲得一台空調大獎。

一位來自雲南昆明的粉絲，算得上最深情。他在美國場的直播中果斷下單購物，從昆明到美國加州，一份跨越12000公里的訂單，算得上「漂洋過海來看你」的深情見證。

818名網紅演繹「百團大戰」

（圖：大V和網紅組合直播蘇寧通訊發燒級產品）

如果說為期10天的FBI買手直播是一場持久戰，那麼，8月17日晚8點開始的那場818名網紅同時亮相八大平台直播，堪稱直播史上的「百團大戰」。

在蘇寧易購總部，坐擁超百萬粉絲的馮提莫、沈曼等超級網紅，領銜作戰，偕同各路主播，派發億元紅包，成為整個818期間最具燃力的直播案例。

18日上午，直播繼續。3個科技大V+人氣網紅的組合，被演繹為「顏值擔當」和「才華擔當」的絕配。不到兩個小時，3個組合在3大直播平台上，創下了超過721萬人同時觀看的記錄。參與互動的網友，高達上百萬人。

據統計，線上單個主播的最高觀看峰值達到131萬，全部主播的觀看總人數超過1796萬。

短短數小時，就撬動了1700多萬人關注818發燒節。不得不說，對於這場購物狂歡節而言，直播的打開方式，非常不錯。

為迎接蘇寧易購天貓旗艦店一周歲生日，8月12日至17日，首次直播簽約網紅，嘗試視頻購物新體驗邊看邊買，4場直播累計共吸引20.3萬人觀看，最高同時在線觀看人數3萬人，用戶點贊次數240萬，累計引導成交金額1300萬。

除了直播，新玩法層出不窮

除了直播，818發燒節還為消費者們呈現了諸如發燒星球、夢之隊、APP超級朋友圈等諸多大菜。

截至18日，登陸發燒星球參與投注的用戶約有950萬人次，總獎池累計金額約有6000萬。

奧運之年，當然離不開運動元素。蘇寧易購聯袂微博、百度兩大超級媒體，打造了屬於自己的818夢之隊。18大超級品牌PK，火爆單品近200款，獲得總點贊數約86.68萬次，發出禮券總金額2.39億元。

無兄弟，不發燒。蘇寧易購聯合互聯網行業100余家超級APP，實現活動曝光、流量導入、紅包發放等。從8月1日開始，紅包陸續登陸各超級APP。

截至8月18日，領券用戶超過200萬，優惠券發放2600萬張，發放金額接近20億。

優化渠道，打通產品在不同平台上的銷售，在更多消費場景滿足消費者需求，讓消費者可以在單一平台體驗到更多樣的服務。蘇寧易購搭建的超級APP朋友圈，讓這些成為可能。