踐行有質量增長 世茂2014年合約銷售702億

2015年1月9日，世茂房地產控股有限公司（00813.hk，下稱世茂）發布截至2014年12月31日全年營運數據。數據顯示，世茂12月完成銷售額61.5億元，同比增長7%。2014年全年累計銷售702.16億元，同比增長5%，創歷史新高；累計合約銷售總面積為578.88萬平方米，同比增長10%。

在持續波動的2014年，世房根據市場走勢合理定價及調整推貨，春節后連續10個月保持平穩態勢，其中有8個月銷售額位於60億～70億元之間，整體銷售穩健。業績報告指出，集團2014年周轉率進一步提升，財務結構維持穩健，實現有質量增長，以應對潛在的市場變化，這將為2015年業績增長提供運營基礎。

長三角、福建八城奪冠，收官2014

雖然12月是常規意義上的樓市淡季，但世茂在多地的重點項目持續發力，截至2014年12月31日，8個世茂項目成為當地城市銷冠。

已經入市十年的南京（樓盤）世茂外灘新城，是世茂進駐南京的首個作品，12月創單月銷售額14.13億的佳績。超大型綜合體項目平潭世茂海峽城，借勢平潭自貿區利好，住宅、商業、寫字樓三箭齊發，12月銷售7億。廈門（樓盤）世茂湖濱首府沿襲以往強勁勢頭，12月交上了銷售3.23億的成績單。

全年持續穩定的表現，讓包括上述三個樓盤在內的多個世茂項目，成為所在城市的2014年度單盤銷冠。在福建，石獅世茂摩天城億48億年銷額在石獅市場占有率超過90%，銷售額列福建第一，廈門世茂湖濱首府以38億業績再次蟬聯廈門銷冠，兩項目均位列2014全國單盤top10榜單。福州（樓盤）世茂御龍灣、晉江世茂御龍灣、平潭世茂海峽城等多個產品連續三年甚至四年蟬聯當地年度銷冠。長三角區域，南京世茂外灘新城以37億收官2014，摘得南京樓價漲幅和銷售額“雙狀元”桂冠，同時與南京海峽城、南京君望墅兩項目攜手奪得南京市品牌房企銷量第一名。常州（樓盤）世茂香檳湖成為常州樓市銷售額、銷售面積雙冠王；張家港（樓盤）世茂九溪墅在全城樓市冰封、高階剛需齊跳水時，占據了張家港別墅市場五成份額，逆市奪冠。

702億，踐行有質量增長

世茂2014年累計合約銷售金額702億元，同比增長5%。在2014年地產行業過山車式大幅波動下，保持了業績的穩步前進。根據相關研究機構公布的《2014年中國房地產企業銷售top100排行榜》，世茂房地產位列榜單第八位。

2014年以來，中國房地產市場進入調整期，針對2014年市場環境特點，世茂提出 “有質量增長”“打造平衡感”規則，戰略性放緩了節奏，不再以業績為單一考核指標。世茂集團副總裁蔡雪梅表示，比之規模，世茂更看重的是回款率；比之降價促銷，更看重利潤率。世茂僅對滯重庫存進行降價促銷，而對一年期的存貨仍會堅持合理的利潤率。一方面，世茂不以折損品質為代價換取利益；另一方面通過完善企業核心價值觀、變革核心規則、進行產品創新等一系列舉措加速向“生活方式運營商”轉型。

業內分析人士認為：“盡管2014年市場經歷了先冷后穩，各房企銷售情況或多或少受到了不同程度的影響，但是許多房企尤其是品牌房企仍然有不俗的銷售表現。究其原因，則與房企針對市場環境新變化的創新應對與整體運營節奏的戰略把控不無關聯。”

借勢移動互聯網，開創地產“白金時代”

對於房地產市場而言，2014年是承前啟后的關鍵一年。移動互聯網的大潮在促成了“衣、食、行”與時俱進地進化出全新的商業模式后，終於在這一年深刻而重要地影響到了“住”的領域。蔡雪梅在近期的一次房企移動互聯網創新論壇上表示：“如果以增長率、周轉率等舊價值體系來指引房企的發展，房企的確只能進入現在行業一直喟嘆的‘白銀時代’。但我相信移動互聯網時代將改變地產行業的盈利模式，未來房地產行業能夠以人為核心展開商業和運營模式。誰能在短時間內打破行業的壁壘，吸引各種行業的優質資源，來服務買房人不斷變化的生活需求，就能在新時期迎來企業發展的‘白金時代’。”

世茂在2014年也加快了與移動互聯新理念新技術進行融合的速度。通過落地云平臺資源的“宅行動”、社區落地“世茂e生活”等四款服務app，為全面整合線上線下資源夯實了基礎。瞄準全新的發展目標，世茂還在努力嘗試改變，如多職能建立生活方式研究室，對客戶需求進行深度研究甚至創新性開發。一系列創新產品蓄勢待發，如2014年聖誕節開業的mini max睿選酒店，就是以全新的社交平臺、電商平臺理念，為80後、90后客群客製的mini hotel。除了mini hotel，世茂今年還將繼續推出主題樂園產品、mini mall等微創新產品，進行規模化復制、快速迭代。另外，據蔡雪梅透露，一些研發成熟，覆蓋全生命周期的產品也將陸續推出。

“技術和思維的突破帶來了地產與萬物相聯的機會。2015年樓市可能會持小幅震盪的走勢。在許多城市供需失衡之際，也是各家開發商進行產品創新的時機。”蔡雪梅表示。