交易活躍度10%壹錢包定位再變

2014年1月內測上線的壹錢包，定位再度改變。

平安壹錢包花漾卡昨日宣告發布，而這張卡的背后，亦蘊含著壹錢包的創新思路。平安集團總經理任匯川稱，作為平安支付板塊下最重要的平台，截至9月12日，壹錢包用戶數突破了3000萬，壹錢包的交易量已突破8000億元。阿里巴巴前高管、平安付聯席總經理諸寅嘉昨日坦承，壹錢包交易量大部分還是來自於平安集團內部，交易活躍度10%。

目標客戶：年青一代

平安集團昨日宣佈發布史上第一張互聯網+信用卡——— 平安壹錢包花漾卡。

諸寅嘉，這位被稱“能寫代碼、愛玩數碼”、“專業互聯網極客17年”、“帶領團隊研發掃碼支付專利”前阿里巴巴無線支付資深總監，亦於昨日談及了這張卡背后的創新思路。據諸寅嘉表示，該卡並非虛擬信用卡，這張卡就是信用卡。

與傳統信用卡不同，壹錢包花漾卡的額度由用戶自己掌控。存入壹錢包賬戶的活期資，或用戶購買的定期理財，共同構成壹錢包花漾卡的消費額度。“尤其刷新了用戶對信用卡理解的是，壹錢包花漾卡在花錢同時還在賺錢。”諸寅嘉介紹稱，用戶使用壹錢包花漾卡消費掉的金額，在還款日之前，仍然可以享受原額度對應的理財收益，也就是“花出去了還在賺”。顯然，壹錢包花漾卡的目標客戶是年青一代。諸寅嘉稱，目前，80、90后已經步入社會，成為主要的理財和消費人群，使用壹錢包花漾卡，可以一站式滿足他們的理財、消費，並獲得獎勵。

交易活躍度為10%

從2014年1月16日壹錢包內測版上線，經歷600多天，21個版本，壹錢包的功能已從基礎支付，擴展到理財、保障、生活服務等。截至9月12日，壹錢包用戶數突破了3000萬。

據披露，壹錢包的交易量已突破8000億元，諸寅嘉昨日回應媒體提問時表示，大部分還是來自於平安集團內，來自於金融的相關的支付業務，如收款、壽險的續保等。對於備受關注的活躍度問題，諸寅嘉稱，在交易活躍指標有自己衡量的標準，可能跟大認知的活躍度指標、參數上有不同。“我們看到的交易活躍度是10%，我們用戶三千多萬，10%大概是三百萬。”諸寅嘉表示。

然而，阿里巴巴的支付寶等成為平安支付板塊繞不過去的競爭對手。諸寅嘉昨日表示，BA T的金融發展或者BA T的起家也不是一天做成的。他稱，阿里巴巴最快的發展期是從2006、2007年開始，一直到2014年。這中間也有七八年的時間，而壹錢包也一樣。

他認為，在推出一年多的時間，看到一些問題，但亦看到壹錢包在快速地發展。競爭對手的優勢是他們的用戶，這個是金融企業的劣勢，但是劣勢不代表不會變成優勢。“這個變成優勢的方式，依靠我們對於行業的理解和對於用戶的理解。如何讓用戶更易於使用。”他表示，卡包結合是壹錢包向著這個方向邁出重要的一步，而且壹錢包是平安集團向著互聯網邁出重要的一步。

與萬里通已完成初步整合

任匯川昨日再次重申了平安付與萬里通的整合原因。任匯川稱，萬里通的目標是做中國最大的積分平台。積分在國外歷史挺長的，但是在中國滲透率不是特別高，有些企業做自己的積分，但缺乏一個打通的體系。壹錢包則希望把用戶從煩瑣的金融體系裏面解放出來。

“第一萬里通和平安付的目標用戶群非常類似，不一定有很多錢，但是會在意這些錢的利益，零錢能讓我賺一點，別讓我吃虧。第二個我們的兩個公司，在對商戶的模式，也有很大的重疊，因為平安支付作為一個底層支付這樣一個插件，我們內部服務平安集團下的子公司，外部要服務其他商家，我們積分也是服務其他商家的。”任匯川表示，發現這兩家公司在業務方面有很大的協同效應，所以做了這樣的整合，目前這個整合已經完成了組織架構、業務的初步整合，下一步會做品的整合。所以很快能看到在壹錢包裏面不僅有實際的貨幣，還有積分。

采寫：南都記者　梁小嬋