方志：期貨行業的互聯網金融思路

和訊期貨訊息 和訊期貨訊息 經過20多年的探索，我國期貨市場在市場規模、產品創新、法規制度和國際影響力等方面取得了很大成就，與中國經濟發展和金融改革日益緊密地聯系在一起。而作為中國經濟與金融市場的靈魂伴侶，和訊網始終矢志不渝地與中國經濟並肩前行，而今正在鍛造互聯網和金融業務的雙重駕馭能量，完成向金融服務平臺轉型的偉大跨越。

2015年1月10日，由和訊網主辦，和訊期貨事業部承辦的“大資管時代的期貨產品創新-2014和訊網中國財經風云榜期貨分論壇”於上海黃浦江上游艇會隆重舉行。

和訊期貨事業部總經理方志在論壇上作了關於期貨行業互聯網金融思路的分享講演。

以下是演講實錄：

方志：感謝各位今天能夠來到我們的活動，今天有招呼不周的地方請大家多多包含。我們這一次的游輪是從外灘到世博園的地方轉了一圈，現在往回走，各位想看看黃浦江的夜景，可以到二樓觀景臺以及甲板看一看，利用大家吃飯的時候在這邊提一提我們和訊期貨在未來怎么與各個公司進行合作。我今天雖然喝了比較多的酒，但是我的頭腦還比較清醒，所以也向大家提一下我們的看法，大家如果有問題我們可以會后再交流。

我們和訊期貨事業部成立兩年時間，得到了各個公司的幫助和認可，我們感到非常榮幸，現在團隊已經有35位員工，預計到2015年將團隊成員的數量還要擴一倍，我們的業務量還要再翻一倍，為什么和訊網在期貨這個細分的行業愿意這么投入這么專注做這件事呢？是因為我們看到在互聯網時代，我們的期貨行業和互聯網還是產生了很大的共鳴。

看一下這個時代有什么變化。

一、投資人群的年輕化。現在從這個和訊用戶來說，期貨用戶已經呈現非常清晰的年輕化，年齡非常的年輕，適應互聯網傳播的一些內容，也就是說，我們的期貨行業未來發展主要的群體應該定位在年輕人上上。

二、4g網絡。4g網絡的速度急速提升帶來了我們整個交易系統的升級，以及大家的交易習慣。

三、夜盤品種全面開放。夜盤品種全面開放導致大家各個時段都會對期貨的行情有了解，所以移動互聯將來會成為一個比較重要的內容。

四、行業資管已經進入了一個新的時代。

簡單來說，都是因為互聯網的數據產生的一些革命，這個為我們期貨行業帶入互聯網基因奠定了很好的基礎。

經常有朋友問我，和訊期貨是做什么的，相信在座的各位，有些朋友到今天還不明白，和訊期貨是做什么的，實際上我們做的業務是兩塊，一塊是針對合作伙伴期貨公司的，另外一塊的業務是針對投資者的，期貨公司的需求，我們認為我們媒體可以跟期貨公司合作有五塊的業務趨向，經紀業務、資管業務、高階人才、ipo、企業品牌。

期貨用戶的需求主要有五大類，盈利、有效的咨詢、便捷的工具、擴大的交易規模、圈子以及社交。所以在針對這些需求的前提下，我們期貨事業部歷經兩年，耗資上千萬來打造的一個期貨的衍生品生態圈，從投資者不懂期貨到參與期貨，到投資者教育，到培訓，到咨詢，到資金對接，到風險管理以及資產配制，整個回路我們整個過程已經基本上搭建完畢，2015年我們會迎來整個平臺的爆發期。

這個其實就是和訊期貨與大家在2015年我們主要的一些合作方式。

品牌合作，這個是比較傳統的，就不多說了，這里面包括期貨公司的活動，包括大賽，我們在運作上面有比較大的經驗，也可以給期貨公司帶來比較直接的客戶。

頻道共建，如果2015年期權如果能夠正常開出來的話，期權在我們的和訊戰略版面當中是非常重要的一塊，歡迎大家跟我們一起把期權頻道建立起來。

經紀輸出，這塊主要是投資者教育培訓以及定向客戶，我們和訊在證券方面有比較成熟的經驗，去年做到了接近上億的規模，大家可以考慮一下。

資管合作，這塊我過會兒會展開說一下，主要是和訊提供業績見證以及產品的銷售與發行。

資本合作，今天我們特意請到劉紀鵬教授，也是給大家對接這個，並購以及上市的資源，希望給大家搭建這些橋梁。

下面給大家稍微說一下我們一些細分的主要清晰的業務模式。

大數據資產管理。

現在期貨公司從經紀業務單一業務轉為資產管理業務和期貨業務並行，資產管理業務在今後會占有越來越大的比重，和訊期貨怎么在資產管理業務當中跟各個期貨公司合作呢？其實我們的核心是第三方數據見證平臺以及大數據的管理系統，和訊期貨大賽，在座各位有很多公司參加了這個活動，現在已經達到3.5萬人的規模，其中年度收益超過1倍的投資人或者投顧達到了1000多個，在將來的大資管運用里面，其實我們對於客戶的選拔、篩選、業績見證以及后面的產品公示、發行，我們都有比較大的儲備，簡單來說，我們擁有國內最大的投顧數據庫，我們引進了完整的業績見證的系統，是國內最先進的業績見證系統，通過賬戶的診斷分析，交易復盤來從賬戶的客觀數據來了解客戶的交易情況，行情對比分析來講，研究投資人的交易持續營利的必然性，通過主觀分析研究交易人的特制，以及他管理資金規模，通過這些評價標準，我們資產管理體系應該是可以為期貨資產管理達到最具潛力、價值最穩定的投顧團隊。

現在期貨資管無非是兩種模式，一種是一對多，多個資金委派給一個客戶，或者是一個投顧團隊來操作。一種是一筆資金委派給多個投顧操作，這多對一，現在主要是這兩種操作模式，和訊期貨其實可以給大家提供第三種模式，這個也是今天比較重點的地方，我們可以給大家提供投顧指數，或者是投顧的打包產品，我們現在建立了內部叫做中國冠軍指數基金系統，把期貨大賽長期以來業績一直排名前列的投顧融成一個指數包，以后我們基金不需要投給每一個客戶，只需要投給這個指數包，投給投顧組合，通過這種方式，我把我的資金分散給100個、1000個投顧身上，這種模式的好處在於，不會因為某一個投顧或者某一批投顧因為短期業績不好產生整個資金收益下降，應該說長期能夠其得比較穩定的投顧的序列可以融成一個優質指數，這個優質指數是在動態篩選的，今天如果我選擇的是100個能管理比較大的資金，投資比較分散比較穩定的投顧，過了一個月，其中有30個人虧損了，70個人營利了，再從我的大數據庫里面補充30位優秀的投顧進來，重新融成100個人的指數，這個指數永遠是跟蹤市場上投資最好的投顧，我們跟投顧達成一個協議，通過資產定投的方式，跟投顧形成一種共贏模式，能夠促成這個生態圈的持續優質運作，這樣的資金，我們說它的收益，應該來說是不低的，因為是聚集了在每一個時期市場上面最優秀的一批投顧，它的風險是極其低的，因為一個投顧可能會出問題，不會說所有投顧都繪出問題，這種風險和收益比是比較高的，所以我們在這樣的過程當中，最終的指數基金可以是做的越做越大，規模應該是在10億到50億級別，現在我們這個產品已經基本成型，后期會盡快展開基金的發行與募集工作。

校園投資者教育。

在期貨行業的客戶分為兩端，一端是非常高階的，高凈值客戶以及優質投顧，另外一塊就是期貨市場未來的新生力量，也就是現在所謂的2600萬大學生，我們在投入了一年多時間的研發了期貨的網頁版模擬遊戲，現在這種注冊和比賽非常活躍，我們已經跟中山大學、同濟、交大這些學校已經展開了模擬遊戲的交易比賽，現在取得了比較好的反饋，我們今年6月份還將重金打造第一款期貨模擬的手機遊戲，是非常遊戲化的一個投教平臺，它通過手機遊戲完成任務，進行模擬交易，以及實時模擬交易和模擬操作的訓練，這樣可以產生比較多的用戶，非常可喜的是，我們現在期貨的模擬遊戲跟騰訊以及達成初步的合作意向，我們遊戲很有可能進入到騰訊微信遊戲當中，以后大家通過微信遊戲就可以直接參與到我們期貨模擬遊戲，這應該是騰訊遊戲涉及到金融投資行業的第一款遊戲，大約是在7月份推出，我覺得這個是非常值得期待的，我們當年可以發展200多萬的用戶，我覺得這是我們作為財經媒體或者是期貨行業的一個外部力量，我們為期貨行業提供潛在的客戶資源，投顧行業的從業者以及將來的優質客戶，這個是我們持續在做的一件事情，我覺得這個可以為我們現在期貨行業有很好的影響，現在我們的期貨開戶數總共200多萬，我們通過這個遊戲可以在一兩年之內讓期貨的開戶數翻兩倍，這個我們現在是已經進入到實際操作階段的項目。

分享式互聯網社區。

分享式金融期貨生態圈其實它是滿足我們期貨行業大家的社交需求，在這個上面我們融合了大賽上面一些優質的賬戶分析診斷系統，以及我們交易復盤系統，能夠實時分享我們的交易，以后大家通過交易的時候，比如說今天做了一筆單子可以實時把它分享出來，大家進行實時討論，在現代這樣資訊高度融合化的時代，其實這樣的一個及時分享的金融社區是非常有必要的，所以我們在上面融合了兩大塊的功能，第一塊是叫社交功能，第二塊是叫交易功能。交易功能實際上現在我們融合了一些互聯網金融的基因，可以在這個平臺上面我們進行p2p、眾籌、投資咨詢、投資管理、分賬戶交易、委派理財等等這些業務都可以在社交平臺上實現，點對點，個人對個人的撮合。

p2p與眾籌投資。

這是現在互聯網金融常規的業務模式跟期貨的一些結合模式，和訊在8月份推出了操盤寶融資中介平臺，這個平臺在這四個月每個月翻一倍的速度在增長，預計明年這個業務量可能是今年的十倍到二十倍，這么一個平臺，實際上我們和訊做的是一個資金的資訊中介，我們做的是買方中介，也就是我們通過我們的平臺上面的活躍的交易用戶，以及大賽上面3.5萬個交易用戶，他們有需求資金的，我們通過這個平臺把他對接到各個資金方，讓他們在線上進行撮合，進行交易，這種模式我們規避了傳統線下撮合的風險，我們認為這是金融衍生品創新，現在我們也在進行進一步的嘗試，我們把我們的期貨以及和證券，以及貴金屬交易，以及現貨電子盤交易，以及海外期貨衍生品交易，我們把它連在一起，將來可以實現客戶的資產在我們這個平臺上面進行多方位的融合，這塊也是進來我們可以跟期貨公司多談談合作的一塊內容。

今天其實跟大家分享的內容大體只是這樣，我們只是提出明年的一些思路，我們覺得2015年期貨市場會存在非常大的機會，成交量和整體的市場規模都會出現爆發式增長，和訊期貨我們2015年會以更加積極的姿態和各位合作，達到一個共贏層面，媒體這個行業所起的作用是把大家聯系起來，像今天一樣，大家像一家人一樣，有一個輕松的聚會，不一定是非常嚴肅的會議形式，我們希望通過這種比較溫和柔和的社交形式，共同在美酒和美景之中提升我們的業務，實現我們的價值。

非常感謝大家，謝謝各位。