軟交所總裁胡才勇：要打造軟件行業的“天貓”

新浪科技訊 9月26日消息，近日，在北京市版權局的指導下，軟交所發起的“軟件團購”作為軟件採購組織形式的一種大膽創新，取得了良好戰績。據了解，此次團購幫助企業團購正版軟件6200余套，交易金額1200余萬元，團購價格普遍比市場優惠價低30%以上。

軟交所總裁胡才勇在接受採訪時表示，做軟件團購只是規劃中的第一步，未來想要打造軟件行業的“天貓”。

“軟件團購”設想的逐漸成形

胡才勇指出，在推進軟件正版化過程中，“團購”是軟交所提出的一個創新概念。這個概念的提出有兩大原因，一方面是來自政府的需求。胡才勇提到，在之前推進軟件正版化的過程中，政府不僅要負責組織企業、與軟件商談價格，甚至還要參與投標中。現在，通過軟件所第三方“正版軟件採購平台”，將整個正版軟件採購過程市場化，不僅省去很多繁瑣流程，還能為企業爭取到更大的優惠。

另一方面，企業採購過程中會出現很多問題，比如資管理。胡才勇提到由於過去沒有將軟件管理作為資管理中的一項對待，許多企業在此蒙受了不小的損失。軟交所“正版軟件採購平台”會為企業提供相關交易備案。在交易雙方簽了合同后，套數、服務以及相關內容均會在軟交所“正版軟件採購平台”上備案。以此跟蹤交易服務，確保企業的權益，同時也避免企業不必要的損失。

建立準是關鍵

胡才勇表示，雖然之前也有一些網站在銷售軟件，但銷量一直不是很理想。他認為，最主要的原因就是用戶無法準確的描述自己的需求，導致軟件銷售后期用戶與企業的磨合會出現問題。軟交所希望建立一個公信、可信賴的軟件和信息服務交易平台，達到讓“軟件交易更容易”的目的，能夠主導軟件交易的準，軟交所將致力於研究和建設對品入場、交易流程及品交付等一系列準化體系，最終實現買賣雙方在這個平台上自由、自主交易。入場品準就是按品類型、細分品類制定的準，交易流程準是制定交易全過程的交易規則和準，以此保障商戶和用戶的利益，品交付準是買家最終購買商品制定交付準，要確保用戶拿到的東西和當初想要買的東西是一致的。

不過可以預見的是，這套體系的建立將非常有難度，因為軟件是非常多樣化的。對此，胡才勇表示將來肯定要發起群力做這件事情。對於軟交所來，會提供一個規範，規範用哪些參數可以讓用戶準確描述軟件準。另外，所有的軟件準發動企業去做，讓企業提供一個自認為是用戶最準確的需求描述，軟交所隨后對此按照規範進行論證，如果符合規範那麼將會採納作為軟交所採購平台的準進行實施。

在這樣的交易環境中，軟交所提供了一個信譽的保障，解決了交易中最底層的規則，像信息不對稱，買方不知道到哪裏去買，賣方不知道到哪裏去賣這些問題 就會迎刃而解。同時，軟交所還為供求雙方提供專業的諮詢和價值評估服務，有效緩解了軟件交易過程中的“痛點”，使軟件交易變得容易起來。

做互聯網平台是第一步

胡才勇指出，做正版軟件採購平台並組織團購是規劃的第一步。因為，在此次團購中，主要的團購對象是準化軟件，即作業系統、辦公軟件、殺毒軟件這三類，並且只面向北京市屬國企。明年，按照計劃所有市屬企業包括三級企業全部要保證。並且胡才勇還透露，軟交所希望能夠打造一個專業買賣軟件的商城，希望能做軟件行業的“天貓”。

在軟交所總裁胡才勇看來，提供一個公信、權威、可信賴的交易平台，讓軟件的發包方或者軟件購買者可以貨比三家，就可以在很大程度上避免類似的爭議。還希望在平台上建立起面向軟件商一套信用體系，比如黑名單、差評等制度。