網絡電台押注粉絲經濟 主播年入百萬

何天驕

[大力發展電台主播，掘金粉絲經濟已經悄然成為各大網絡電台集中發力的方向。喜馬拉雅相關負責人表示，未來喜馬拉雅FM將主要通過基於平台主播打造粉絲社群，比如推出“打賞”模式等，打造粉絲經濟]

“今年預計營收兩億、粉絲經濟變現將成主要盈利模式、爭取明年A股上市……”當蜻蜓FMCEO楊廷皓接受《第一財經日報》獨家專訪時透露出這些信息時，記者很是驚訝。要知道，就在一個多月前，在一次新媒體廣播(網絡電台)行業研討會上，多位專家還在感嘆網絡電台缺乏穩定的盈利模式，全行業依舊在“摸石頭過河”。那麼網絡電台到底發展得如何了?全行業營收是否已出現重大轉機，原有的盈利模式是否已經可以撐起一片天，新的盈利模式是否已經找到並被證實切實可行?

轉機？

2011年9月15日，互聯網首個音頻聚合平台蜻蜓FM(iOS)上線，半年后突破1000萬用戶，這是中國互聯網音頻行業第一桶“粉絲”。歷經三年多高速發展，蜻蜓已經發展成具有2億用戶、1000萬日活躍用戶的互聯網第一音頻平台。除了蜻蜓FM外，網絡廣播第一梯隊喜馬拉雅FM、考拉FM均稱用戶已經破億。

網絡電台用戶大爆發的背后，行業質疑聲一直不於耳，而最大的質疑莫過於行業缺乏穩定的盈利模式。雖然目前網絡電台已經有廣告以及用戶付費兩種模式實現營收。尼爾森網聯CEO張余向記者表示，網絡電台廣告投放還未成氣候，最主要的問題是沒有能夠掌控到最有價值的車載廣播渠道，此外，網絡電台的廣告價值還沒有真正被廣告主、廣告公司、第三方廣告效果評估機構認可，大量廣告主還是熱衷於投放傳統廣播電台。

楊廷皓坦言，網絡電台發展這幾年，營收一直難有起色。不過今年出現了轉機，蜻蜓本身的變現模式，主要有兩個，一個是用戶訂付費，一個是在廣播內容中插入廣告。這兩塊內容今年預計各有一個億的收入，也就是今年營收可以達到兩個億以上。而其他一些主流的網絡電台營收從去年的几乎為零到今年的預估不超過兩千萬元。記者向另外兩家網絡電台考拉FM、喜馬拉雅FM了解營收數據的準確性，兩家均未透露營收情況。

這樣的營收規模也讓業內不少人士有些吃驚。一位專門代理廣播廣告的廣告公司負責人向記者表示，以他目前觀察來看，網絡電台要實現上億規模的營收還很難，目前廣告主主要投放的還是傳統廣播。“目前不少網絡電台的用戶數聲稱達到上億規模，我個人認為更多是下載量，但真正能觸達一兩億人群還是不大可能，即便是四五千萬的用戶活躍度也是很龐大的數字，不排除一些數字有一定的水分。”一研究人士表示。

從去年營收很少甚至為零，到今年達到千萬元甚至上億元級別的營收，網絡電台營收增長令人驚嘆。楊廷皓表示：“移動互聯網是規模經濟，從零到一也許很難，一旦實現一的突破就會很快增長。

掘金粉絲經濟

雖然一些網絡電台聲稱通過廣告以及用戶付費已經有一定營收了，但這些營收並非幾家發展的重點。楊廷皓坦言，廣告及用戶付費發展的天花板很低。喜馬拉雅FM相關負責人也向記者表示，在喜馬拉雅FM的商業化藍圖中，傳統廣告形式只會是一小部分。

那麼，什麼才是各大網絡電台所看重的呢?大力發展電台主播，掘金粉絲經濟已經悄然成為各大網絡電台集中發力的方向。喜馬拉雅相關負責人表示，未來喜馬拉雅FM將主要通過基於平台主播打造粉絲社群，比如推出“打賞”模式等，打造粉絲經濟。

楊廷皓也表示，粉絲經濟變現是蜻蜓FM重點發力的方向，但前提需要有強大的PUGC(專業的用戶生內容)能力。“今年蜻蜓FM啟動了PUGC戰略，邀請傳統電台主持人、專業聲音玩家以及自媒體專門為在平台製作內容，目前已經與吳曉波、馬紅漫等名家確定了新型音頻節目。”楊廷皓表示。

喜馬拉雅FM也表示，在內容生上，喜馬拉雅FM採用PUGC生態戰略，即UGC（用戶原創內容）+PGC(專業生內容)+獨家版權組成，既保證了內容的專業性，也能夠大量地挖掘優質的內容生者，實現內容的多樣化、個性化。

未來的互聯網電台的內容將更趨於細分化、定製化生，每一個細分領域中，都會出現有聲自媒體大咖，草根主播只要節目內容有乾貨，都能借助音頻發展大潮流成長起來。

事實上，粉絲經濟變現就是網絡電台發展大量優秀的專業的主播，通過這些主播集聚大量粉絲，再對粉絲展開各類商業變現模式。可見，專業主播是粉絲經濟變現模式的核心資源，各家網絡電台也已經掀起了爭搶優秀主播的高潮。主播的薪水也是水漲船高，楊廷皓透露：“我們到上個月，平台上有十個以上的主播月入過十萬，今年至少會有十位主播整年收入超過百萬。”

行業整合在即

對於粉絲經濟變現到底能夠給網絡電台帶來多大營收，目前還沒有準確數據透露。

楊廷皓表示，目前粉絲經濟變現才剛開始做，營收規模還很小，但是這塊發展會很快，預計到明年可以與其他兩種盈利模式——廣告及用戶付費相抗衡，最終成為網絡電台的主要營收模式。事實上，目前每年整個廣播市場廣告收入有200億元人民幣，網絡廣播目前所占比重還很小，這也明了未來開拓空間很大。

楊廷皓表示，正由於看到了營收前景，也增加了資本市場對網絡電台的青睞，蜻蜓FM几乎每年都會有一輪融資，目前已經完成了三輪融資，今年新一輪融資也即將開展。考拉FM相關負責人也表示，考拉FM已完成B輪2億(人民幣)融資，目前正在進行C輪融資和進行VIE分拆。

對於未來上市地點，楊廷皓表示，蜻蜓FM已經將目光從美股轉向A股市場，目前所有上市准備也已經調整為向A股發起衝刺，如果A股注冊制順利實施，我們計劃明年就上市。而考拉FM方面也表示打算在A股上市。

各方爭相上市背后一個不容忽視的問題是，行業競爭格局將進一步加劇。楊廷皓坦言，正如視頻網站經歷了版權大戰燒錢模式之后，行業出現了大規模整合，音頻行業也即將出現這樣的情況，目前各家借助資本力量花大價錢購買版權或者高薪吸引主播發力自製內容，這樣的零和競爭並不會持續太久，可以預見，不久的將來，行業會出現大規模兼併重組，剩下屈指可數的幾家甚至一家網絡電台。