MOTO X：“愛國主義”還是營銷手段？ (2)

美國市場不容有失

摩托羅拉選在美國的國慶節發布全新廣告，一方面暗示自己的品與追求獨立、自由的美國人十分貼近，用戶可以隨意自住的定製設計您的品以外，另 一方面更重要的是打起了“愛國牌”。所周知，摩托羅拉是一家土生土長的美國公司，公司自從誕生之初就帶有典型的美國企業文化，第一部移動電話和歷代移動 通信技術準，都與摩托羅拉脫不開關係，曾幾何時，摩托羅拉就是美國乃至全球移動通信行業的代名詞。

進入移動互聯時代，智能手機市場這塊最大蛋糕，沒有給摩托羅拉帶來新希望，反而拖累了公司的發展腳步，業績下滑持續虧損，直至最后被科技巨頭谷 歌收購，所以美國民對於摩托羅拉懷有很深的感情。細目前的智能手機市場，除了蘋果以外還真找不出一兩家美國公司了，基本上被中日韓等亞洲國家佔據，因 此如何能夠重新喚醒美國用戶的青睞擺在了大家面前，被重新注入的摩托羅拉選擇了100%美國造這張“愛國牌”。

毫無疑問，美國是全球最大的智能手機市場，擁有深厚的歷史積澱、技術積累、科研人員、受人群，任何人也對不會拋棄這個市場，而當一家海外 廠商蓬勃壯大以后，往往將美國當作開拓海外市場的重要一環。摩托羅拉在收窄品之后，並沒有“坐以待斃”或者停滯不前，相反的是思考如何在多高手間重 新脫穎而出。最后的結果是與其在海外市場與競爭對手殊死一搏，比如先在最輕易攻克的美國本土站穩腳跟。

“愛國牌”打得好

為了這張“愛國牌”，摩托羅拉和谷歌可謂是下了“大血本兒”，《華爾街日報》曾經報導過，谷歌給與摩托羅拉一筆巨額資金援助，5億美金專門用在 MOTO X的市場推廣。谷歌公司執行董事長埃裏克·施密特還親自上陣，手持一款白色MOTO X在出席會議期間亮相，谷歌對MOTO X的重視程度甚至遠超過Nexus系列，有消息表示Nexus 5之所以遲遲不退出就是在為MOTO X讓路。之所以谷歌如此重視，一方面是收購摩托羅拉后的首款重量級品，另一方面摩托羅拉出品相比Nexus對Android合作伙伴的刺激要小多了。

摩托羅拉方面曾經表示MOTO X將在德克薩斯州組裝生，成為有史以來第一款完全百分百美國組裝的智能手機。大家都清楚一直以來，包括智能手機在內的電子品通常在中國等新興市場生 ，廉價的勞動力讓所有國際品牌趨之若鶩，因此包括美國民和相關機構、議員在內，多次向美國政府施壓表示本土的勞動力市場遭到侵襲，而MOTO X新增的幾千個工作崗位將顯著提高摩托羅拉品牌在國內民中的美國形象，當然也有消息表示是由於中國等勞動力市場成本增加或者是為了避免相關專利問題等 等。

現階段來看，能夠吸引全美五大運營商共同定製發售的品對堪稱不簡單，相信幾大運營商也深知MOTO X對美國消費者的重要意義。而MOTO X的新聞曝光程度現在已經不遜於任何品牌的任何品，即使是無緣美國本土以外的市場，全球的科技財經媒體都給予了極高的關注度。毫無疑問摩托羅拉和谷歌一 手締造的“愛國牌”很成功，至少能吸引一部分“愛國”的美國消費者購買，更何況MOTO X的品屬性本身就不差，目前海外的摩托羅拉粉也已經躍躍欲試。