視頻網站狩獵者龔宇：有規模就有定價權

三年前，龔宇被百度從100多個互聯網高管中選中，做了愛奇藝的掌門人；

三年裡，龔宇低調行事，靠技術和品俘獲了用戶，使得愛奇藝這個后起之秀搶到了市場很大一杯羹；

三年后，龔宇帶愛奇藝不僅活了下來，而且有了江湖地位，“乾爹”百度出錢收購了PPS，送給龔宇做禮物，要他做視頻行業的老大哥。

回顧這三年，龔宇和他帶領的愛奇藝像個冷靜的獵人，一邊刻苦練功強大自己，一邊冷靜地等待獵物。他不激進，不盲目跟風，心中自有定數。雖然犯過小錯，但大戰略上從未失誤過。收購PPS之后，龔宇和他的愛奇藝很可能成為影響中國視頻行業格局的新變數。

人物故事

清華博士曾創辦焦點網

龔宇是北京孩子，學習特好那種。因此，雖然外表看起來有些溫和，但實際內心極其自信。這份自信，最初來自他優秀而順利的學業。龔宇從小學習成績就好，初中畢業免試升的高中，高考前又得到了學校保送北京醫科大學的機會。但是，龔宇放棄了保送，報考了清華大學。

1987年，19歲的他順利考進清華大學自動化系學習，1996年在清華大學自動化系獲得自動控制理論及應用工學博士學位，9年下來一口氣讀到博士。

但是，龔宇卻又不是那種只知道考試拿學歷的“書獃子”，他想法很多，早在念大學本科時心裏就默默盤算要走創業之路。只是，他沒有像別的“憤青”式的創業者那麼激進地選擇肄業，而是心平氣和、如饑似渴地儲備他未來創業可能用到的知識。

“我想讀個博士學位，之后再創業。雖然那個時候並不知道創業方向，但是創業是既定目標”，想求穩當而又不安分的龔宇，在大學“伏櫪”9年，博士畢業后終於實現了創業夢想。

當時29歲的龔宇，創立了美國影立馳技術公司的中國獨資公司，任總經理。在此期間為影立馳公司的消費類電子品技術進入中國市場以及在中國市場的發展起到決定性作用。[NT:PAGE=$]

1999年，以搜狐張朝陽等為首的海歸創業者將互聯網帶到了中國，中關村互聯網創業潮如火如荼。30歲的龔宇果斷辭職，創辦了焦點網。但是，由於互聯網泡沫襲來，熬到2000年底的時候，焦點網已經彈盡糧，眼看就發不出工資了。

令龔宇感動的是，核心員工在最艱難的時候咬牙力挺龔宇，熬過了冬天，2003年時僅有30多人的焦點網盈利過千萬。當年，搜狐看中了焦點網的價值，用1600萬美元收購了焦點網。龔宇帶領焦點網及其管理團隊進入搜狐公司，任搜狐公司副總裁，2007年龔宇又晉升為搜狐公司首席運營官，成為張朝陽之下的搜狐二號人物。不過，龐雜的管理架構讓他受到了很大的約束，龔宇萌生去意。

於是，2009年2月，龔宇加盟無限訊奇(12580)，任總裁兼首席運營官。

與百余名大佬PK獲勝

龔宇自己都沒有想到，更大的機會正在向他逼近。2010年前后，中國互聯網巨頭百度看好互聯網視頻的未來，卻苦於找不到一位合適的CEO。

百度委託了三家國際頂級獵頭尋找合適人選，當時負責尋找這個“千里馬”的伯樂是百度副總裁任旭陽，他給獵頭公司提的要求是“找創業型的CEO。”於是，三家獵頭公司挖地三尺，擬出一份據說囊括了中國几乎所有的互聯網一高管人才的百人名單。最終，百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

“其實，我是那個名單裡的第一百多個了。估計除了馬化騰、張朝陽等大佬，互聯網界的高管人才几乎都在這份名單裡了”，龔宇回憶說，“投資者要找一有創業精神、二有創業經歷和大企業管理經驗的人。這個人知道只有一個人的時候怎麼干，知道省吃儉用，在業務規模快速膨脹時還要有經驗和能力。所以，他們選中了我。”

冷靜狩獵志在行業老大

2010年，優酷、土豆還未上市，雖然當時的中國互聯網在視頻領域已成紅海，但在流量與用戶基礎這兩項上，百度擁有對優勢，愛奇藝仍有追趕的可能。2010年4月22日，奇藝正式上線，2011年11月26日，奇藝正式宣佈品牌升級為“愛奇藝”。

三年前，愛奇藝上線時，記者專訪龔宇，他言辭穩健，不像別的互聯網公司高管那樣愛放大炮。愛奇藝上線后，龔宇屬於那種踏實做事的風格，鑽研技術和品，靠正版高清路線，贏得了不少用戶和廣告主。在此期間，優酷上市、土豆上市了、酷6賣給了盛大、優酷土豆合併了、56網賣給了人人公司。龔宇不為所動，繼續堅持，並冷靜尋找自己的獵物。[NT:PAGE=$]

三年后，2013年5月7日，龔宇終於一手推動百度3.7億美元收購了PPS視頻業務，並整合進愛奇藝。再次接受專訪時，他還是那樣冷靜沉穩，絲毫沒有勝利者的洋洋得意。

當天的發布會很低調，就在愛奇藝北京辦公室舉行，龔宇和PPS的兩位創始人一起接受媒體採訪。龔宇表示“合併以后，在用戶數量、使用時長、覆蓋面上，愛奇藝+PPS的體量達到國內視頻市場的第一名”，不過，目前愛奇藝的收入還不是第一名，“等愛奇藝收入是第一名的時候，行業老大就無可爭議了”。

人物素描

溫雅勤奮的好人緣老闆

龔宇，1米8多的大個人，土生土長的北京人，身上卻沒有京油子和衚衕串子的氣息。

在中國互聯網已經打拼了10多年，但看起來渾身還是帶溫雅的書生氣，完全看不出已經45歲。

“我是雙子座，AB血型，屬於挺矛盾的那種人。”身穿格子休閒襯衫外套西裝的龔宇，這樣描述自己的性格。

跟龔宇共過事的同事都誇他“脾氣好”。奇虎副總裁耿曉華，認識龔宇12年了，當了他11年的下屬，龔宇從沒過他一句。入職不到一年的時候，正准備買房的耿曉華丟了錢包，裏面的6000美元和兩萬元人民幣是他幾年的積蓄，“當時連死的心都有了”。龔宇知道后，找到當時還是普通員工的耿曉華，安慰之餘，竟主動提出借給他首付款。

當年在搜狐的時候，每次年會，他都會被敬酒的員工灌醉，同事都願意和他做朋友。以至於，他在愛奇藝剛開張的時候，就有很多老同事追隨龔宇而來，甚至不介意頭銜和職位，就是願意和他一起幹事。

這次愛奇藝收購PPS后，PPS的創始人之一徐偉峰說，“跟愛奇藝合併我們提出的唯一條件，就是龔宇你一定要當CEO，我們沒有討論過任何我跟張洪禹(PPS另一位創始人)未來要當什麼，這在中國互聯網團隊合併中非常少見。我們希望有一個很強力的領導者帶領公司走向下一步。”

龔宇很勤奮，每天早上上班都比普通員工早一個多小時到辦公室。他把自己的日程安排得滿滿噹噹，從不輕易浪費時間。本報記者的這次採訪，也是在他趕飛機的間隙見縫插針安排的。“這些天我已經把飛機當巴士用了”，5月15日，距離百度宣佈愛奇藝3.7億美元合併PPS視頻業務已經一周，接受完採訪，龔宇一大早又要飛去上海PPS總部，推進雙方整合。[NT:PAGE=$]

人物對話

龔宇：視頻網站將從“拼爹”變為拼創意

有規模就有定價權

>>談併購

問：收購PPS是百度主動發起的還是你推動的？

答：主要是我個人推動的，因為我們在一工作，非常清楚行業的趨勢是集中度越來越高。我們採取的併購是積極主動適應行業趨勢的一種方式。而且，這樣的收購符合百度的“登錄頁戰略”，因為視頻可以給百度帶去大量的流量。

問：這樣的收購和優酷收購土豆有多大的區別？收購的價值在哪裏？

答：優酷和土豆的業務重合度太高，合併后很難發揮出1+1大於2的協同效應，而愛奇藝加PPS，實現了在中國視頻行業全終端、全平台的規模化效應，這種合併進一步加強了這個行業的市場集中度。你有了市場規模，那麼你就有市場的定價權。

問：為什麼PPS的創始人和投資方全部套現退出？是他們不看好PPS了嗎？

答：首先，讓PPS的老投資人退出是百度提出的。百度希望新公司股權結構非常乾淨，就是能百分之百地控股。其次，PPS的老投資人資金到期了，他必須退了。投資最重要的是講專業而不是講感情，到期了你還沒有換成現金，會讓大家不爽的。

>>談戰略

保守策略才能存活

問：整合之后，您覺得視頻網站競爭靠的是什麼？和之前的有區別嗎？

答：沒有區別。客觀上還是資金，主觀上，第一是策略正確，第二是執行力強。策略方面，大的策略正確，小策略錯了沒事。互聯網就這特點，大策略要是錯了你就完蛋了。[NT:PAGE=$]

問：談到犯錯，回顧你做愛奇藝這三年多，你覺得你……(還沒問完，龔宇就接過話茬)

答：我先說我失敗的、遺憾的吧，(略作思考)……算了不能說，我們現在有些同行還是迷糊的，我這一說反而提醒了他(龔宇笑了笑)。

問：外界覺得你比較保守，你因為保守錯失過好的機會嗎？

答：自己評價自己的話，我犯保守錯誤的概率要比犯激進的大十倍，但我沒有錯失大的機會。我們現在分析，如果某些方面更激進點，效果會更好，比如說廣告銷售如果激進些，銷售團隊建設再快些，現在市場份額會更大。

問：從2011年下半年開始，各家視頻公司瘋狂砸錢買獨家版權劇，但惟獨愛奇藝動作不大，你是不是太保守了？

答：外界可能認為愛奇藝的採購策略保守了，但其實我當時非常有定數，激進的沒有一家有好下場。我倒沒覺得內容採購保守，我覺得是應該的，否則有可能愛奇藝早就死了。

問：你的意思是，如果當時愛奇藝和別的幾家那樣，砸錢下去瘋狂買版權，愛奇藝就活不到現在了？

答：對，沒錯，可能自己都犧牲掉了。

>>談行業

大公司盈利仍艱難

問：假如有人說愛奇藝是靠乾爹百度拼爹走到現在，並不是你龔宇的能力成就了愛奇藝，你怎麼看？

答：我覺得就階段性而言，視頻行業2004年、2005年、2006年一直到2008年確實是在拼自己的能力，但是從2009年到現在就是進入拼爹的時代了，市場穩定到一定階段又開始拼創新。那現在市場需要最強的規模化，規模化的代價無論是併購還是日常運營，需要大量的資金和資源，這是免不了的階段。

問：就你的判斷，網絡視頻行業今年盈利前景如何？

答：從全行業來看，明年大的公司全年盈利還是有挑戰的，但也有希望。還要看一下市場的變化，如果市場能再出現大的併購，會促進這個步伐的。

問：那愛奇藝本身的盈利進度呢？我記得您此前說過，2013年可能實現單季度盈利。

答：對，沒錯。但現在這件事變得不能說了，因為百度方面囑咐我不能說這個時間表。