電商競爭白熱化：蘇寧雲商闖關“雙線融合”

作者 方璐

“雙線融合”是蘇寧雲商集團股份有限公司(簡稱“蘇寧”)在2013年一季報中重強調的，也是其實際佈局中的重要一環。目前電商普遍盈利水平不甚樂觀，整體經濟形勢亦較為衰疲，在這種情勢下，蘇寧要完成線上下業務的融合頗具挑戰性。一季報顯示，其線上業務實現含稅收入44.99億元，同比增長134%，凈利則比去年同期減少49.19%。

蘇寧把凈利下滑歸結為，線上業務快速增長帶來毛利率變化、銷售費用以及附加費用增加等所致，下一步將“實現下線上的融合，加大互聯網技術的應用，實現門店互聯網化”。

凈利下滑並非蘇寧專屬。據研究機構數據顯示，2013一季度中國網絡購物市場交易規模達3520.8億元，較2012四季度減少17.1%，而與2012年同期相比則增長36.6%，增速放緩；一季度網絡購物在社會零售商品總額中的占比為6.3%。

多手段發力雙線融合

今年5月，蘇寧將在拉薩開店，這標志著蘇寧在中國大陸地區設店收官。拉薩雖然經濟不很發達，地理位置又相對偏遠，蘇寧仍然給予了高度重視。“我們肯定會在拉薩搞電子商務，拉薩是蘇寧發展這麼多年唯一沒有進駐的地方，是我們的一個心願。”5月13日，蘇寧易購市場管理中心品牌部一位不願透露姓名的負責人對本報記者說。

把蘇寧的線上業務做到拉薩去，只是蘇寧發力雙線融合的一個縮影。

“雙線融合需要階段性推進，一段時間內可能看不到太大效果，但過段時間看，會發現我們確實做了不少事情，包括‘雙線’統一採購，線上消費者享受下服務等，這些都是現在包括未來一直在全國推廣的事情。”上述蘇寧內部人士說。

開放平台策略，完善品牌SKU豐富度，優化物流、金融、數據平台，同時加快店面調整升級，加大對全國範圍內低效、無效社區店和不符合標準縣鎮店的關閉力度，建立線上下同價，通過統一採購、運營，實現線上下的全面共享，這些都是蘇寧的行軍圖。有分析指出，蘇寧推出線上線下同價策略，將會令今年下半年下收入增速有望超30%，並有力促進下門店收入的增長。

5月13日， 宏源證券批發和零售貿易分析師陳炫如對本報記者說，蘇寧在走低價策略。“蘇寧也要打低價品牌，包括做免費的開放式平台，以及精選一些自營為主的家電等。” 據陳炫如分析，蘇寧的方向是正確的，但從業績角度來講，“肯定會有業績負增長，甚至今年的虧損會是最嚴重的一年”。蘇寧在一季報中指出，預計1-6月，凈利將下滑40%-60%。

“前段時間，蘇寧對我們投資人說，今年整體要虧個10億-20億元，讓我們做好心理准備。”陳炫如透露。她認為，電商的競爭已經進入白熱化階段，具體講成本的話，下業務店鋪租金和人工費用較高，線上業務則只是配送方面，但配送到實體店也是有成本的，因此下成本比線上高。但價格若要下線上一樣，成本會更高。[NT:PAGE=$]

針對“下價格往線上價格靠”的消息，上述蘇寧內部人士對本報記者說：“暫時還沒有‘下價格往線上價格靠’的內容，去年我們就提出‘同價’概念，當時只是個局部策略。具體內容要等集團通報。”

對於分析師提到的今年會虧損10億-20億元，該人士並未對數據置評。但他表示，“隨市場環境的轉變，加上蘇寧要做‘雙線融合’的轉型，可能在短期內，會令投資者看到我們整體的市場份額的下滑，但從長遠看，我們是比較樂觀的。財報中也講到，可能短時間有一定預期的市場利潤的下滑，但這在我們的預料範圍之內。”

專家建議電商聯手

蘇寧在一季報公告中表示，今年二季度公司在相關策略推動下，銷售收入將有效提升，經營效益也會進一步改善，雖然利潤率會有所回落，但“行業的競爭門檻將大大提高”。

中國社會科學院財政與貿易經濟研究所研究員宋則5月13日對本報記者說，目前大環境對零售業不是很好，今年整體表現較差，針對蘇寧而言，其利潤的下滑與多年連續擴張及大環境不佳有關，但“蘇寧業績下滑不至於傷筋動骨”。

宋則重強調，蘇寧發力虛擬銷售，與此同時，很多電商要開實體店，“這完全是多余的”。他認為重視網絡營銷是完全正確的，但蘇寧可以選擇和其他電商合作， “雙方都會降低成本，為中國促進消費發揮更大作用”。他同時指出，中國的公司破法不健全，企業不能正常退出，“該退出的沒退出，該發展的沒發展，最后就拼價格”。

“價格戰說明企業還不成熟。”宋則說，“建議企業好好考慮合作的可能性。”

上述蘇寧內部人士對本報記者說，“電商聯手”的建議可以考慮。同時，該人士也表達了蘇寧做線上業務的成績。他說，可以比較一下電商與實體連鎖的發展，“除淘寶、阿里系之外，其他電商都是不賺錢的，只有蘇寧賺錢。我們在盈利的同時，交了那麼多稅。而對於沒有盈利的公司而言，對社會的貢獻不是特別高”。

去年9月，蘇寧以6600萬美元(約合4.16億元人民幣)收購母嬰用品電子商務網站紅孩子。業界認為，母嬰品業務前景良好，但對蘇寧整體電商業務的提升影響有限。蘇寧表示，未來將把“超電器化”作為戰略目標，繼續通過併購等形式擴張電商業務。