1號店擬貼牌生推自有服裝品牌

作者 陳時俊

電商平台主們似乎都在打自有品牌的主意。繼噹噹網、凡客誠品之后，以網上超市形象起家的1號店也將在本月20日推出服裝自有品牌。

負責全新服裝自有品牌“BESTLUCK”的1號店高級商品總監童銘告訴記者：“針對1號店現有3000多萬用戶推出的服裝自有品牌，將採用貼牌生的方式進行成本、質量的管控，投放初期將涉及500個SKU(庫存量單位)。”

獨立於1號店旗下消費電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，新成軍的服裝自有品牌團隊將直接向1號店CEO報告業績。不僅如此，為搭建這一自有品牌，1號店斥重金從“假想敵”凡客誠品等知名對手處挖來的多名負責人也已到位。

“下一個服裝品牌的培育周期大概需要5-8年；線上的雖然稍短些，但也需要3年以上。”童銘強調，“在品牌誕生初期，我們就希望這個品牌是在完全健康的商務模式下發展壯大。”

早在1號店之前，噹噹網複製PPG服裝直銷模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推廣費用成為“難以承受之重”，此后該品牌很快銷聲匿跡。而電商領域服裝巨頭凡客2011 財年巨虧6億也被指是行業劇變的指標之一。

去年下半年進入沃爾瑪體系后的1號店，選擇此時進入折戟不斷的服裝電商領域，底氣究竟在哪？

童銘指出，發展幾年來1號店所積累的用戶資源不僅提供了足夠的用戶黏性，也使得公司能依靠大數據精準分析出用戶的最新需求，從而體現到品設計生之上。 “本身1號店的核心客戶集中在19-40歲、有一定消費能力的企事業白領，針對這些消費者推出的自有品牌更能吸引並轉化為銷售。而價格方面，比起一些以低價策略行銷的競品而言是略高的。”

1號店方面強調，公司為自有品牌確立的定價體系是參考同類品國際快消服裝品牌，選擇定價在其對手一半左右。相關毛利扣除物流、品牌推廣的成本之后，希望長期維持盈利這一“紅線”。“可以明確的是，自有品牌的推出將是1號店既有業績的一個補充，而不會是一個負擔。”

“關於投入的資金不太方便透露具體的數據，不過以1號店2011年27.2億元、2012年68億元左右的銷售來看，這個投入並不算太大。”童銘表示。

童銘坦言，近兩年來服裝行業面臨的庫存高企、品質量風波，很難說1號店這樣新加入的“小弟弟”就不會遇上，但是有了數據后台的分析和專業團隊的支持，相信這樣的問題即使遇上也不會那麼嚴重。“1號店服裝自有品牌以貼牌形式生，供應商選擇優先考慮那些在國內非常知名的快時尚服裝零售品牌(如優衣庫、瑪莎等)保證對品質的嚴格要求。而在庫存效率的控制方面，力求做到對暢銷品的快速反應周期在兩周以內。”