HTC繼續試錯：定製機上市一月幾成零元機

李娜 梁楚生

上市不到1個月的HTC First在美國几乎變成了“零元機”。

近日，美國移動運營商AT&T宣佈將這部首搭Facebook Home界面的手機合約價格從99美元降到0.99美元，這一降價幅度實讓業內有些吃驚。

“HTC今年主要的任務就是要把市場搶回來，在銷售情況不理想的情況下實施降價策略其實也是一步穩棋。”艾媒CEO張毅對《第一財經日報》表示，在過去錯誤判斷了移動互聯網的趨勢和錯失中低端市場的情況下，HTC今年首先應該提升品牌，把市場穩住。

HTC First是首款深度整合Facebook Home案頭應用的Android智能手機，后者是Facebook推出的一款Android應用，主要用Facebook好友的照片和狀態更新替代主屏幕。在上市前，多方對這款手機給予了厚望。Facebook掌門人扎克伯格甚至親自參與宣傳片的拍攝。然而，記者昨日在AT&T官方網站上看到，消費者並沒有對First顯示出太大的興趣，對這款手機的評論也只有寥寥兩條。

國外科技網站TechCrunch指出，Facebook Home本身在Android平台上的下載量也才不到100萬，HTC First光是打Facebook Home界面，恐怕還是難吸引消費者。

張毅對記者表示，此番降價應該是促銷策略之一。之前HTC在美國和歐洲等主要發達市場的佔有率一直下滑，而且受到來自低端手機生商的競爭影響，中國大陸等新興市場對該公司品的需求也在下降。“保住市場是根本，如果今年不行的話，HTC就沒什麼機會了。”張毅說。

被業界視為谷歌Android陣營“三劍客”之一的HTC曾經是市場的寵兒。2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過諾基亞。2011年三季度，HTC成為美國銷量最大的智能手機品牌。

“但最近幾年HTC的市場策略都出現了問題，在2011年的時候還曾公開表示不會做中低端手機，但隨后與運營商綁定的千元智能機稱霸市場，這讓HTC有些措手不及。”張毅對記者表示，在高端機型上HTC也落后於蘋果和三星，分銷渠道的乏力和供應鏈的反應能力都限制了其追趕的步伐，在營銷上也沒有跟上。

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4月初，HTC發布今年一季度財報，財報顯示，HTC當季營收14.4億美元，同比下滑36.9%；凈利潤283萬美元，同比下滑91.5%。這也是HTC連續六個季度利潤下滑。

在這種情況下，HTC似乎急需一種方式重新回到舞台。去年，HTC推出了旗艦機型如HTC One以及多款針對差異化市場的品。HTC中國區總裁任偉光此前向本報記者表示，雖然對品渠道和策略有所改變，但HTC對定製化機型是比較謹慎的，原因還是因為定製化對供應鏈的要求較高，目前市場的接受程度也未到可規模化的階段。在“試錯”心態下，HTC與Facebook合作，推出了Facebook Home手機。

此前，HTC也與騰訊、新浪合作推出過特製機型，但市場表現依然不佳。

“HTC應該加大對品牌的營銷投入，把品牌做高，做高端機型，但這是一個守株待兔的過程，需要時間。”張毅表示，目前的時機其實比較好，在蘋果等手機開始疲軟的時候，三星也不能一家獨大霸佔市場，對於手機廠商是個機會。

他認為，在推出旗艦機型的同時，推出價格稍微便宜一些的“mini版”，走平民路線也是HTC可以考慮的方向之一。