冰桶營銷火熱 製冰廠訂單大增

華西都市報：隨公益活動冰桶挑戰的走紅，冰桶營銷也越來越熱。從8月21日到24日，成都就有約50場冰桶挑戰賽，而舉辦方多為成都的房地開發商、購物中心、網站等。冰桶營銷，既賺了眼球還作了公益，一舉多得，成本卻低得驚人。據一場挑戰賽的主辦方介紹，其組織的一場30人冰桶挑戰賽，只花了3000多元。

華西都市報記者童星燕石莉芳攝影劉陳平

冰桶挑戰，是眼下網絡上最熱門的詞彙。比爾·蓋茲、李彥宏、雷軍、劉德華、周杰倫等國外國內大佬和明星紛紛挑戰冰桶。上周末，這項活動也在成都掀起了高潮，據不完全統計，剛剛過去的4天，成都約有50場冰桶挑戰賽，且多為房商、購物中心等企業行為。

舉辦一次冰桶挑戰成本有多高？華西都市報記者調查發現，其成本几乎可以是白菜價——本地製冰廠出售的冰塊只需要一塊錢一斤，搞一場30人的冰桶挑戰賽成本約3000元。

“冰桶挑戰賽”堪稱一次熱點傳播和營銷的經典案例，商家通過“冰桶”既展示了公益態度和社會責任，也是一種低成本、高成效的營銷手段。對此，業內多位專家表示，“善因營銷”無可厚非，以娛樂形式做公益更符合時代需求，企業也能一舉兩得。記|者|調|查

4天50場冰桶挑戰賽成都企業白菜價做營銷

上周五，瑟瑟秋風中，從全國趕到成都參加活動的移動電商大佬們，在會場外接受了“冰桶挑戰”。來自聯想集團的盧漢，因為被業內好友點名赤腳上陣，淋下一桶冰后冷得一身皮疙瘩。來自另一家電商的陸婷婷，淋完一桶冰水后裹浴巾在風中發抖。

組織這場活動的某網站戰略合作事業部副總邢小剛也接受了此次挑戰。“我在網上看到了兩位朋友在曬‘挑戰冰桶’的視頻。”邢小剛，他由此萌發了在成都搞一場這個活動的想法。隨后他特意打電話去問了那兩位朋友，得知對方只花了兩三百元，心裏就有底了。

活動籌備並不複雜，邢小剛讓同事在網上聯繫了製冰廠，訂下一百斤冰；然后又讓會議所在酒店提供了冰桶、浴巾、灑水車和更衣室。“一共花了三千多元，最后有三十個人參加，算是全國移動電商業內最大規模的一次了。”邢小剛告訴記者，活動結束后會將募集資金捐給漸凍症患者。

從房地開發商、大型購物中心，到網站、中小企業，都在成都掀起了一股“冰桶”風暴。據不完全統計，從上周四到昨日，已經有約50場的冰桶挑戰賽在成都舉辦。

上周末，一家企業在王府井、來福士舉辦的兩場冰桶挑戰賽，為購物中心帶來了大量人氣；一家房公司發起了號稱“世界最大規模冰桶挑戰賽”，每有一個人到場並參加挑戰，公司就為漸凍人救助基金捐出100元。

相比邢小剛花掉的3000多元成本，這些活動的成本或許更低——有的企業直接使用廣場噴泉的循環水，有的則使用過濾后的生廢水及冰塊。專|家|觀|點“善因營銷”

無可厚非

對於企業熱衷於冰桶挑戰的現象，西南財大西部商學院副院長唐小飛表示，“我個人很支持，這個互動很有社會影響力，而且傳遞出來的是正面影響。”他，以娛樂的形式做公益，比傳統的方式更有傳播效果，也更適應時代的需求。“不管企業投入這個活動的資金有多大，就算它是作秀、營銷，但只要達到公益的效果、讓更多人參與進去了，就是一種好的活動。”他表示，如果他被人點名了，也一定會參加。

“這種活動很接地氣，很實在，能真正幫助到漸凍人。”成都理工大學商學院副院長花海燕對冰桶挑戰賽也很關注，“‘善因營銷’是無可厚非的。”但她也指出，國內企業跟風現象嚴重，希望在關注公益時能更有主動性，而非一味地跟風。

不過，也有人持不同觀點。營銷專家胡遠強，“客觀地，營銷的味道更濃，公益的味道稍微弱了些。但是企業的行為也是可以理解的。”冰|桶|商|機冰塊1元1斤 冰廠生意好到爆棚

冰桶挑戰賽的爆紅，也讓成都的一些製冰廠突然間忙了起來。“這兩天打電話要冰塊的突然多起來了。”8月24日，位於成都雙流的一家製冰廠吳老闆告訴華西都市報記者，這幾天他們接到了很多搞“冰桶挑戰”活動的訂單，來買冰塊的，往活動現場送冰塊，忙得很。

冰廠小訂單驟增兩天接下20個

據吳老闆介紹，他們是成都比較大的製冰廠，每天生冰塊可達500噸。食用冰塊3塊錢一斤，工業冰12塊錢一大塊(80斤)，還有一種搞活動用的冰塊10塊錢一袋(大約10斤)，相當於1塊錢1斤。

“其實，對於我們來都是很小的量。”吳老闆，這兩天的訂單很多，起碼有20多個，25日人民南路還有一場冰桶挑戰賽。不過這些訂單金額並不大，最少的20塊錢，最多的也不過400塊錢。他們的生意主要是蔬菜用冰、醫用冰塊、還有景點布展、冰雕等。因此，突然多起來的“冰桶挑戰”用冰對他們沒有什麼衝擊。不過，這讓吳老闆的冰廠增加了很多人氣，對今后的生意也很有好處。

王思聰同款水桶9999元一個沒人買

很多人對“冰桶挑戰”的表述是：這是正像病毒一樣傳播開來的新型慈善活動，在非議和熱議中，冰桶挑戰越走越火的時候，商家們自然也不會忽視這種“熱點營銷”。

8月19日王思聰發微博稱已完成冰桶挑戰。不到一個小時，網絡購物平台的“王思聰同款水桶”就上架開賣，還標注“從此你終於可以在朋友面前昂起高傲的頭顱一句‘我和思聰用同款’”等廣告語。

華西都市報記者登錄淘寶等網絡購物平台時發現，王思聰同款紅水桶的標價高得離譜，888元，999元，甚至一個標價9999元。

然而，賣噱頭當然是零成交！記者進入賣家店鋪發現，上述“天價”水桶無一例外都是“成交記錄零”，這些賣家也並不是賣水桶的，有的是賣男裝的，有的是賣樂器的，還有賣內衣的。而一些賣塑料水桶的店鋪裏，這種紅色塑料桶的標價不過10-30元，可見，所謂同款水桶的噱頭味十足。

“親，這款是不賣的。”面對詢價，一個淘寶賣家給出了如是答覆，聲稱“現在這個話題很火啊，想讓更多的人知道”。新|聞|名|詞 冰桶挑戰

全稱“ALS 冰桶挑戰賽”(ALS Ice Bucket Challenge)，參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，便可邀請其他人來參與這一活動。活動規定，被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化症”(AIS)捐出100美元。活動旨在讓更多人知道被稱為“漸凍人”的罕見疾病，並達到募款幫助治療的目的。