浪潮與榮之聯達成戰略合作拓展智能城市等業務

新浪科技訊 7月28日上午消息，浪潮集團日前與IT市場解決方案商和服務提供商榮之聯簽署“戰略合作框架協議”，雙方將在公安、能源、智慧城市、生物醫療、大數據、物聯網等行業展開合作。

根據雙方簽署的合作框架協議，雙方除了在智慧城市、大數據和關鍵行業應用系統建設等方面積極拓展市場外，還計划進一步在硬件基礎架構、應用軟件開發、服務、市場等方面展開深入合作，進而推出從基礎架構平台，到行業應用、雲服務的一體化解決方案。

換言之，在未來為客戶提供的解決方案中，浪潮集團將主要提供小型機、通用伺服器等硬件品以及大數據、高性能等方案和行業雲相關技術服務，而榮之聯則利用直接接觸客戶的經驗，以及對應用層面的理解，將整體方案推介給最終客戶。

據悉，雙方合作主要瞄準國內重點行業用戶的信息系統國化需求，所涉及的行業涵蓋公安、能源、智慧城市、生物醫療、大數據、物聯網等。

今年初，榮之聯曾與浪潮集團達成合作，並成為浪潮渠道體系重要一員，此次的戰略合作是對前期合作在品、技術、行業覆蓋多方面的進一步深化。

國化推動

目前，國化替代在關鍵行業的呼聲越來越高，這也是浪潮和榮之聯開展深入合作的重要基礎。在稜鏡門等信息安全事件影響下，能源、公安等關鍵行業用戶有越來越強烈的國化需求。

榮之聯董事長王東輝表示：受稜鏡門等信息安全事件的影響，越來越多的行業用戶對於國品牌的態度發生了轉變，國化已經是大勢所趨。榮之聯會根據客戶需求，在適當的項目中向客戶主推國品牌品，影響客戶的最終選擇。

他進一步表示，現在IT已經變成很多客戶的核心生力，在這種大形勢之下，把浪潮先進的IT品推薦給客戶使用，實際上是在幫助客戶業務創新，提升業務能力和生效率。同時，中國已經是全球最大的IT市場，也需要中國自己原創自主的品和技術，服務於國內的企業客戶。

浪潮集團執行總裁王恩東則表示，浪潮和榮之聯的合作是一個強強聯合的戰略合作。他，榮之聯長期為行業客戶服務，充分理解客戶需求，而浪潮在技術和品領域具備較大優勢，雙方實際上優勢互補。

“如何能把浪潮的這些品更好地提供給客戶，實際上需要從應用層面上把品用進去。在這一方面，浪潮與榮之聯的合作會是一個非常好的配合。”王恩東。

合作將更加深入

今年3月，浪潮與榮之聯簽訂過戰略合作伙伴協議，雙方合作涵蓋品、方案、市場推廣等多領域，聯合認證培訓、解決方案整合等工作也已經展開。而短短幾個月時間內，雙方就決定將合作進一步深入。

榮之聯高級副總裁方勇表示，過去半年裏，榮之聯與浪潮從一些具體的合作接觸開始，實際上雙方從來沒有把這種合作關係簡單定位在代理關係層面。“在智慧城市、生物醫療等時下比較熱，未來比較看好的領域，我們雙方會走很遠。”

方勇未提及更為具體的合作內容，但據王恩東透露，浪潮與榮之聯會在品層面進行配合，共同推出整體解決方案。

榮之聯董事長王東輝則指出：“戰略合作最后還要落地，變成兩家上市公司報表裏面的東西。從長期而言，對雙方都有很多好處。”

當媒體問及未來雙方會不會有資本層面的合作時，王恩東與王東輝都未作正面回應，但雙方都表示，只要有利於雙方業務長期發展，兩家公司在合作模式上有很大的想象空間。(羅亮)