文件大師辛曉晨：文件管理器背後的移動入口

 辛曉晨專訪

檔案大師創始人辛曉晨

“檔案是資訊的載體，所以處理檔案的分類應用也將成為移動互聯網入口。”

移動互聯網這個話題在業界已經並不陌生，不過很多互聯網大佬不再停留於口頭的“船票”之爭，而是開始著手版面。作為檔案大師的創始人，辛曉晨也和筆者聊到了這一話題。不過，在與他的交談中，對於檔案分類應用的“入口”之說顯得更有底氣。

辛曉晨認為，“檔案分類應用能把用戶手機上存儲的檔案做好歸類，通過這樣的方式，用戶在管理他的圖片時，就自然而然能夠接觸到圖片背后這些在線的服務，所以，我們說它是一個重要的移動互聯網入口。”

在談到檔案管理器形成入口之后所能夠帶來的商業價值時，辛曉晨說，“第一個就是和第三方合作，根據檔案的不同屬性，做這些衍生產品的渠道。比如圖片類的壁紙產品以及影音播放器等。第二，我們也可以直接向用戶去銷售內容。”

目前，市場上檔案管理器應用越來越多，並且在國產安卓終端中，預裝應用也早已成勢，無形中加強了這一市場競爭，但是相關數據顯示，檔案大師在google play上線的兩年多時間里，全球安裝用戶已經突破5000萬。同時，海外用戶與國內用戶比列約為3:1，其中35%北美用戶，26%中國用戶。

在辛曉晨看來，雖然競爭日益激烈，但檔案分類、快速檢索以及云端管理已經成為與同行業的差異化優勢所在。

對於超過中國本土用戶的海外用戶占比，以及整體軟件行業的國際化發展趨勢，辛曉晨認為海外用戶的付費習慣，規範的市場管理和單一的渠道是國內軟件公司樂於在海外嶄露頭角的重要原因。

另外，在對話中，辛曉晨也透露道，由於投資人對這一模式的看好，檔案大師已經過了經緯創投的天使投資，以及包括源渡創投、老鷹基金多家風投在內的投資后，目前下一輪投資也在醞釀當中。

“2000年的時候，互聯網.com浪潮，那個時候我還在念書，所以我們錯過了一波機會，但2010年的時候我們看到了移動互聯網和手機，我們覺得不能再錯過這一次的機會。”最後，辛曉晨對筆者說到。

辛曉晨專訪

以下為采訪實錄：

問：檔案大師把檔案管理器稱為移動互聯網的入口。該如何理解，在產品中又怎樣的體現呢？

辛曉晨：首先，我們認為人們在使用手機，在消費一些資訊。我們認為檔案實際上是一些資訊的載體，比如說你需要去拍一張照片，你說它是一張照片，實際上它也是以一個檔案的形式存在你的手機里。比如你看一段視頻，視頻也是以檔案的形式存在手機里。所以，不同的檔案有不同的檔案類型，而不同的檔案類型最後又代表了一個個不同的在線服務。比如說，你把照片要存到網上去，視頻你要分享給你的朋友，類似這樣的東西，我們可能認為不同的檔案類型背后是不同的故事。所以，我們希望做我們的產品，能把用戶手機上存儲的檔案分門別類好，做好歸類，電子書就是電子書，圖片就是圖片，視頻就是視頻。通過這樣的方式，我們希望用戶在管理他的圖片時，就自然而然能夠接觸到圖片背后這些在線的服務，所以，我們說它是一個入口。

問：那我們怎么把這個商業價值帶到這個入口里呢？

辛曉晨：商業價值帶到入口里，其實我還是以圖片為例。比如我們會和用戶分好他有多少張圖片，用戶看到這個分類之后點進去有本地圖片，可以再加一個網絡圖片，來自網絡的圖片。比如就這些地址，當然對於視頻他也是這樣的，我們既可以讓他去看他本地的視頻，我們其實可以用一種非常平滑的方式，把網絡視頻給融合進去，因為你看到手機上本地的視頻，你現在就想看網上的。我們一旦把別的服務都接進來了，第一，我們的管道價值就已經體現出來，這個管道價值，我覺得包括渠道價值，這個可能是我們第一個可以做商業化的地方。

第二個可以做商業化的地方，比如我們可以直接去，像我們海外用戶，因為檔案大師80%用戶是在海外。我們可以向我們的海外用戶去賣一些精品內容，比如說精品壁紙，我想他們可能會去買。甚至一些視頻類似這樣的東西，內容用戶也有可能會去付費。其實還有一種商業的價值，就是像國內這種互聯網，做攻擊產品很好的，像360、獵豹，他們攻擊產品做得很好以后自然而然會做流量分發，做應用分發，做遊戲聯運，我覺得這都是類似這樣工具軟件變現的路。

問：可不可以這樣理解，第一種方式，您說假如通過圖片的方式可以加入一些壁紙類的應用廣告，或者壁紙類的應用或者是圖片類應用方式？

辛曉晨：對，第一個就是和第三方合作，做他們的渠道，這里面是有商業價值。第二，也不排除和他們合作，也有可能我們自己做，直接向用戶去銷售內容。所以，我們海外用戶多嗎？也許海外用戶最後為一張比較好看的壁紙去付費。

[NT:PAGE=$] 問：檔案管理器這類應用一部分國產安卓手機已經預裝，應該如何增加用戶的黏性？

辛曉晨：我覺得有幾點。第一，檔案管理器是所有手機都必備的一個產品，您也提到了很多手機都有，其實我們自己也發現了，基本上隨便買一臺安卓手機都會有一個檔案管理器，但有一部分是他們預裝的第三方產品，類似像我們這樣的產品，有一部分是手機廠家自己做的。自己做的這類產品，其實往往都有一個共同的特點，就是功能單一，他們僅僅是為用戶提供一個檔案夾的功能，但是他們沒有在此基礎說去挖掘用戶喜歡什么。比如我們就清楚，用戶其實要的是分類而不是一個目錄，他們往往是給用戶看一個很復雜的樹型目錄，但一個小白用戶是看不懂的。像我們這樣的產品，我們會給用戶做分類，就是說我們會比廠家做的產品要更好、更簡單、更強大。所以，我們相信好產品自己會說話，用戶會選擇安裝一個像檔案大師這樣對檔案管理和分類做得更專業的產品，而且我們也看到越來越多的廠商是要預裝我們的產品，因為他們自己研發，其實本身有成本，其次他們又沒有我們做得那么好。

問：沒錯。因為涉及到一個手機內容管理方面，所以，個人安全的風險可能就會有一些涉及，我們如何解決個人資訊安全這一顧慮？

辛曉晨：首先，檔案大師第一個在管理本地內容的同時，檔案大師非常注意去保護用戶隱私，我們所有這種需要在網絡上傳輸的功能，比如說把您的圖片傳到網盤上，我們就會去做加密傳輸，這個是沒有問題的。甚至我們自己在做兩個設備之間傳檔案，同步檔案的時候，我們一定要求驗證的，而且我們對於本地的檔案大師自己也帶了一個叫做保險（放心保）箱的功能，這個功能是付費的，而且國外賣得還很好。就是用戶可以把他一些比較敏感的檔案放在這里面。

問：現在同行業的一些軟件也有很多，差異化優勢在哪里？

辛曉晨：你這個問題問得很好。首先，其實國外有一個評測，安卓平臺可能最多的產品就是檔案管理器，這是人們最常用、最先用的一類產品和軟件。事實上我們看到絕大多數普通的檔案管理器都是把自己定義成一個檔案夾，一個出行目錄的清單。您看早期cm的rom里帶的檔案管理機就是非常簡單的一個界面，就是用戶的各個目錄，你點這個目錄能夠看到你的子目錄，這樣一層層下去。

我們不希望做這樣的東西，我們希望做得更美觀、更易用，我們是希望做的把一個看似有一些技術門檻的工具產品，做成一個人人都可以使用的簡單的互聯網產品。所以，我們在差異化競爭這塊，主要做的是檔案分類和快速檢索。什么叫做檔案分類呢？這個是我們和iphone學的，我們覺得用戶其實想看的不是目錄，用戶是想看他有什么檔案。比如這是我所有的照片，這是我所有的電子書，那是我所有的視頻，那是我所有的辦公文檔，我們會自動給它倒一遍，然后給他做出一個分類，同時我們的搜尋功能也是所有產品中最快最強大的，用我們的產品去搜尋，用戶可以非常快的得到結果，而且響應速度非常快，有些產品可能半天都搜不出來。

所以，我用大師第一個差異化的是我要用分類和檢索，而且把分類要作為我們最主要的一個去訪問檔案的途徑。第二，檔案大師和不同的地方，我們除了做本地管理之外，特別強調做云端，通過云端管理。其實我們有一個概念叫做云聚合，什么叫做云集合呢？就是我在檔案大師里，你可以訪問各種各樣不同的云存儲。現在云存儲非常火，有很多云存儲的產品，像dropbox、boxwate，國內的像百度網盤、新浪網盤等一大堆云盤的產品，我們希望把他們都接到我們的產品上來，讓我們的檔案大師成為他們的一個客戶端和渠道，這是我們和那些只做本地檔案管理完全不一樣的地方。我們除了在本地，我們在云端也要給用戶提供一個完全一致的企業。

問：目前這個產品的市場規模大概有多少？檔案大師的市場占有率大概能達到多少？

辛曉晨：目前整個檔案管理器市場，像我們來看我們把它分成國內、國外兩個市場。在國外市場來看，用戶比較多的有一個astro，還有一個es，然后就是我們的檔案大師，海外叫做fe，我覺得這三個產品構成了檔案管理器第一集團。其次一些產品，像doledpoler，也包括過去在電腦上比較好，出了安卓版的，名字我忘掉了，他們會組成第二集團。第一集團的用戶3000萬以上，就是單個任何一個產品都會擁有3000萬的用戶，第二類產品只會擁有500-1000個客戶，這是海外的情況。

國內而言，當然海外最多的像astro可能會有兩億用戶，es我們認為它有1億以上的用戶，而檔案大師現在有5000萬用戶，所以我們三個構成了第一集團。

另外，我們看到的數據，我們覺得它的市場占有量是很小的，國內市場占有率第一應該是es，檔案大師可以排前5，檔案大師本身而言是以海外為主戰場的產品，為什么？因為你看之前獵豹也剛剛在5月3號上市，獵豹上市很重要的一個原因是它的海外用戶非常多，它其實是打了360一個措手不及，它是看到了價值。所以即客軟件檔案大師也會做海外市場，所以我們會把我們發展的重心放在中國以外的地區。

問：剛才你一直提到了海外用戶，目前整個軟件行業都有國際化的趨勢，海外市場上真正價值優於國內市場的價值在哪里？

辛曉晨：第一，從遊戲市場上來講，我覺得目前國內手游公司有出海的想法，但出海的產品可能不多。這和國內在海外做得比較好的公司還不多，但是我覺得還是有很多成功的，而且我個人特別推崇的兩家公司，一家就是獵豹，一家就是go桌面3g門戶，他們實際上在海外獲得了巨大的成功，尤其是獵豹靠海外用戶才可以成功去ipo，它的清理大師一款產品在一年之內的發展，那真是巨大的。為什么大家認可海外市場呢？一是海外用戶的素質可能比國內用戶更高一些，他們付費的意愿更好一些，他們更愿意為好產品其買單。二是我們看到國外移動互聯網競爭相對比國內更規範一些，中國的互聯網市場，因為我們主要做安卓平臺，googleplay是進不來的，它進入到中國來就導致中國的渠道是分散的，國內競爭是非常混亂的。這樣就會對我們這種內容公司來說產生很多的不方便，因為我們要同時和100多家渠道去合作，對我們而言壓力會很大，海外市場渠道相對而言單一，我們只要把我們的注意力集中在google play、亞馬遜和另外幾個重要的渠道上就一切ok了，我們產品更容易在海外市場冒尖。所以，考慮到我們這樣一個創業公司的現實，我們會選擇我們的產品去做海外市場。

問：咱們公司目前的資本結構是怎樣的？

辛曉晨：我們公司是經緯創投投的天使，經緯在2010年給我們做的投資，后來又有源渡創投，源渡也投了大搜車和快牙，對源渡創投和老鷹基金陸續投資了我們公司。我們公司目前累積獲得幾千萬人民幣的投資。

問：投資人在檔案大師這樣一個領域如何看待？他們看好這個方向在哪里？

辛曉晨：首先他們認為是互聯網的入口，實際上這入口的價值很早就被行業認可了，因為在2011年底的時候，es檔案管理器已經被百度收購了，我覺得它能夠被百度收購，說明整個行業是認可我們價值的，所以，我覺得對於投資人而言，第一個是支援。因為移動互聯網早期投資，大家講的是搶入口，雖說像我們這種入口，一開始大家更多會去看瀏覽器、去看lancer這樣的入口，這對檔案管理器這樣的入口有點忽視，這是我們公司早期沒有拿到非常多投資的原因，但我覺得隨著行業看得更清楚，加上對用戶行為分析得更清楚，我覺得檔案管理器的入口價值會越來越大，會被更多的投資機構和戰略投資人認可。

問：但我們未來除了檔案管理的app之外，還有什么新產品和新的方向嗎？

辛曉晨：是。我們還會以檔案為核心，因為檔案大師做了檔案管理，接下來我們看到另外一個需求就是檔案傳輸。我們覺得檔案傳輸是一個非常剛性的需求，就是說每一個智慧手機用戶都有給別人傳檔案的需求，不管是傳到它的電腦上，還是傳給他的朋友，所以我們會盡快發力。我們現在有一款產品叫做即助手，這種產品就專注解決用戶手機和電腦之間傳檔案的需求，我們今後還會做出更快、更好的產品。

問：那是什么樣的想法讓您想做檔案大師這種app呢？

辛曉晨：因為我在2000年的時候，互聯網浪潮，.com浪潮，那個時候我還在念書，所以我們錯過了一波機會，但2010年的時候我們看到了移動互聯網和手機，我們覺得不能再錯過這一次的機會，所以我們毅然出來開始創業。