中信併東京之星銀祭 4大策略拚「3年擴張目標」 走向國際打亞洲盃

日本東京之星銀行個人金融部門執行長小松原ㄧ樹。(鉅亨網記者陳慧菱攝)

中信金(2891-TW)強攻日本市場，是目前全台灣在日本布局最快的銀行，不僅已與日本各地區域銀行簽訂超過20家MOU，更併購了日本東京之星銀行，創下外資銀行收購日本銀行業首例。總經理吳一揆立下以4大策略達到「3年擴張目標」，他表示，3年內，東京之星ROE、ROA目標要拚到與母行中國信託一樣水準，且將帶領東京之星走向國際打亞洲盃。

東京之星銀行為一家日本地區銀行，資本額260億日圓，總資產2.5兆日圓，員工數1357人，經營歷史悠久，其前身為1950年成立的東京香和銀行，2011年6月轉型創立為東京之星銀行，是日本第一家跨區域性的商業銀行。

東京之星銀行除了聚焦大東京地區之外，在日本全國32家分行據點(含總行)遍布日本各大城市，並以理財中心、電話客服中心、網站和電視廣告等多樣化的銷售通路及創新的個人金融商品為消費者所知，為個金、法金經營並重的銀行。

日本東京之星銀行個人金融部門執行長小松原ㄧ樹表示，東京之星銀行客群以個人金融和法人金融為主，分行設計有別於傳統銀行，識別色橘色帶給客戶和諧的感覺，並且特有的Coaching Booth提供客戶資產或貸款的諮詢，和Casual Coaching Counter櫃台透過觸碰面板螢幕，讓臨櫃的客戶可以了解東京之星銀行的存放款、保險、資產信託、退休規劃等業務資訊。

小松原一樹表示，目前東京之星的獲利來源主分三部份，包括個金、法金、全球資本市場，各占三分之一，而個金獲利來源有4成來自存款與資產管理手續費，6成來自放款。

6月初中信銀行併購日本東京之星銀行，併購後首任東京之星董事長將由江丙坤擔任，總經理將為入江優。此次中信銀行併購不但創下外資銀行併購日本銀行首例，更大幅提升中信金海外業務的規模。中信金整體金控規模由原本的2.7兆元，成長到3.5兆元，海外分支機構亦擴展至12個國家、已達100個據點，為國內金融機構之冠。

中國信託併購日本東京之星銀行，創下外資銀行收購日本銀行業首例，寫下輝煌的歷史。中國信託在日本大舉「攻城掠地」，看好的就是日本市場很大，尤其日本退休金資產隨嬰兒潮退休大量增加，中國信託併購日本東京之星銀行後，將結合中信銀成功的財富管理業務經驗，藉此打進日本財富管理市場商機。
 
吳一揆表示，未來對東京之星的營運，個金財富管理端有很大空間可以改進，而資本市場端也是中國信託獲益良好的來源，中國信託會帶入資本市場業務與TMU業務。

他還舉例，近2年來，台灣房市進行調控，使部份置產的資金轉向了日本房地產，這股熱潮至今仍未退去，因此日本房貸市長也是很大的商機。雖然日本的商圈地段如銀座的租金年化報酬率僅約2%，但投資人依然對未來租金上修有所期待。

吳一揆也對東京之星訂下「3年擴張目標」，希望2017年東京之星ROE可由現在的10%提升到13%以上，ROA可由現在的0.6%達到與母行一樣的0.99%以上。且東京之星現在占中信金資產比為25%、獲利占比為17%，3年後一定會更好。

而要讓東京之星達到「3年擴張目標」，吳一揆提出4大策略，包括：一、改善資產品質，不會積極擴張風險性資產；二、改善財管基礎和獲利狀況；三、壯大分行端營運並帶入外國人生意；四、打造「中日台業務平台」，突破日本銀行在中國大陸「吃鱉」的窘境；整體來說，將帶領東京之星走出海外，變成一家國際型的銀行。

吳一揆解釋，希望把一些因為私募基金過去無法投資而營運不是很好的據點，以及過去東京之星只做百分百日本人的生意，在未來可以帶入外國人、包含台商的生意。

吳一揆進一步指出，中國信託在12個國家已達100個據點，也都是東京之星可以擴張國際化的利基點，例如香港、新加坡據點已有很積極的聯貸市場，可幫助東京之星參與國際聯貸的開始，這些是日本區域型銀行都無法做到的業務。隨著金管會主打「亞洲盃」政策，中信金控將以「強本、跨業、跨境」為主要發展策略，朝亞洲區域性指標銀行的目標邁進。