締元信網絡數據高福祥：用戶價值驅動精準廣告

10月15日下午，締元信第26期數據沙龍在北京巴比特互聯網茶館召開。締元信。網絡數據COO高福祥，就品牌廣告與效果廣告的區別，發表獨到見解。他表示，用戶分群像的定位是給網站的策劃和營銷人員提供一個更準確的向廣告主描述自己的優勢資源的品。

品牌廣告和效果廣告的區別

不僅是廣告主的品牌廣告，在投放的媒體選擇上，在投放策略上，也是側重於通過什麼樣的有公信力的或者是在用戶心中有價值的媒體去投放廣告，這是標準的品牌廣告。做營銷，應該重點強調品牌廣告，少講精準廣告。作為媒體，網站的價值是重中之重，用戶來看內容，瀏覽網站，這個邏輯已經解決了用戶的需求。用戶來網站瀏覽的行為本身就是這裏有他喜歡的內容，有他離不開的內容，或者網站本身是他信任的存在。從品牌廣告的角度，這就解決了用戶獲取信息和交流的剛性需求，這是別人沒辦法替代的，也是網絡媒體獨特的價值或特色資源。

辨識用戶，明確價值

從精準角度的廣告來看，怎樣找到有需求的用戶，或者是找到處於不同生命周期和不同購買階段的用戶。在一定意義上，這是一個兩難的問題，傳統廣告的價格越來越便宜。拿美國市場來，Google的廣告越來越大，傳統媒體的廣告份額是在逐漸下降的。從這個角度來理解，Google的基本策略是盡可能多的抓取網絡用戶的基本網絡興趣，做基於搜索引擎的廣告。這已經滿足了廣告主的基本需求，用戶需要的時候就去找廣告主的廣告，廣告主之間的競價也解決了價格高低的問題。因為廣告主之間的競價徹底解決了統一標價的市場行為。

如果非要精確到用戶是什麼樣子，有什麼樣的需求，投放什麼樣的廣告，需要擺脫電視廣告的批發銷售模式。無論是視頻廣告，還是貼片廣告，基本的投放邏輯都是報紙和電視的投放邏輯。只有廣告集的方式，才能是滿足客戶需求的廣告。電視廣告是給所有人看，不會面向不同的人推不同的廣告。從網絡廣告經營的角度來講，只能督促代理公司或者是廣告主，盡可能面對不同的場景和用戶開展更精細的營銷活動。只有清晰的營銷活動，才能更準確的篩選用戶。作為媒體網站，篩選了用戶以后，廣告主和營銷方便只需要選用更合適的廣告，來體現用戶的價值。

正如用戶分群像的定位一樣，媒體網站首先展現出自己獨特的優勢資源，才能篩選出體現用戶價值的精準廣告。

締元信數據沙龍始創於2009年，目前已經成功舉辦26期，以豐富的內容、極具價值的信息共享為核心，吸引了包括主流媒體、政府部門及各傳統行業大量運營管理及媒介人員的持續關注，形成深度、實效、互動的沙龍文化氛圍。