孫正義：互聯網投資的“時間旅行者”

“工作就是一直思考，直到你覺得自己的大腦快要裂開為止。”

軟銀集團(Softbank)極其著名的創始人兼首席執行官(CEO)孫正義對此不僅加以宣揚，並始終身體力行。

而伴隨阿里巴巴(BABA.NY)於9月19日在紐交所上市鐘聲的響起，孫正義及軟銀的財富增值“也快要裂開了”。

14年前，孫正義的軟銀在當時名不見經傳的阿里巴巴身上投下了2000萬美元，如今，根據估算這筆股份估值約580億美元。由此，這位身高僅1米5左右的韓裔日本人，有望成為新的日本首富。

“孫正義是個大智若愚的人，几乎沒一句多余的話，彷彿武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。”阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾如是評價這位被稱為“互聯網大帝”的小個子和他的事業生涯的貴人。

雖然攀爬至一個頂峰，但孫正義的思考和工作不會停止。他與軟銀團隊在繼續按照4年前規劃的“新30年藍圖”前進——“公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務的企業。”

為實現這個目的，軟銀將促進和其他公司的資本合作，將集團企業從現有的約800家增加到5000家，“不拘泥於特定的技術和商業模式”，力爭與更廣泛領域的企業合作。長期目標是在30年后將市值從目前的約2.7萬億日元增加到200萬億日元，進入全球前十。

孫正義上一次描述他的人生理想是30余年前。大學三年級時，孫正義這樣規劃他的人生50年藍圖——“30歲以前，要成就自己的事業，光宗耀祖；40歲以前，要擁有至少1000億日元的資；50歲之前，要做出一番驚天動地的偉業。”

30余年前的那份“人生50年藍圖”中，還包括兩個部分：60歲之前，事業成功；70歲之前，把事業交給下一任接班人。

在孫正義看來，目前的軟銀尚不算事業成功，200萬億日元才是事業的巔峰。人才培養計劃也在同時展開，於2010年7月成立的“軟銀大學”，學生人數為300人，其中30人來自集團外。孫：這個學校不是培養員工的場所，而是要培養我的接班人。

求學即創業

孫正義的開拓精神、決心在他的早年就顯露無遺。

1957年8月11日，孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。

有日本小孩跟在身后喊：“討厭，朝鮮人！”從那一天起，孫正義就意識到，作為一個朝鮮移民，他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地，功成名就再回來，才能獲得認同的“通行證”。

16歲的時候，他只身去美國讀高中。19歲時他發明了有聲電子翻譯機。當時還是夏普中央研究所所長、被譽為“日本電子業之父”的佐佐木正，看中了這項發明，向孫支付了4000萬日元的專利合同資金，讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟件。[NT:PAGE=$]

合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。

回憶當時的場景，年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、扎紮實實的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。”

佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期“心懷夢想是開發新品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

於此同時，他在加州大學伯克利分校學習經濟學和計算機科學，於1980年獲得學士學位。如同他的高中生涯一樣，在學習同時保持創業的激情，成立了一家名為Unison World的調研公司並當年以200萬美元出售給合伙人。

回顧他的求學時代，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，乾脆徹底。創造了3周完成高中教育、不到兩年念完聖名學院課程的記錄；作為伯克利的畢業生畢業多年並沒有畢業證，原因是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行，他：“我是去念大學而不是去大學領畢業證的。”

前瞻互聯網

1981年孫正義回到日本，成立日本Unison World，用一年半的時間對40個行業進行市場調查，尋找適合自己投入一生的事業。這份調查報告高34公分，有10公尺寬。

同時，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟件的流通買賣，當時的資本只有1000萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋裏一個裝蘋果的箱子被當做演講台，孫正義就是站在這個“講台”上，飽含激情地對他僅有的兩個員工道：“公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。”

膽大心細可謂是孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發揮這一“特長”，在一場場或大或小的商戰中交鋒。

現實並非一帆風順。1982年他創辦了雜誌《Oh！PC》、《Oh！MZ》，兩個月后退貨堆積如山。1984年，創立購物指南雜誌《TAG》，終因銷售不佳關門，前后負債共計10億日元——1980年代的孫正義到處碰壁。

但這位具有前瞻眼光的商業領袖，果敢地拋棄了舊世界，而發現了互聯網這片新海洋。

1981年，孫正義看到了計算機時代發展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從1000萬日元中拿出了800萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區。孫正義的展區被參觀者擠得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有30萬日元，但“日本軟銀”這個名字卻因此一炮而紅。

1988年7月，孫正義建立起軟銀·美國。當時區域網路等網絡業在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的區域網路也一定會在日本擴展開來。1991年軟銀引進網威系統品，開創日本市場，同時引進迪士尼入股，到1994年，網威系統年營收達1.3億美元。

與網威談判體現了孫正義的驚人說服能力。在孫正義與對方談判后不久，一家重量級的日本公司突然宣佈已經草簽合作協議，在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向網威表示在日本建設區域網路必須以組建合資企業的方式進行。孫正義說：“如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合伙人。”這時，對方的臉色變了，這一切被孫正義看在眼裏，他看到了對手內心的動搖。會面結束后，網威公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。

繼而，1992年軟銀取得思科-T在日本的代理權。1994年軟銀上市，孫正義身家超過10億美元。1995年以21億美元收購Ziff-Davis部分股權，同時收購Comdex展會部分股權。

回顧往事，孫正義坦言，收購Ziff-Davis與Comdex展會至關重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊，了解哪些行業可以投，可以賺錢。就是通過Ziff-Davis，孫正義發現了雅虎，以及整個互聯網業。

孫正義經常會講：“把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什麼？我什麼都不選，我選藏寶圖。”Unison World、Ziff-Davis、Comdex展會都是孫正義的藏寶圖。[NT:PAGE=$]

時間旅行者

在移動互聯網研究者曾航看來，孫正義是一個很有國際視野的人。他祖籍韓國，出生在日本，在美國讀高中和大學，他還相信自己的祖上和中國的孫子是同一支脈，因此他在經營中非常推崇中國的孫子兵法。這樣獨特的人生經歷造就了孫正義的“時間機器”理論。

孫正義對移動互聯網的見地很深刻，他很早就預見到，移動互聯網將成為未來的霸主。在iPhone誕生前，孫正義曾經和喬布斯見面，孫正義對喬布斯，移動通信的時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，要麼拿到許可證。喬布斯對孫正義說：“我明白了，很好，但是你還是拿到許可證再來吧。”孫正義對喬布斯說：“早晚會拿到許可證的，或者也可能收購別的公司。當我拿到了，或者成功收購了，到時候你別忘了就行。”

1996年，美國硅谷的互聯網浪潮開始發酵，孫正義向雅虎投入了1億美金。此后雅虎上市后，孫正義僅僅拋售了5%的股份，就獲利了4.5億美元。

由於美國是這一波互聯網浪潮的發源地，而日本則比較落后，因此孫正義有遠見地跑到美國去投資了大批互聯網公司，其手上持有的公司財富數量，甚至一度超過比爾·蓋茲。

在美國賺到錢后，孫正義再次殺回日本，成立雅虎日本公司，軟銀控股51%，雅虎日本成為日本最大的搜索引擎和門戶網站。

此后，孫正義又大量投資比日本更落后的中國、印度市場的互聯網公司，軟銀“金手指”點中的中國企業包括UT斯達康、新浪、網易、攜程、分傳媒、阿里巴巴、噹噹、淘寶網、博客中國、千橡集團等，當然，還有更多被軟銀點中的公司，尚未浮出水面。孫正義還在印度投資了inmobi等公司(全球第二大移動廣告公司)。

1999年10月，孫正投資創業期的阿里巴巴3500萬美元，2004年2月，再次投資6000萬美元。

2003年，盛大與韓國Actoz的官司打得正火熱時，軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。

2008年，孫正義再一次出手，以3.84億美元的資金，獲得千橡互動40%的股權。孫正義進軍千橡，看中的是公司旗下的SNS社區品牌，包括校內網、人人網、貓撲網、山賽開心網。

孫正義旗下擁有多家投資公司，在中國就有數家投資公司，包括軟銀中國創業投資公司，投資領域包括無線、寬頻、互聯網、IC設計、媒體、計算機軟硬件等；SBCH公司，由UT斯達康與軟銀成立，合同終止后，UT斯達康售出股份，軟銀集團全資擁有；深圳市軟銀投資顧問有限公司；軟銀亞洲信息基礎投資有限公司，投資公司包括263、融信、移數通、摩比天線、博康、盛大、銀聯商務、橡果等。

而21世紀前十年，中國互聯網業無限繁榮，孫正義又是這個繁榮業最大的受益者與股東。

投資大夢想

孫正義被問到為什麼軟銀以如此狂熱的速度擴展業務。他的回答是：“一家公司的價值是由挑戰和發展決定的。一家只會固守已有成就的公司不會做大做強，而只會在一個不斷髮展變化的世界裏沉底。”[NT:PAGE=$]

2001年，互聯網最低谷的時候，孫正義剛從巔峰跌到谷底，有人問孫正義：很多人不看好互聯網，你怎麼看？孫正義說：跟炒股一樣，高買低賣，現在正是投資者的機會。

在業低谷投資不是孫正義最大的智慧，孫正義更大的智慧是投資夢想。

馬雲經常講一個故事，“我說了6分鐘，孫正義給我3500萬美元。我沒想到錢來得那麼輕鬆，他沒想到我不是來向他要錢的。”1999年，孫正義與馬雲第一次見面，孫正義決定投資阿里巴巴，投資金額達3500萬美元。

馬雲當時什麼也沒有講清楚，馬雲自己有一個夢想：阿里巴巴利用互聯網改變商業與貿易，他堅信互聯網能改變世界。不是商業模式、管理團隊、市場機會促成了這次合作，是兩個互聯網信徒的共同信仰促成了這次合作。

投資雅虎的情況類似。1995年11月，孫正義投資雅虎100萬美元時，雅虎只有5人，1996年3月孫正義投資雅虎1億美元時，雅虎只有15人。那時候誰都以為孫正義“瘋了”。但孫正義回憶時卻：那時候楊致遠只有20多歲，其他人也一樣，但他們有激情、有夢想。

與其孫正義投資年輕人的夢想，不如是投資自己的夢想。孫正義：互聯網是我的信仰，我希望專注互聯網，做到行業第一。

孫正堅信自己用30年時間，就能把這個夢想變成現實。他說：過去30年，我過的話都實現了，未來也是。

如果把軟銀看作一個互聯網公司，其擁有現金僅次於谷歌，超過易貝、亞馬遜。孫希望成為未來互聯網領域的“掌門人”，而互聯網的未來是移動互聯網。正因為對移動互聯網的看好，孫正義才收購沃達豐日本公司和斯普林特公司。

“這不是因為‘我們有錢，所以我們成立企業’；而是‘我們想要做什麼’，關鍵是選定想要發展的業務。在軟銀，我們決定在移動互聯網領域裏發展，相信我們能夠通過信息革命把快樂帶給人們。以2萬億日元的價格收購沃達豐日本子公司的這個舉措冒了很大的風險，但如果我們打算進軍手機業務領域的話，那麼這是一個必須做出的決定。在這種情況下，我得到了我的同行、迅銷公司(Fast Retailing)董事長柳井正的鼓勵。柳井正坦言相告：‘如果你真的打算闖入移動網絡領域的話，那麼不收購沃達豐日本子公司所造成的風險要大於收購該公司的風險。’不是毫無顧忌地闖入多業務領域；要想作戰，你就需要武器……”孫正義日后回憶。

這也是孫正義將重心向亞洲轉移的原因。谷歌、亞馬遜、微軟獲得了歐、美互聯網和PC互聯網領域先機，軟銀的機會在哪裏？一是移動互聯網，二是以中國為中心的亞洲互聯網市場。

孫正義回憶：1998年，全球網民共1.9億人，50%網民是美國人，亞洲人僅占19%，中國互聯網人數已經超過4億人，而且正在快速增長，預計至2015年，全球將共有26億人通過各種終端上網，其中超過50%為亞洲人，美國人將只占12%。

他認為中國將成為互聯網創新與應用中心：以前是西風壓倒東風，接下來將是東風壓倒西風，更多的商業模式創新，技術創新將來自以中國為首的亞洲國家。

看準大勢，堅決投資，一以貫之，不拘小節，這也是孫正義的智慧。