優酷土豆高管電話會議解讀第一季財報

新浪科技訊 北京時間5月23日早間消息，優酷土豆(NYSE:YOKU)今天發布了截至3月31日的。報告顯示，優酷土豆第一季度凈營收為人民幣7.004億元(1.127億美元)，同比增長36%；凈虧損為人民幣2.247億元(3,610萬美元)，同比下降3%。

財報發布后，優酷土豆董事長兼CEO古永鏘、總裁劉德樂及CFO兼高級副總裁徐舸等人出席了分析師電話會議，解讀財報並接受分析師的提問。

以下是分析是問答環節主要內容：

野村證券的分析師王超(Chao Wang)：阿里巴巴集團入股公司之后，戰略協同效應如何？雙方將在哪些方面進行合作？加上阿里巴巴的投資，公司目前現金將達到100億人民幣，未來將如何使用現金？

古永鏘：阿里巴巴的投資首先使得公司營收來源變得更為多元化，改善公司的業務變現能力。公司已有的品牌廣告業務可以借助阿里巴巴的電商大數據和支付服務，優酷土豆的很多客戶和潛在合作者都有意圖利用移動電商來進行營銷。

今年，公司將大力推動消費者和中小企業業務。消費者方面，阿里巴巴在淘寶，天貓和支付寶方面的電商和支付經驗對我們來講非常寶貴；在預訂服務，移動游戲和播放服務方面，我們也准備和阿里巴巴展開合作。需求方平台(DSP)方面，阿里巴巴的資源與優酷土豆也是互補的；公司去年加大了DSP的研發，目前已經准備就緒，未來也是有潛力與阿里巴巴合作的。

阿里巴巴也將對公司多屏策略的實施生協同作用。公司將利用阿里在互聯網應用服務方面的實力，比如阿里巴巴的的阿里雲，阿里雲作業系統，在華數的投資，也將利用阿里在移動端應用的實力，比如前十大的移動應用中，有阿里巴巴集團有支付寶，淘寶，阿里投資的UC瀏覽器，微博和陌陌；此外，按用戶使用時間方面，優酷是前三大移動應用之一，因此優酷土豆和阿里巴巴的合作還是很有潛力的。

阿里巴巴成立已經15年，而優酷成立了也有七八年的時間；對於公司未來業務規模的成長和業務門類的豐富，阿里巴巴的公司管理和拓展經驗有值得公司借鑒的地方。當然，公司對與其他伙伴的合作也持開放態度。

關於現金，公司和整個行業現在都已經進入了一個新的成長和投資階段。優酷土豆在各個屏幕端的用戶總數有4億，平均每個用戶的變現能力依然很低；而消費者和中小企業業務需要專業的團隊和投資來拓展，公司希望增加投入來加速這些業務的發展。另一方面，公司需要推動原創內容的服務，加大投入，提高質量，能夠擁有公司自己的，諸如Netflix《紙牌屋》，HBO《慾望都市》一樣的自製劇和諸如《美國偶像》，《中國好聲音》一樣的綜藝節目。

公司也將關注對公司核心競爭力有互補作用的投資，比如4G領域和互聯網應用服務，這些領域可能會有一些小的企業可以對公司業務形成補充作用。

互聯網進入中國已經有20年，1997-1998是萌芽期，2005-2006是寬頻互聯網的開始，2013-2014是多屏互聯網時代的開始，機會很多。公司擁有巨大的用戶數和營收多元化能力，加上豐富戰略資源與充裕的資金，優酷土豆的業務將得到非常大的提升。

巴克萊分析師艾麗西亞雅普(Alicia Yap)：公司移動端的營收占總營收的比例已經達到30%，和去年相比，現在公司的移動端業務有何大的不同？移動端營收占比的提高是由於廣告主更多采用移動端廣告，廣告形式的增加，移動端視頻瀏覽量的提高還是移動端廣告的增加？這幾種原因驅動營收占比增加的貢獻分別為多少？

古永鏘：移動端營收占比在去年三季度的時候只有3%，增長到現在的超過三分之一，廣告主對公司今年春節期間提供的多屏解決方案非常歡迎。美國的一些公司，包括Facebook，去年以來的移動廣告營收也有很大的增長。

另外，公司在移動端內容方面的進展也促進了營收的增加，比如游戲中心和應用中心，公司也在開發適合移動端的廣告品來滿足不同廣告主的需求。今年下半年，公司將注重大數據和特別為移動端設計的廣告形式，此前需要解決的問題是如何實現不同屏幕的銜接，而現在需要考慮的是，由於移動端內容和用戶位置，下電子商務更為貼近，廣告形式也必須相適應。

巴克萊分析師艾麗西亞雅普(Alicia Yap)：剛才總裁提到公司將與國內的一些電影製片商合作拍攝電影，並參與營收分成。成本方面，公司將有哪些投入？是否主要是運營方面的投入？未來，如果這些內容在公司的網站上播出，內容採購方面的費用是否會有節省？

劉德樂：關於電影方面的合作，公司不會投入現金，但是會提供廣告和推廣方面的支持，來換取票房的收入。未來在公司積累了一些關於用戶偏好的數據之后，可能會選擇性地在某些影片製作中投入資金，來逐步發展公司自己基於互聯網和大數據的電影業務，與傳統的電影行業有明顯不同。

古永鏘：這個和公司的原創內容策略也是相關的，目前這部分內容每集的瀏覽量為1000萬。公司每個月會選擇與2-3部電影合作，國內外的電影公司也發現與在視頻網站的合作可以推升票房。公司的這種與電影公司的合作營銷模式和多屏營銷，其實比Youtube等網站的展示廣告和預告片營銷更為直接，受也更為廣泛；公司合作方還包括票務服務機構。總的來，公司在電影內容的營銷方式是非常獨特的。

劉德樂：電影票房收入的增長目前主要來自三四城市，而在這些地區，電影的營銷推廣並不發達，所以公司的平台可以非常有效幫助觀了解上映的電影，是一個非常有效的市場推廣渠道。

古永鏘：下半年，微電影《老男孩》劇場版將會上映，公司的微電影品牌正在將一批年輕導演和他們的微電影作品帶上大銀幕。自2013年起，新生代導演不斷湧現，票房的也主要是由新生代導演拍攝的電影所驅動的，未來他們的表現會更加自信。(天恆)

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