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內房銷情不被看好，主營瓷磚、潔具生產與銷售的東鵬控股(03386-HK)總裁蔡初陽接受訪問時表示，今年上半年雖內房市場低迷，但集團於今年首5月的收入增長較去年同期錄得增長，且準備上市時對管理體系進行了提升，上半年的成本下降達3個百分點以上。
蔡初陽續指，集團注重「終端規則」，今年首5月新開200家門店，貢獻了收益增長點，其中100家為瓷磚門店，另100家為潔具門店。截止2013年12月底，東鵬控股共有1609家門店，董事長何新明稱，至今年年底門店總數計劃超過2,000家，且有信心可以做到。
何新明曾於業績記者會上表示，未來將積極研究發展電子商務，今日被問及電商方面的發展計劃，他則指，發展電商業務不單單指借用電子商務的平台，更指利用互聯網思維、以客戶為中心，提供便利、便宜、及滿意的服務。他續指，因瓷磚屬於再設計產品，即需要進行裝修、設計，因此現時進行線上宣傳、賣卡、團購，線下體驗、成交，即為互聯網思維的應用。談及具體發展模式，他表示，不會局限於某一種模式，如阿里巴巴旗下的天貓商城會做，亦會考慮建設自有平台。他亦強調，發展電子商務不會影響現有的傳統渠道。
蔡初陽提到，東鵬控股上月於江蘇進行了一日線上賣卡、線下體驗成交的活動，售出4,000多張卡，一次活動涉逾7,000萬元人民幣的貨物量，他表示，現時離開互聯網進行營銷活動會比較難，因此會把握這個機會。但何新明稱，現時的電商部分收入佔比較小。
2013年，東鵬控股來自企業客戶的收入佔比下降5.1個百分點，至11.8%，為各種渠道中收入佔比降幅最大。蔡初陽對此表示，為控制應收賬款規模，加之產能不夠充足，故減少了企業客戶，轉向毛利率較高的零售渠道。但他續指，隨著今年三條新生產線投產，產能會有增加，因此會恢復與企業客戶的溝通，但仍會注重應收賬款風險的控制，他表示，雖對內房市場表示樂觀，但並非所有地產商都有充足資金，因此發展企業客戶還需「謹慎操作」。何新明稱，預期未來企業客戶的收入佔比達三至四成比較合理。
東鵬控股去年的財報顯示，瓷磚產品的收入佔比為88.87%，按年減少近10個百分點，衛浴產品收入佔比則按年增加近10個百分點至11.13%。何新明稱，會加大潔具業務的品牌與渠道發展的投入，如今年年初有一條潔具生產線投產，明年計劃另有一條生產線投產，將逐步改善潔具產品的生產規模。他表示，預期未來三年內將潔具業務的收入佔比擴闊至兩成，即較2013年增加近9個百分點。
關於產品研發方面，蔡初陽稱，今年已經推出進行銷售的有6個系列合共48個產品，有助於收入增加與毛利率的穩定。他續指，為擴大市場份額，集團對過時款的產品會進行降價處理，不過下調幅度不大，如今年下調了兩個系列的產品價格，降幅約8%，此外，他表示，對於新產品則會進行加價，幅度約20%，以保持毛利率的穩定。至2013年年底，東鵬控股的毛利率為37.1%，按年增1.5個百分點，被問及今年預期的毛利率水平，蔡初陽則表示會保持過往水平。
談及行業發展，何新明稱，行業整合速度會加快，但過程仍會持續很久，他表示收購會更加注重「質量」，即設備、廠房、及團隊等水平，但未透露具體計劃。
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