好貸網李明順：互聯網不是傳統金融機構的敵人

和訊科技訊息 5月5日—6日，全球移動互聯網大會（gmic2014）在北京國家會議中心召開，本次會議以“聯接改變世界——下一個50億”為主題，探討移動互聯網的未來發展趨勢。和訊科技將對本次會議進行全程報導。

好貸網ceo李明順在接受和訊科技采訪時表示，互聯網不是傳統金融機構的敵人，“不用互聯網才是他們的敵人”。

他認為，銀行業其實是很警惕互聯網的。“因為他們認為互聯網是一幫野蠻人，他們認為包括像余額寶這樣的公司都對他們帶來了威脅，所以他們要限制他們交易的比如說筆數，限制他們的一些金額，我覺得這些都是可以理解的。但是他們應該更加開放一點。”

采訪實錄：

好貸網—李明順

記者：您好非常感謝您接受我們的和訊科技的采訪。咱們這邊也是做互聯網金融產品的搜尋平臺，想問一個比較大一點的問題，互聯網對於傳統行業包括金融業沖擊或者是影響大概有多大？

李明順：我覺得其實如果問這個話題的話，其實互聯網我覺得今天影響的不僅僅是哪一個行業，甚至是影響我們每一個人。甚至我們自己已經被互聯網所影響了，今天互聯網不應該跟很多行業是對立的關係。我覺得未來所有的企業都是互聯網企業，都是移動互聯網企業。因為今天哪怕是線下的賣場也在充分利用互聯網、移動互聯網。手機以前我們講的硬體行業，像小米建立粉絲的文化，重新定義了手機是怎么回事，所以諾基亞沒有了。

今天幾乎可以看到生活方面的衣食住行都在被互聯網金融影響。今天的金融也是會被互聯網影響，影響有多大，首先不僅僅是影響所有的行業是影響我們人的觀念，生活方式、交易行為，我覺得尤其是未來的90后、00后，他們幾乎是從剛剛學會認識事情的時候，不是先認識的我們以前看的什么，看字典，他們今天看的是pad，看的是手機。而且他們甚至不需要教，一個三歲的小孩都可以用ipad，這就是他們今天接觸到互聯網和移動互聯網時代的最大的變化和影響。

記者：涉及到金融它其實跟普通的傳統行業還有點不一樣，因為它涉及到安全涉及到風險。像好貸網平臺上的這些入住的企業有沒有一個審核的機制，有沒有一個資格的審查？

李明順：我覺得你這個問題問得非常好，金融很重要的問題就是解決安全和信任的的問題。在我們的網站上有一個“一站搜尋，全國各大正規銀行的貸款”。為什么要提這個正規呢，我們就是要告訴大家，我們所有的機構加盟進來都是要通過審核的，我們做的在這個行業認為是非常謹慎的。好貸網本身貸款貸款的選擇和服務，我們本身並不貸款，我們也不吸納公眾的資金。我們只是提供了更多的可以有代換的資格的這些機構給他提供一個應該是覆蓋用戶的能力或者是找到用戶的能力，我們也給用戶提供了更多的選擇和一系列的咨詢和服務，能夠讓他在貸款的過程中變得更加的簡單更加的輕松，幫他選擇最好的方案，成為他貸款的幫手，這就是我們的定位。

記者：這樣的話一方面是面向金融機構，一方面是面向中小企業和普通消費者，這個盈利模式是在哪一塊？

李明順：其實在金融這個行業里，我覺得盈利模式一直是相對來說不是一個特別復雜的一個行為。其實互聯網行業，其實看很多事情首先是看用戶模式。就是你用戶首先為什么要來你這個平臺，解決了用戶模式。金融以前在所有的消費里，消費者在甲方和乙方里是屬於乙方，他貸款是很困難的。所多人會收他的錢說我幫你干嘛干嘛，今天反過來了，因為互聯網把想貸款的用戶從乙方變成甲方，而且讓他成為不花錢，就可以成為甲方。你可以看看，比如說今天我們在用很多互聯網的產品比如像微信，你發一個訊息，發圖片、語音，一分錢不用花，而且還用得很爽，所以你今天就不用簡訊了，你每發一個簡訊要一毛錢，發個彩信一塊錢，而且還不好用。互聯網受到讓用戶門檻足夠低把他真正當甲方。在這個過程中，我們首先知道在中國有六千萬家小微企業，上億的人都吸收貸款，他們在這些方面的能力是非常……弱的，需要有專家顧問能夠幫他，我們希望能幫他做好這件事情。至於說商業模式，你真的解決這些人的問題，銀行就會很高興了，銀行就認為你是它很重要的客戶的渠道。因為今天傳統線下的銀行都在做轉型，就是他們要成為一個intnet的銀行，他們要成為互聯網銀行。因為他們深深的知道，今天的消費者不像以前的70后、60后、50后，還真的到銀行網點里愿意辦業務了，他們愿意坐著、躺著就把業務給辦了，用手機就能把事情辦完。在這個方面，他們就需要跟，互聯網和移動互聯網公司進行合作，當然他們自己會做。

但是對於消費者而言，他不會選擇說，我一定要找哪一個銀行。在這個時候我們作為一個平臺，一個服務商就會給消費者提供一種可能，就是你來好貸網，你不僅僅可以跟一家銀行打交道，你可以跟一萬家銀行一起打交道，這就是我們的優勢。而銀行也找到它的定位，因為它最核心的價值在哪里呢，它的風險定價能力，它的交易的管理能力，這個是它的核心能力。在顧客能力消費方面，在消費者的體驗方面，不是它擅長的，我們就可以優勢互補，一起來合作。

記者：現在好貸網每個月的流量大概有多少，或者是每個月大概能夠幫助中小企業完成的資金流大概有多少？

李明順：在好貸網的平臺上每個月有幾百億的貸款的申請。我們在全國大概現在120個城市，應該也是覆蓋最多的城市，提供了六千個銀行的貸款產品供用戶選擇。在這個平臺上每天都會有十萬級的人來訪問，來找合適他的產品。在過去這一年我們自身也感覺到互聯網和移動互聯網帶來的巨大的變化。我跟你開個玩笑，以前我們家附近有個工行最近改成了咖啡館。我想這就是移動互聯網帶來的很大的變化，因為線下的網點未來越來越不重要。而怎么樣能夠在合適的地方有貸款長線的地方,找到消費者才是銀行應該考慮的事情.

記者：最近一段時間，包括去年也好，對互聯網金融討論得特別熱烈，前一段時間包括央行四大行也好，其實是對互聯網金融有一定的限制，你怎么看這個事？

李明順：我覺得銀行業其實是很警惕互聯網的。因為他們認為互聯網是一幫野蠻人，他們認為包括像余額寶這樣的公司都對他們帶來了威脅，所以他們要限制他們交易的比如說筆數，限制他們的一些金額，我覺得這些都是可以理解的。但是他們應該更加開放一點，其實互聯網不是他們的敵人，不用互聯網才是他們的敵人。因為互聯網這個東西不是屬於哪一個人的，我剛才說了所有的企業都是互聯網企業，他們也是可以利用的。這個過程中我們也考慮到了銀行業的憂慮，好貸網堅持的定位就是好貸網本身不貸款，好貸網本身不做跟銀行業，跟他們競爭的事情。我們互聯網顛覆金融不一定要顛覆銀行，我們顛覆的是消費者的選擇的行為的方式。顛覆的是他們的找到客戶的途徑，顛覆的是人們對於金融的理解，而不是說我們要把銀行干扒下那就是顛覆它，不對的，應該用互聯網武裝他們。讓銀行在互聯網時代，在移動互聯網時代變得更強，在這個方面找好定位，他們就不會回避你的，他們愿意跟你合作。所以在過去的一年多里，我們發現我們在銀行業的朋友越來越多了。以前跟銀行打交道的時候是跟銀行里的業務員信貸員打交道，后來發展為跟他們的部門經理打交道。后來發展為跟行長打交道，這是一個認可的過程，而且他們主動來找你，從被動到到主動。

記者：其實就是傳統的金融機構在向互聯網轉型的時候可以借助好貸網或者是同類型的機構。

關於移動端這塊，咱們有沒有什么樣的動作？

李明順：我們從一開始就非常重視移動端。去年微信非常火的時候，我們就提出了通過微信可以申請貸款，我們在好貸網的公眾帳號上申請微信，如果你在微信里搜尋，好貸款拼音，我們的公眾號，在里面就可以用微信里搜尋全國6000家銀行的貸款產品。其實這個是很方便的，不需要我們再去一個個找。我們也知道，今天移動互聯網像微信這樣的途徑只是第一步。但是未來其實還有很多，我覺得甚至不只是手機，甚至是未來所有的可穿戴設備，都有可能成為我們未來移動金融的一個交易的場景，或者是交易的手段。所以我感覺在這個方面，我覺得今天還是剛剛開始。我們自己也是積極跟所有人合作，我們今年推出了好貸云金融平臺。這個平臺其實就是一個結合互聯網和移動互聯網做的產品，比如我們今天把所有的好貸網的服務能力和數據能力，把它push到一個云端，打包成一個產品，這個產品只有兩兆，像一個小軟件一樣。但是任何一個合作伙伴，包括一個互聯網公司，移動互聯網公司，甚至是微信的公眾帳號，只需要把這個包下載下來，放到你的服務器上。你就可以搭建跟好貸網一樣的平臺來做貸款的服務。

所以我們今天跟很多的網站合作，像58、百度、搜房、360這樣的平臺都在做。它在這里面的貸款都是由好貸網提供這樣的數據。這樣的話我們就在更多的互聯網和移動互聯網場景中能夠找到好貸網。這樣的話對於我們來說，其實就是帶來了一個很好的接觸客戶的機會，不僅僅是你自己做，而且你要將開放進行到底，跟所有人進行合作，互聯網最大的魅力就是開放。所以前幾天我還跟李亞總談合作，未來我們甚至會和鳳凰進行合作，比如批一個…鳳凰貸款平臺。

記者：從您個人來說，您自己在移動端，平常手機上常用的幾款app，能不能跟我們分享一下？

李明順：比如說微信肯定不用說了，還會用郵箱，qq郵箱，瀏覽器，我可能會看一些。

記者：是uc還是？

李明順：我現在用獵豹比較多一點。

我還會用像地圖，開車出去可能就會用地圖，我百度用得比較多一點。

再舉一個的話，大眾點評用得比較多，有時候找一些吃喝玩樂的地方大眾電瓶會給你很好的推薦。

記者：移動互聯網包括互聯網改變金融行業，金融已經變化很大了…包括您剛才說了大眾電瓶是生活服務的這種，您覺得下一個領域會在哪一個領域？

李明順：你說互聯網會影響什么行業是吧。

記者：對。

李明順：其實移動互聯網時代，我剛剛說了叫無論何時無論何地，任何一個行業未來只要跟消費者掛鉤的，都會被影響越來越快。移動互聯網會和互聯網會讓很多行業變得更加簡單。我剛才說的三歲的小孩為什么會用ipone，用ipad，就是因為我們不用看說明書了，未來很多讓你看說明書的行業都會死掉。

比如說我們今天吃飯你可以在線上看大眾電瓶選好之后可以直接下單，可以打個車，滴滴打車，到了一個什么地方，都不用刷卡了，可以用微信直接支付。像一些新型的電商在地鐵里都可以提供虛擬貨柜，一號店直接可以買到東西。影響很大，交易也是一樣。今天可以不用去新東方學英語了，我們可以在yy上直接跟很多人進行交流，這些都在顛覆。金融也是一樣，今天我們不需要再到每一個銀行辦業務，通過好貸網就可以找到所有的貸款我覺得這些都在深刻的影響我們。

記者：感謝您接受我們的采訪。

李明順：好的，謝謝你。