OONE鄧安明：高端手機市場仍有機會

新浪科技 李何冉

就在各個互聯網企業紛紛在手機領域鎩羽而歸后，手機創業的浪潮似乎已經褪去。但一直以供應商身份觀察這一市場的OONE副總裁鄧安明認為，高端手機市場仍有機會。

在這個思路的指引下，6位來自互聯網、餐飲、酒業、煤礦等行業的名流在長江商學院的一個課題討論上成立了OONE。

C2B切入高端市場

鄧安明回憶當初的情景道，6個人習慣性拿出自己手機放在桌子上后發現，不是三星就是蘋果，“這並不是因為這兩個品牌真的很好，而是在高端市場的選擇不夠多”，基於此OONE開始採用C2B的模式，針對包括藝術家、商人、政府官員、IT精英等高端人群征集用戶需求。

在OONE調查的高端人群中，他們理想的手機是這樣的：外觀好看、手感好、輕薄、速度快、使用流暢、功耗低、安全性高。鄧安明稱，OONE第一款手機在做到這些的同時，希望成為在高端市場的第三種選擇。

從目前的市場情況來看，智能手機市場的切入點越來越難以尋找。鄧安明並沒有否定這一點，他透露，6位投資人首輪聯合出資1億元人民幣，並不關心這款手機能賣出去多少，只是做一個全新高端手機品牌的嘗試，既不比拼參數，也不追求性價比。

“大多數手機廠商都在比配置、比參數，但我們認為這樣的比拼，消費者都在被誤導，高端手機只比拼硬件配置是沒有太大意義的。”鄧安明從供應商的角度認為，很多國手機比拼性價比，在很多方面也是做出妥協的，無法做到精益求精。

鄧安明稱，OONE的第一款手機命名為One air，厚度控制在5.67mm，重量為99克，支持WCDMA和TD-SCDMA，定價在3299元，首批只生6萬台，於5月上旬開賣。他坦言，對於市場的認可，OONE有心理准備，如果這款新品在一開始很難被市場接受，哪怕這6萬台手機全都送給各個領域的高端用戶，也能通過他們的口碑傳播為以后的市場鋪一條路。

同時他透露，OONE計劃每年推出兩款手機品，今年的第二款手機將支持4G，預計7-8月上市，主打超長待機。“OONE預計一款手機的生命周期大約是半年多、不到一年，所以第二款品上市之后，上一款品會直接下市。”

線上渠道非首選

雖然OONE對自己切入高端市場的模式信心滿滿，但在酒香也怕巷子深的年代，如何讓更多的高端用戶接受新品牌仍然是OONE的主要課題。

鄧安明表示，以電商為主的銷售渠道並不是他們的第一選擇。他透露，線上方面前期將通過OONE官網進行銷售，之后會考慮天貓旗艦店和京東，但主要還是通過下渠道。

據悉，在今年下半年OONE將在北、上、廣、深四個城市建立類似蘋果商店規模的下體驗店，目前選址已經基本確定在各個城市的繁華商業區。

鄧安明認為，像Apple Store這樣的實體店面可以讓初級消費者快速了解品，因為店裏駐有熟悉品的講解員，這種面對面的溝通雖然犧牲了時間但更有效率，信息傳遞更直接，並且在三、四城市，傳統渠道依舊是主導。

此外，傳統的營銷方式也在OONE的考慮之中。他舉例道，如在央視或部分衛視投放廣告，另外還會在一些高端會所、航空雜誌、時尚雜誌投放廣告。同時他表示，當下流行的靠運營社交媒體積累的粉絲營銷也不是重點。