廣交會首日客流稀 歐美採購商仍難覓 匯率波動影響報價

 
廣交會首日，出口企業反映客流未有回溫。
圖片來源：香港文匯報

第115屆廣交會昨(15)日開幕，在大陸第1季進出口出現「雙降」的背景下，為本屆廣交會帶來一點寒意。儘管主辦方預期本屆到會採購商將超過上屆，現場人流卻似乎不如預期理想。有出口商表示，首日到展位查詢價格的客戶不多，尤其歐美客戶依然難覓。本屆廣交會首期同步有香港電子展，加上復活節假期，或影響部分歐美採購商與會。有出口企業預期，兩天後客流會有所增長。

香港《文匯報》報導，參與10幾年廣交會的X.J Group公司銷售經理王陽表示，「第一天歐美客商依然少見」。該公司主要做小家電，目標市場主要為歐美。由於近年歐美市場持續疲軟，讓公司經營「非常艱苦」，部分產品訂單大幅下挫，一些創新產品則依然保持增長，「整體來說第1季好於大市，持平沒下滑」。他指今屆首幾日客流稀是在預想中。同期，香港正在舉行電子展，有些客商要那邊結束後再來廣州。復活節亦與首期重合，有客戶直接回覆說不過來了。

王陽預期，香港電子展結束後廣交會整體客流會有所增加。目前歐美經濟逐步恢復，估計下半年訂單會有所好轉，部分客戶正在觀望經濟的整體走向。廣東太格爾電器的市場跟X.J Group不同，主做歐美之外的市場，但該公司業務員馬紅飛同指到展位查詢價格的客商很少。「廣交會之前曾跟客戶交流，對方表示第2季可能會比第1季好，所以希望這次廣交會能夠認識一些新客戶。但願後幾日客流會增加」。

寧波長榮電器今年第1季訂單下滑了5%，對於首日客流不如預期有些著急。該公司業務員戴勝群介紹，公司主要客戶在東南亞、中東、北非和印度等，這些地區對價格非常敏感。由於人民幣匯率波動有段時間比較大，再加上公司訂單周期比較長，很難把握定價幅度，亦不好一般短期訂單常用的鎖匯等手段，只要稍微比競爭對手報價高，訂單有可能就會失掉。

面對外單持續疲軟，部分企業正在開拓新領域。戴勝群介紹，公司以前不是很重視電商，因為這兩年廣交會等展會的訂單增加不是很明顯，只好增加一些新的途徑。從去年開始重視以來，今年第1季已有所成效，第1季電商成交額度增加了5成。不過，王陽卻不是很看好，目前公司主要做電商的內銷小額訂單。他指，主要是相關產品的消費習慣跟歐美很不同。「最困難的是，一個公司要樹立起一個品牌，需要很長的時間」。