期市巾幗賀新莉：從零到無限大的超越

從零到有，再到無限大。可想而知，這個過程有多么艱辛。​

但賀新莉卻正在這條艱辛的道路上，走得很快、很瀟灑。​

2011年，她“陰錯陽差”地站上方正期貨一把手的位置，心中充滿忐忑。作為曾經在方正證券(601901,股吧)主管財務的副總裁，她對期貨行業並沒有多少涉獵，甚至沒有從業資格證。能不能做好？成功往往是逼出來的，賀新莉硬著頭皮迎難而上，帶領公司走上了發展的“快車道”。​

這是一段聽起來非常勵志的故事：賀新莉從零開始啃書本，進行高強度的學習，像海綿一樣迅速吸收專業知識，實現自我提升，最終頂住了壓力和質疑，用不到兩年的時間，將方正期貨發展成為省內最大的期貨公司，並在近期收購北京中期期貨，意圖將業務版圖從華南地區向華北、華東擴張。​

2012年，方正期貨的業績大幅增長，凈利潤從2011年的2844萬元增長至5227萬元，增幅高達84%。​

作為金融行業少有的女性老總，是什么支撐她不斷迎接挑戰、戰勝挑戰，她如何將方正期貨做大做強，在此過程中又有怎樣的管理經驗？​

帶著一連串問號，記者在位於北京東三環的泰康金融大廈，見到了賀新莉。她很容易給人留下深刻印象，因為在她身上，既有作為女性的端莊和優雅，也不乏作為公司老總的干練和爽直。​

正值9月末，不少人開始準備在國慶長假期間回家團聚或者游山玩水，但賀新莉沒有這種閑情逸致。方正期貨與北京中期的並購進入關鍵期，她的辦公室剛從湖南搬到北京，和空曠的辦公室形成對比的，是大批等待她處理的事務。​

當初的不自信已經煙消云散，對期貨公司的轉型路徑，賀新莉在腦海已經構建了明確思路。隨著資管業務、金融衍生品等各類創新業務逐步開展，方正期貨的戰略定位是三個“多元化”——產品多元化、人才多元化、業務多元化。未來公司還有無限的可能性等待被創造和發掘，賀新莉也對公司發展有無限的憧憬和期待。從零到無限大的跨越，正在實現。​

“陰差陽錯”邂逅期貨​

賀新莉進入期貨行業的契機，如果用四個字來形容，那就是“陰差陽錯”。​

她還清楚地記得，在方正證券上市后不到一個月，即2011年8月底，集團領導打來的三個電話，改變了她的職業征途。​

第一個電話，通知她將被調到方正期貨當一把手。​

“我對期貨行業一點都不了解，由於不自信，我當時就說不想去。”賀新莉坦言。​

第二個電話，大致內容是，集團董事會認為賀新莉是合適人選，按規定，如果45歲之前她沒有被任命為一把手，以后就沒機會了。但賀新莉還是沒有點頭。​

第三個電話，領導稱，已經決定了。說到這份上，賀新莉已經無法抵抗集團的分配，考慮到自己對方正體系的向往，她還是決定接受這個新的使命。​

有人問她，你是不是被邊緣化了，怎么去了個小公司。其實，集團選擇賀新莉來管理期貨公司是基於戰略版面的考慮。方正證券已經上市，集團希望其控股的方正期貨，能夠在這個檔口和證券公司更好地在業務上進行聯動和協作、共同發展，這才決定從方正證券派一個副總來管理方正期貨。​

但這對賀新莉來說，一個外行人來駕馭老總的工作，無疑是一個重大的挑戰。在記者面前，她能清晰地憶起剛任職時的情形。​

她在2011年11月底正式上崗，12月3日至4日，參加了中國期貨業協會在深圳主辦的第七屆期貨業大會。“我第一次參加這個會，真是壓根兒聽不懂。”​

會后，她和行業及監管層人士都見了面，感覺自己是個局外人，這對她觸動很深。“當時我體會到，一定要鉆進去，學進去，才能駕馭和管理期貨公司。”​

首先擺在面前的任務是獲得期貨從業資格。此時到2012年3月17日資格考試，只有三四個月時間，學習的同時還要兼顧日常管理工作，她利用一切時間翻基礎知識，翻法律法規，向業務員學習，向客戶學習，全部依靠自學。​

為什么學習上起步比較快？除了用功外，還基於她過去積累的豐富經驗。​

雖然專業知識不足，但賀新莉也有自己獨特的優勢。學財務出身的她有20多年的證券行業工作經驗，不到30歲就成為證券公司營業部負責人，2004年起一直是方正證券財務部負責人，曾經分管過期貨公司的財務工作。​

“現在畢竟是一個混業經營的時代，業務是相通的，差異不是非常大。”她介紹道，“我們會關注行業的變化，關注做得非常好的期貨公司老總的講話，派人去學習，自己也跟他交流，看別人在干嗎，而不是閉門造車。”​

從當初的被動接受，到如今賀新莉已經徹底喜歡上了期貨行業，工作也駕輕就熟，公司業務獲得快速發展。但她並沒有滿足現狀，而是謙虛地表示：“還在學習當中。”​

[NT:PAGE=$] 制度管人，剛柔並濟​

一名女性“空降”期貨公司當老總，如何樹立自己的威信，讓團隊具有凝聚力？上任后的賀新莉，除了刻苦學習專業知識，還在經營和管理上兩手抓，不斷調整機制，形成了一套獨到的管理辦法。​

學習是必要的，“外行領導內行行不通，在專業領域上一定領導不了，不懂就會出現判斷性錯誤或決策性偏差”。此外，就是建立制度，賀新莉特別強調制度管人。​

當初在證券公司的時候，業務都已成體系，大家流程很清晰，而反觀期貨公司，隨意性很強。“我來了就梳理體系，哪些能干，應該怎么干，哪些不能干，為什么不能干，把規矩定好。”​

在定規則的時候，一些員工也會有反彈情緒，甚至出現離職的情況，而賀新莉會耐心傾聽員工離職時吐露的真心話，並進行反思和總結。機制並不是一成不變的，比如在經營上的考核機制，她會定期進行修訂、優化。​

“我最重視員工的滿意度，他們代表公司的聲音，如果他挑毛病，我就要看是不是有道理，從哪里改進。”​

從過去的副手轉變為一把手，賀新莉感到肩上的擔子重了，責任感和使命感讓她時刻提醒自己不能掉隊，更不能像以前一樣只守著自己的一畝三分地，而是要帶領大家找到方向。她開始從管理者向業務帶頭人轉變，帶領團隊去走訪客戶。​

“2011年剛來時我告訴大家要怎么干，后來發現不行，2012年調整為我帶著大家干，身先士卒。”​

賀新莉認為，期貨公司客戶結構很重要，依靠散戶客戶群將無法生存。賀新莉發揮自身的專業優勢，充當起企業財務顧問的角色，通過提供財務咨詢等附加服務，間接帶動經紀業務的增長，增加機構客戶粘性。​

她舉了一個案例，“我們有一個客戶是牧業上市公司，飼料的成本很高，他們一直想參與套保。怎樣讓它的成本降下來？我們首先要看它運營的成本到底產生自哪里，然后就開始設計方案，所有的流程都幫他們設計，從管理架構到人員培訓，再到倉單怎么做，如何套保，怎么把握機會，投資建議等等，通過一攬子專業化服務，得到了客戶的認可”。​

與企業接觸的過程也讓賀新莉受益匪淺，從了解一家企業，到了解一個行業，進而了解這個行業的上下游，提高了對商品價格的敏感度。​

一個團隊凝聚力的高低，很重要的因素是有明確的目標。賀新莉說：“我在總辦會、員工會上經常會宣導，我們今年的目標是什么，近期目標是什么。我到方正期貨后制定了四個目標：一是業績要翻番，無論是營業收入、凈利潤還是規模都要翻番；第二是成為a類期貨公司；第三是要並購一家期貨公司；第四是實現上市。截至2012年只有上市目標沒實現，其他三個都實現了。”​

在賀新莉的管理上，有嚴格的制度化的一面，也有溫婉的人性化的一面。她重視提高員工的福利待遇，對生活有困難的員工，還積極提供私人幫助，讓員工對她的工作也更加支援和理解。​

“帶領團隊，得讓大家的口袋里有錢，否則誰愿意跟你干？這個世界很現實，你可以不講物質，但員工講，他有了信心才會努力工作。”​

據她介紹，方正期貨支付的薪酬比行業內同等規模的公司要高出一兩千萬，但這卻並不影響公司的盈利能力，即使支付了高額的薪酬，公司依然保持了很強的盈利能力。這得益於良好的成本控制，這方面，正是她的優勢所在。​

[NT:PAGE=$] “能夠走到今天，離不開員工的支援、領導班子成員的配合和股東的認可。”賀新莉感慨道。​

目標直指第一梯隊​

和證券公司相比，期貨公司就像一群“豆丁”。剛來期貨公司時，賀新莉就強烈感受到規模上的落差。​

“券商體量已經很大了，方正證券上市后市值超過300億元，管理客戶資產將近2000億元，而我剛來期貨公司時只有10.5億元的客戶權益，2012年底到了24億元。我在1999年就已經管理27億元資產了，一下子感到差異非常大。”賀新莉說，“當時我就樹立信心，證券公司也是由小做大的，通過上市將平臺做得更大，期貨公司也一樣需要過程。”​

據中國期貨業協會發布的2012年財務數據，按凈資產排序，第一名中糧期貨(博客,微博)也只有22億元。由於規模小，在盈利上，期貨公司也無法和證券公司相比，凈利潤最多的永安期貨只有1.6億元，而券商龍頭中信證券(600030,股吧)的凈利潤盡管下滑了六成，依然達42億元。​

期貨公司規模普遍不大，預示著行業會通過競爭加快洗牌，優勝劣汰。近年來期貨行業發生了十多起並購重組，格局已基本形成。賀新莉注意到，前十名中有7家是券商系期貨公司，券商已在期貨行業率先拉起兼並重組的大旗，有金融混業集團背景的公司未來會凸顯優勢。“現在小期貨公司太多，很多都虧損，企業賺錢才是硬道理，沒有發展就會被淘汰。因此，我們要打造一個目標，要進入行業第一梯隊。就像馬拉松運動員一樣，不一定是領跑，但一定要跟跑，知道自己的目標，讓自己的意志不懈怠。”​

原本弱小的方正期貨如何能夠壯大起來？據賀新莉介紹，方正期貨多年來實施積極進取的人才計劃和翔實的戰略規劃，經過一番深耕細作，在湖南省內形成了有自身特色的發展之路。例如結合金融公司的背景發展上市公司等機構客戶，深耕湖南有色之鄉、農業大省產業版面特點發展有色產業鏈及農林牧漁產業鏈，為產業鏈的客戶貼身設計服務。​

“我們走入高校校園，和商科的研究院合作研究課題，自己的投資咨詢不夠權威，就去找權威的專家來服務於投資者。我們還走進國資委、農委，去了解企業有什么需求，挖掘一切可能的市場機會。”​

在業務單元則加強激勵，調動營業部員工的積極性，通過“擠牙膏”方式，一點點開發客戶，充分發揮業務渠道的優勢，推動營業部的單產能力大幅提升。​

“如果企業認為營業部級別不夠，那我也走下去，親自和他們談。這種客戶服務是自上而下一體化的，我不是來當老板的，為了實現業務目標，我和大家一起去做。”​

走上並購擴張道路​

截至2012年底，在總共160家期貨公司中，方正期貨的凈資產排在第38位，客戶權益排在第27位。為了快速將規模做大做強，進入第一梯隊，方正期貨走上並購道路。​

2012年初，收購方案就開始醞釀。3月，方正證券發布公告稱，公司正在籌劃收購北京中期期貨，並由北京中期吸收合並公司控股子公司方正期貨。​

2012年8月22日訊息稱，收購方案獲得中國證監會的批復。23日，方正證券發布《關於獲準收購北京中期期貨有限公司股權暨吸收合並方正期貨有限公司的公告》，公告披露，方正證券以現金35971.50萬元收購中國嘉德國際拍賣有限公司、青海天象投資實業有限公司、湖北東亞實業有限公司、中誠信財務顧問有限公司合計持有的北京中期60%股權，再由北京中期吸收合並方正證券直接持股達85%的方正期貨有限公司，新公司的注冊資本為3.4億元。​

新公司擬申報更名為方正中期期貨有限公司（待國家工商總局核准），總部遷到北京。交易完成后，方正證券成為其控股股東，持股比例為75.62%。賀新莉表示：“兩家公司品牌都在名稱中體現，我們希望兩家公司的文化也能融合在一起。雙方高管對整合的方式都認可，未來公司上市是必然的。”​

當時選擇北京中期的考慮是什么？據賀新莉介紹，一方面是“中期”的名字比較響亮，很多人才都是從“中期”系統走出去的；另一方面兩家公司互補性很強，通過強強聯手，方正期貨邁入中國期貨行業第一梯隊的目標將更快實現。​

具體來看，北京中期也很重視機構客戶的發展，機構客戶權益增長較快，而方正期貨今年客戶權益有不小的損失，目前客戶權益有20多億元，合並后，將超過40億元。但方正期貨的盈利能力很強，北京中期相對弱一些。在研究上，北京中期也有較好的品牌和實力。此外，在期貨品種上，雙方有各自不同的優勢領域，可以相互彌補。​

在地域上，互補優勢就更為明顯。北京中期的營業部集中在華北地區，方正期貨在華南。賀新莉說，未來公司將打造華南、華北、華東三大區域，規模效應將會逐步發揮出來。​

另一個重要的好處是，合並后的新公司將有條件取得資管業務資格。北京中期、方正期貨各自都沒有達到“凈資本5億元以上”的資管業務門檻。目前，方正期貨的凈資本在3.8億元，北京中期在2.5億元左右，兩家公司整合成功后，新公司的凈資本將超過6億元。賀新莉透露，目前新公司正在辦理工商注冊，注冊完成后申領金融許可證，然后就開始申請資格。​

在金融改革的大背景下，期貨公司也將逐步告別舊有業務模式，尋找新的利潤增長點。如何使期貨公司由單一的經紀業務頻道向綜合金融服務平臺轉型，是各家期貨公司面臨的挑戰。​

賀新莉也不例外，她早已看到行業發展的趨勢變化以及金融衍生品的發展前景，正在進行探索和嘗試。​

“商品期貨是我們的支點，要先守住我們的‘糧倉’。在金融衍生品市場，我們參與了期權、做市商、國債的課題，我投入了比交易所給我的更多的錢來做這些工作。我認為，未來的市場機會都在這些地方。”她描繪著未來的業務版圖。​

從賀新莉的感受看，期貨公司的平臺並不是最初看到的那樣狹窄。她發現，隨著創新業務的放開和衍生品的推出，期貨公司也可以發產品、做資管，甚至通過子公司開展類銀行業務，這讓她有更強大的內心動力去推進各項工作。合並后的方正中期，必將走出一片廣闊的天地。​

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