李東輝：財務戰略推助吉利與沃爾沃的協作創新

吉利集團CFO 李東輝

金融界網站訊 由中國CFO發展中心聯合北大光華管理學院共同舉辦的"第四屆中國國際財務領袖高峰論壇"於1月10日在北京大學舉行。吉利集團CFO 李東輝先生參與了論壇“CFO的戰略決策力”的討論並發表精彩觀點。以下為發言文字實錄：

李東輝：各位專家，各位財務同仁，大家上午好！因為我做過的工作比較雜，我想更多的從綜合戰略角度來談談我自己的體會。

我做過人力資源的工作，非常巧，薛總現在這個單位，就是我大學畢業的第一個單位，我那個時候是小兵，然后學了財務，95年考了CPA，之后在會計師事務所和外企工作，主要工作經歷在外企，我在那個公司做到企業總經理，在其他公司也做過戰略的負責人，中方在華晨寶馬的第一任總經理，另外在兩個公司直接領導過戰略工作，一個是在美國康明斯，全球最大的柴油發動機公司，在美國全球總部負責新興市場國家的戰略，后來也出任了一個事業部的總經理，在中國也是比較著名的有一定規模的國企柳工（行情，問診），工程機械的龍頭企業，作為副總裁兼任CFO。在吉利，我制定了吉利唯一的五年發展戰略。當然作為CFO本行來說，肯定關心企業的戰略，毫無疑問。今天可以跟大家分享，我自己在做戰略過程中，尤其在吉利，兩個方面的經驗體會。

第一，民營企業是否要制定戰略的問題。吉利在2010年兼並了沃爾沃，11年公布財務報表，已經是1480億元的銷售額，首次躋身世界500強，我們要有一個相匹配的戰略。這一點，尤其是我們的董事長，也很支援很接受。坦率的說，我們每天都面臨市場生存的危機，吉利人有良好的風格傳統，就是要居安思危。我們為什么做戰略這種似乎“紙上談兵”的工作？如何讓大家接受？當時我采用的方法，不是跟大家來講模型或者說矩陣等，這些東西大家會覺得很空洞，我講幾個基本問題。

一個是老板的想法，大家是不是都了解了，或者我們聽到老板講的一些話，大家的理解是不是一致的，包括吉利和沃爾沃是否一致。對我們來說，吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃，吉利和沃爾沃是兄弟關係，不是父子關係，在不同發展階段和合作的階段意味著什么，或者老板的想法，我們是否經過了科學的論證，在這個論證過程中，是不是也可以使大家的思想得到統一的過程。所以我們從我們董事長“讓世界充滿吉利”這樣一個愿景，設定出來具體戰略的目標，我們到2017年，我們要達到120萬臺的銷售量，要達到國內市場40%占有率，其中我們出口要占到總銷售的40%等等，這些是戰略目標。大家對這個目標，形成共識之后，我們又怎么能夠更好的傳播，更好的用簡單明了的方式，讓所有人都容易理解的方式，來概括我們的目標，和我們如何實現這個目標關鍵的舉措，像蓋房子一樣，這個目標是一個屋頂，我們要有蓋房子的支柱，關鍵舉措，從產品開發，銷售渠道的拓展，售后服務的提升，質量的提升等等。有了柱子還不夠，我們一定要有地基，這些地基就是我們的核心能力，包括我們組織、人才，包括我們的流程，資訊系統等等。所以戰略目標就達成了，而不是說戰略目標有多么神秘和復雜。我們這些戰略舉措，從生產制造、銷售服務、管理各個環節，我們去分解的時候，我們舉措和目標相結合，要分解到公司近期和長期綜合發展的需求，這樣實際上就很好的應用到了戰略地圖，同時也結合了平衡塔這樣一個工具，我們所有的目標，可以分解到，一個是在企業戰略財務層面，一個是在客戶層面，一個是在內部運營層面，一個是在組織學習和發展層面，這四個層面綜合的考慮，這是一個基本平衡。然后我們去看我們每一個目標和每一個舉措，在從中發揮什么樣的作用。順理成章很自然的就把這個工作推進下去。

[NT:PAGE=$] 另外一個體會跟大家分享，就是在吉利、沃爾沃戰略協作方面。在收購沃爾沃的同時，我們董事長對瑞典政府以及方方面面國際社會講的都是，第一：吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃，是兄弟關係不是父子關係。這在穩定方面起到很大的作用，贏得沃爾沃的員工、管理團隊、工會的支援。但是也產生一系列的現實的挑戰，那就是吉利和沃爾沃怎么樣一起協作的問題。首先我提出來，從財務角度一定要協作，吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃，這是品牌的情況。但是財務無法分開，沃爾沃打噴嚏的話，整個吉利集團會重感冒，它的結構不優化，也會對吉利有很大的壓力，吉利需要沃爾沃配合，同時沃爾沃需要吉利配合，我們在解決融資，優化結構，長遠的現金流方面，我們可以發揮很大的作用。中國有很多外匯，支援中國企業走出去，當沃爾沃成為中國公司后，就能獲得這些支援。這些獲得李書福董事長的支援，同時我們借助過去在跨國公司豐富的經驗，跟沃爾沃團隊做了非常好的溝通，我們在財務上做了非常好的協作，有很好的效果，在2012年溫家寶總理訪問瑞典期間，一次給沃爾沃提供了8億院美元的貸款，另外一個8億元美元貸款也已經簽訂。

從另一方面，吉利和沃爾沃是兄弟關係不是父子關係，就是講協作，在沃爾沃的董事會里，只有李書福董事長和我兩個人，一方面是在國際公司里，CFO會出任非常重要的董事是非常普遍的情況。另一方面，也是李書福董事長對我的希望，促進吉利與沃爾沃戰略上的協作，我們在沃爾沃的董事會上，也是非常豪華的陣容，其他人都不是來自吉利的，有四五位都是來自世界500強的CEO，也有其他的行業，比如全球最大的航運公司的CEO，我們要借助於全球的企業文化，全球的管理理念支援沃爾沃，同時我的解讀，李書福董事長強調的兄弟關係，就是大家要協助，而不是一方被動服從於另外一方最核心的是技術領域的合作。現在非常欣慰的看到，吉利和沃爾沃在技術領域有很大的拓展，吉利沃爾沃不只是簡單引用沃爾沃改變現在的產品，尤其沃爾沃的產品應用在吉利產品上，更關鍵的是，我們共同開發下一代產品，包括底盤包括動力系統，沃爾沃開發沃爾沃所持有的車型，吉利開發吉利的持有的車型，這個聯合開發大家一起來做的，我們在瑞典設立了吉利的研究院，目前有了120個工程師，60個來自於吉利，60個在歐洲，包括來自沃爾沃、薩博我們全球招聘的工程師，包括300人的團隊，一半來自中國吉利，我們優秀的工程師派過去，還有一半全球招聘。三到四年之后，我們不僅僅打造出來一個全世界最領先技術的平臺，在這個平臺上可以開發一系列各種各樣的產品，更關鍵的我們有一二百人吉利的團隊，已經具有了自己的創造和設計能力。這個僅僅引進和買別人的技術完全不一樣，同時這個設計是在整個設計造型，供應鏈開發，最初的階段，就已經著眼於從中國來采購，中國的供應鏈將會服務於全世界，這個和其他所有的外資企業進入中國完全不一樣，他們要把國外的供應鏈直接打入到中國，在整個過程當中，耗費巨大資金和時間成本。所以在吉利和沃爾沃的協作在各個方面都有創新。謝謝大家！