杭州蕭山超級孵化器野心： 創投版“萬達廣場”

陳周錫

總部遷至杭州、用戶量翻了五番、人才資源大幅升級，周明劍的移動支付公司，在半年多時間裏實現了“三級跳”。

周明劍，公司業績離不開盛世方舟“母基金+超級孵化器”的支持。

繼今年6月盛世方舟超級孵化器在寧波首航后，不到兩個月的時間，又迅速落子杭州蕭山區。

7月28日，國內規模較大的市場化方式運作私募股權母基金——盛世投資與杭州市蕭山區政府簽約，共同發起設立10億規模的創業投資引導母基金，首期規模2億元，並在蕭山啟動超級孵化器盛世方舟，以槓桿效應撬動更多的社會資本支持蕭山乃至浙江業轉型升級。

同時，定位為母基金的蕭山業投資基金也開始啟動，該基金目標規模10億元，由區政府與杭州市金融投資集團按照11的比例出資成立，其中首期規模2億元。

“浙江是全國金融改革創新的前沿要地，杭州更是領航城市，蕭山傳統業力量強，發展金融創業和創新力量的空間大。”盛世投資副總裁謝作強。

孵化器“法寶”

今年32歲的溫州人周明劍，大學畢業后來到一家商業銀行溫州分行工作。由於對基金的成功投資，在工作期間，他賺取了人生的第一桶金。

利用這筆資金，周明劍創辦了公司“創銀財富”，主要業務以融資、借貸和投資為主。借助家族人脈資源，以及金融從業經驗，公司業務發展異常順利。可是后來，周明劍覺得自己僅僅是在做生意，而不是事業。

在進行一番詳盡的考察思考后，周明劍意識到，每個行業無法脫離的就是支付環節。

但是，當周明劍提出“支付即營銷”的超前概念時，得到的大多是反對意見。家裏人認為他在不務正業；生意小伙伴認為，他放好好的錢不賺，非要去賺連小商小販都看不上的蠅頭小利。

可周明劍堅持認為，別人不是看不上，而是壓根兒看不見！

周明劍聘用職業經理人，幫他打理“創銀財富”的業務。自己孤身一人投身到移動支付行業。通過會議、旅行等途徑，周明劍結識了目前幾位想法和目標一致的聯合創始人，他們有支付公司的高管，有傳媒公司的經紀人，還有首批獨立游戲製作人等。

2013年11月，周明劍和這幾位創始人在溫州發起成立浙江樂信付金融信息服務有限公司（下稱“樂信付”）。

創業起步非常快，樂信付開拓出一片片新市場。但很快，公司發展就遇到瓶頸期，技術團隊的嚴重匱乏、金融行業人脈資源短缺等，使得工作變得毫無頭緒。此時，公司只有一萬左右用戶量，軟件的用戶體驗感不好。

在困頓期間，周明劍結識了謝作強。

謝作強告訴他，盛世方舟提供雲孵化服務，為創業團隊提供創投資源，或者把他們輸送到北上廣深等適合他們的孵化器裏去孵化。

與此同時，盛世投資通過雲孵化幫助樂信付“實現內部突破”，在杭州幫其召集到名企及多位BAT的數據架構師。一聽到這消息，周明劍立即召開公司股東會議，一致同意將樂信付總部遷至杭州。2014年10月，樂信付在杭州錢江新城落地。

周明劍，通過和盛世方舟雲孵化項目組的多次對接，樂信付迅速完成了自有技術團隊的搭建，公司人數從十來個人擴增到近五十人。“盛世方舟雲孵化服務，不僅給我們提供了技術力量的支撐，更幫我們引進了國內某知名風投機構2000萬元的天使投資。”

如今，樂信付軟件用戶體驗感明顯上升。周明劍，目前樂信付的合作商家突破五萬，完成原始數據積累，預計今后幾年業績會有大幅度增長。

“天使之城”的創投基地

蕭山是最強縣（市、區）域之一，經濟總量及人均指標多年來居於全國前列。同時，蕭山也存在傳統勞動密集型業比重偏高、資金技術密集型業規模偏小等問題。

在一些“母基金+超級孵化器”推動下，蕭山金融集聚區建設可謂信心滿滿。

目前，蕭山已形成錢江世紀城金融外灘、陸家嘴金融創新園、湘湖金融小鎮、江南金融科技園多區域聯動發展的金融集聚發展平台。

去年，蕭山金融服務業增加值134億元。截至目前，蕭山共有上市公司29家，力爭到2017年再新增20家以上。

接受《第一財經日報》採訪時，謝作強，盛世方舟杭州項目按照“政府引導+市場運作”模式，由盛世投資進行母基金的市場化運作，主要投向國內知名互聯網金融基金及優質互聯網金融創業項目跟投，並吸引超過20億元規模的子基金落戶蕭山。

同時，盛世投資將超級孵化器盛世方舟選址蕭山，以“基金+基地”的模式集聚風險投資、創業投資、私募股權投資、國內一流孵化器、創業者，帶動科技資源和業資源落戶蕭山，實現創業創新與金融資本結合，爭取5年內培育引進30家企業上市或掛牌。

蕭山業投資基金將採取子基金投資和定向投資兩種方式，重點投向蕭山戰略性新興業和傳統業的轉型升級。該基金的設立不僅將分散的區級財政扶持資金集中起來，變“大水漫灌”為“精準滴灌”，而且可以充分發揮財政資金的槓桿作用，有序引導社會資本投資蕭山新興業和優勢業，構築蕭山經濟發展新優勢。

謝作強表示，杭州已是公認的創業“天使之城”，在創投領域具有得天獨厚的優勢，利用母基金推動蕭山創業創新、業升級無疑是重要抓手。

在謝作強看來，杭州民營經濟發達，市場競爭激烈，成為了中國的電子商務之都。由於阿里巴巴等知名企業深耕杭州，不僅僅為杭州互聯網創業投資的發展帶來了資金、技術，還吸引了大量的人才，圍繞領軍企業形成的“互聯網+”業鏈群聚正在顯現。

按照目標，盛世方舟杭州項目目標將實現“六個50+”：匯聚超過50位投資人或投資機構；吸引超過50個外部創業團隊和50個本土創業團隊；培養超過50位杭州本土創業投資行業從業人員；輸送超過50個本土創業團隊到北上廣深杭等地短暫孵化；最終吸引超過50億的資本落地對接，並將在湘湖金融板塊啟動加速器園區。

目前，湘湖金融小鎮正在加速建設，預計2016年春節投入使用，有望列入第二批省級特色小鎮創建名單。

盛世投資已將華映資本、合力投資等機構引入蕭山，並帶動IPOClub、國內知名智能硬件孵化器、創吧、媒體中心等落戶蕭山。其中，華映資本在蕭山湘湖金融小鎮設立兩隻股權投資基金，其中一隻規模2億元的創業投資基金，重點佈局TMT行業的天使項目，尤其是互聯網金融及消費升級領域;另外一隻為規模5億元的業投資基金，重點開展特定業的股權投資。

合力投資創始合伙人張敏表示，此次在蕭山發起設立第三期人民幣基金，規模為6億元，專注於TMT、智能硬件、雲計算和大數據等行業的早期項目。“基金已經在湘湖金融小鎮注冊，這一個多月來我們已經投資6個項目，第7個也在洽談了。杭州是互聯網、TMT重鎮，我們希望能投出好的項目上市。”

多層次基金體系

“我們希望把盛世方舟打造成當地的‘中關村創業大街’，成為當地創投領域的‘萬達廣場’。”謝作強。

國內各類孵化器面臨巨大的生存壓力，投入成本高、創業服務的資源同質化、服務效率低下等問題普遍存在。圍繞移動互聯網、智能硬件、生物醫藥等領域的垂直孵化器紛紛出現，“孵化+配套基金投資”是所有孵化器的轉型方向，優秀孵化器專業化、品牌化、連鎖化的需求呼之欲出。以被奉為創業聖地的中關村創業大街為例，越是知名孵化器聚集的地方，越能吸引創業者及創投服務機構彙集。

謝作強，對於創業者而言，以往純粹的寫字樓式的辦公空間已經無法滿足新一代創業者對創業環境的要求，他們最核心的訴求是資源和資本。他們不僅需要信息資源集中，能形成帶動交流和人才聚集的社區和行業氛圍，也需要低創業成本和創業導師的指導。

作為盛世方舟的運營方，盛世投資是國內規模較大的市場化方式運作私募股權母基金機構(PEFOFs)，管理資規模160億元，目前管理多隻盛世系母基金，成功完成了70多隻子基金的投資，間接持有1000多家公司股權，在證監會排隊系統等待上市企業中佔有8%左右的市場份額。getty圖