Salesforce崛起！成立國防AI業務挑戰Palantir、搶攻政府合約與AI市場

以向美國政府提供軟體聞名的 Palantir(PLTR-US) ，正面臨來自 Salesforce(CRM-US) 的新挑戰。Salesforce 週二（16 日）宣布成立一個專注於將 AI 整合到國防工作流程的國家安全業務單位「Missionforce」。

根據《MarketWatch》報導，透過這個新的業務單位「Missionforce」，Salesforce 向投資者展現其拓展政府合約的決心。執行長 Marc Benioff 也明確表示，該公司正在與 Palantir 競爭。

Salesforce 過去已與多個聯邦機構合作，今年七月，公司更獲得美國陸軍價值 1 億美元的企業授權合約。

Benioff 指出：「我們專注於美國退伍軍人事務部，並剛贏得一份大型美國陸軍合約。我們擊敗了 Palantir。」

鑑於 Palantir 的成功，Salesforce 試圖從政府部門贏得更多業務並不令人意外。2024 會計年度，Palantir 超過一半的營收來自政府合約，其股價今年迄今已上漲 125%，顯示其在 AI 和國防軟體領域的領先地位。

相較之下，投資者對 Salesforce 的前景並不樂觀，其股價自年初以來已下跌 28%。

然而，複製 Palantir 的成功並非單靠簽署政府合約即可。值得注意的是，Palantir 以高價提供其任務關鍵軟體，但客戶仍願意購買。

以今年八月為例，美國國務院授予 Palantir 合約支持「Orion」計畫。國務院表示，在 42 家參與者中，只有 Palantir 的方案符合該計畫對 AI 與機器學習的需求。

高層官員指出，Palantir 軟體平台 Foundry 的低程式碼特性及與其他機構模型的兼容性，是其主要優勢。Benioff 也指出：「他們的產品非常昂貴，你看過他們的價目表嗎？他們擅長談成交易。」

儘管 Palantir 取得成功，一些投資者認為其股價估值過高且難以持續，尤其是相較於 Salesforce 的營收規模。

Palantir 在七月季度營收突破 10 億美元，2024 會計年度總營收達 28.7 億美元。相較之下，Salesforce 最近一季度營收為 102.4 億美元，2024 會計年度營收達 379 億美元。

然而，Palantir 的市值超過 4060 億美元，而 Salesforce 的市值則低於 2310 億美元。

對投資者而言，Salesforce 今年的股價下跌可能是入場機會。Citizens 分析師 Patrick Walravens 認為，Salesforce 的陸軍合約以及在數據與 AI 領域的競爭野心，有助於提振股價。

他在最新報告中指出，這筆合約是 Salesforce 第二季度的亮點，並給予公司「買入」評等，目標價 430 美元。

Salesforce 和 Palantir 皆未對此作出評論。