京東怎麼做電子書？建版權平台 做超級硬件

新浪科技 陽陽

在各家都搶做原創文學的時候，京東讀卻只想做紙質書E化。

不久前，京東宣佈收購拇指讀，經過四個月的融合，新版京東讀APP已正式上線。據京東商城圖書音像業務部總經理楊海峰介紹，這次併購只是技術和品的併購，不含人員的併購，交易完成之后，不會再用拇指讀的品牌，其員工也會選擇其他方式創業。

事實上，這距京東做電子書業務已有將近三年的時間。

從2012年起，京東的紙質書購買頁就有了電子版的連結，只是匹配的品種不多。楊海峰認為，盡管目前與原創文學相比，紙質書的電子版只有10%的市場占比，但未來紙質書E化的市場會越來越大。

“這兩年版權發展已經越來越好了，現在到了一個比較好的時機”，楊海峰透露，接下來京東讀會趁時機，在版權、收購、推廣上加大投入。

面臨兩大難題

紙質書E化，最大的問題在版權分散。

2012年，楊海峰形容京東剛進入電子書市場時談版權非常痛苦，“當時正處於各個渠道都想壟斷版權的時機，需要很高的預付費，甚至開天價搶版權”。

到目前為止，京東積累了合作的紙質書供應商1000多家，電子書版權供應商600多家，也就是有將近40%的紙質書供應商沒有合作電子版權。

“舉個例子，一個比較大的出版社給我們供貨上萬品種，而電子版權卻只有幾百種”，楊海峰表示。

對出版商來，一方面轉型晚，大部分授權方都傾向於紙質書賣半年，或者是在一年以后才把電子版權授權放出來；另一方面部分出版社數字版權整理得比較晚，很多出版社在簽訂版權的時候只簽訂了紙質書的版權，沒有數字版權的代理。

並且，紙質書的銷售額是電子書的上千倍或者上萬倍，出版商在電子書上沒有很好的收益，就沒有動力去做。

“我們在努力服出版社同步發行，在這方面，中信出版社比較好，思想觀念比較開放，很多書都已經能夠實現同步首發”，楊海峰告訴新浪科技，除了出版社，還有一個阻力在作者。

目前，電子書版權分散在大量的作者和譯者手裏。從08年開始，很多民營版權方開始有意識的跟作者簽訂數字版權，特別是在談新書的時候，會自動約定數字版權代理。但當作者拿不到較高分成的時候，就不願意提供電子版權了。

楊海峰認為，作者有兩方面的顧慮，一是擔心影響紙質書的銷售，第二擔心被盜版，如果沒有監管，書就會被無限的複製。

目前，在京東平台上，紙質書品種有200多萬，電子書有20萬到30萬品類。“還有很多電子版權沒有談，所以沒有機會銷售，但在現在這個版權市場上，我們能收集到20到30萬品種已經很不容易了”。

除了版權分散外，第二大難題則在於成本高。

對電商平台來，賣紙質書只是作為一個渠道，而賣電子書則要兼作生方。

據楊海峰介紹，電子書的加工由各個銷售渠道完成，出版商或作者提供word、txt原檔案，渠道加工成pdf等格式，並且為了保障用戶體驗，電子書的加工成本非常高。

據南方周末此前報導，多看讀在蘋果iOS平台製作電子書《公司的力量》由一名主管技術的副總裁和兩名工程師耗時整整兩周完成，人工成本10萬元。照此計算，這個近100人的龐大團隊，年製作能力只有1000本書。

並且，電子書和紙質書一樣，一般會簽訂三年到五年的版權期限，這就導致很多電子書在出售一兩年后，就不能再銷售了，於是這些加工成本又付諸東流。

“因此，有很多人致力於去銷售電子書，但投身之后，發現砸很多錢卻沒有收益，最后只有被收購了”，楊海峰表示。

期望建立版權集約平台

對以上兩個難題，京東方面給出的方案是建立集約平台。

楊海峰透露，京東正在跟政府以及各個行業協會建議，建立一個版權集約平台，先將電子書行業培育起來。

具體來，通過平台把作者、出版社、政府監管、以及所有銷售渠道集合到一起，讓作者和出版社進行認證，同意出版社代理，製作之后再授權給其他渠道進行銷售，同時在價格上制定一個方案，保障作者和出版社可以獲得一個終身的效益和分成。

據了解，目前紙質書E化並沒有一個價格標準，大部分作者希望新上市的書跟紙質書價格趨近，經過半年之后再慢慢降價。

楊海峰建議，這個價格約定紙質書定價的三分之一，以實現紙質書的利潤和電子書的利潤趨同。“通常紙質書是六四分成，作者和出版社能得到60%的銷售分成，相當於作者和出版社各能得到30%的銷售額，紙書定價的三分之一，差不多就能達到利潤均衡”。

同時，楊海峰期望平台能解決紙質書E化中存在的製作成本問題和盜版問題。

此前，有不少公司試圖解決電子書的製作問題。蘋果早已發布了免費電子書製作工具iBooks Author，多看讀也開發過一套電子書製作系統，讓業鏈上更多的公司直接使用並上傳。

楊海峰認為，現在電子書市場很大的浪費是開發各種不同的格式，如果平台能統一加工，統一格式，就能大大減輕渠道方的壓力，也能集中嵌入防盜碼水印，便於政府進行版權管理，版權跟蹤和版權防盜。

“只有這樣一個平台建成了，把版權集約到像亞馬遜一樣的八十萬種以上，我認為中國的電子書市場才能起來”。楊海峰。

尋找超過Kindle的超級硬件設備

除了基本的電子書銷售外，京東讀還期望向社交與硬件擴展。

在和拇指讀整合之后，京東讀接入了拇指讀的內核，同時加入了其原有的社交功能。也就是，現在的京東讀不止是賣書的APP，也是可以讓用戶讀書、分享、交流的平台。

據楊海峰介紹，京東讀在社交和讀的結合上有三個方面內容。

第一是提供龐大的品類和不同體驗，綁定紙質書與電子書，只要跟書有關的體驗全集中起來，能買能看能聽；第二是把京東現有書評移植進京東讀，使品有討論分享的基礎；第三把京東會員體系和簽到的社區活動結合起來，京東的會員管理體系可以變現，用以激勵用戶的活躍度。

如此一來，京東讀希望完成從用戶有了買書的意識，到查書的信息，到購買，最后到討論和交流的整個閉環。

“我們會優先把APP做得更好”，楊海峰告訴新浪科技，同時京東也在尋找一個能超過Kindle的超級硬件設備。

過去幾年，國內曾有多家電子讀器推出市場，但都以失敗告終。“多看”和“愛國者”及百度聯合發布的電子讀器“百看”5個月即宣告夭折，噹噹推出的“都看”到現在也不了了之。

據多看讀創始人王川當時反思，”百看的硬件品是多看犯的最嚴重的一次錯誤，如果能做出一個高品質的硬件，銷量可能會好一些“。

在做高品質硬件這點上，楊海峰與王川想法一致。

“在中國還沒有好的硬件能超過Kindle”，據楊海峰描述，理想中的超級設備，應該既能有保護視力的屏幕，又具備類似iPad一樣的功能，並且最好比前兩者更加智能化，更加時尚化。

“京東智能硬件部門和我們一直有協調，他們發現有好的設備都會推薦給我們”，楊海峰表示，“雖然不能保證百分之百成功，但我們都會嘗試”。