房企廝殺深水區：免首付重出江湖

都說今年的日子要比去年好過，但開發商誰也不敢大意。

包括房貸、限購在內的房地產政策，已經是2010年以來最寬鬆。3月以來的成交量也出現可喜的增長。但即使這樣，除了極少數幾個死多頭扯著喉嚨大喊樓市已經復甦，大多數同行對未來走勢還是揣著一顆忐忑不安的心。

縱然也有個別開發商逆市漲價，但出貨走量還是共識。所以，明眼人一看就曉得，恒大地產推出的“無理由退房”，實質上還是為了促銷賣房，打著為購房者負責的旗號實在沒必要。不過，作為知名開發商，恒大地產打出了全國性促銷的第一槍。

幾乎同時，保利地產(600048,股吧)亮出了5p戰略。這幾個p都很時尚，很接地氣，但讓保利賺夠眼球的還是，平時相當低調的宋廣菊董事長居然不惜放低身段，喊出了“保利是個p”的驚人之語。當然，你可以說這是個蓄謀已久的策劃，但作為央企，這么賣力，仍然令人感慨。

玩到這個份上，別人也不好接茬了。沒想到越秀地產從斜刺里殺將出來。說起越秀地產尤其是它的母公司越秀集團，在珠三角算得上是鼎鼎有名。攸克君查了一下，目前越秀地產約居全國top30。

越秀地產有什么驚人之舉？簡單來說，是“18免”，其官方的說法是18項“免戰”牌。具體內容包括：免費專車看樓、免契稅、免維修基金、免首付、免息首付、免費送家電、免費送家私、免收物業管理費、免車位使用權、免費使用繽紛會所服務、免費體驗券、免費體驗游、免費雙人游/家庭游大抽獎、免傭放盤和輕松置換、免費婚禮場地、免費租街鋪、免費入伙酒席、免費4g上網一年。當然，這些免費都設定了一定條件。

之所以說這是一個促銷活動，是因為越秀地產規定了時間，4月25日-5月8日。恰好是每年的第一輪商品房銷售小高峰。

攸克君最感興趣的有兩項，一是免契稅。宣傳單寫的是，“活動期間購房享受免契稅優惠”，這是一種普惠措施，而不是像免維修基金是通過抽獎產生。這相當於直接給購房者打折。一般來說，契稅是3%，光這一項，就是97折。有購房經驗的攸克粉都知道，平常我們想從開發商的嘴里撬出一個點兩個點，是多么難。越秀倒痛快，一口就讓出3個點。

最吃驚的還是免首付。宣傳單是這么寫的：“對於有物業抵押或有條件獲得金融機構其他貸款的購房客戶，其首期部分可通過銀行放款實現，客戶分期償還貸款，實現免首付。”怎么解釋？一句話，首付也可以貸款。央行3.30政策說第二套房首付最高可降至兩成，買越秀地產的房子，可以做到連一成首付都不需要，全部都可以貸款。

記得上一次出現零首付，還是2008年的時候，但今年的房地產市場遠沒有到那么慘的地步。越秀地產是不是出手有點過重？

攸克君查閱到的越秀地產官方對今年樓市的看法，是持積極甚至樂觀態度。但這並不是說，你就可以坐等天上掉餡餅。多位專家稱，樓市將在三季度恢復上漲，但5、6、7三個月你總不能袖手旁觀吧？其實，5月是個很好的搶收季節。趁著政策利好頻出，購房者信心回轉，房企大力度促銷，就可以回籠大批資金。

現金流充沛，做什么都很從容。一季度全國賣地情況不太好，各地在二季度應該會加快推地。有錢，買地就有充足的底氣。再者，如果你認可三季度市場會全面回暖，資金回籠得多，就可以加大開工馬力，拼命增加出貨量——如此，你今年的銷售額增幅就會遠遠跑在前面。

不必奢談什么彎道超車，有時候，只需一點超前的目光，堅決的行動力，就夠了。去年不少房企沒完成任務，越秀地產逆勢增長50%，應該能給業內一點啟示。

當然，單就免首付、首付免息等做法來說，很多房企也很難模仿。越秀地產敢這么做，很大程度是因為，越秀集團旗下有個強大的金融板塊。越秀房產信托基金是香港上市公司。兩年前越秀集團還以91.36億元收購了創興銀行。越秀地產還與平安好房達成了戰略合作關係。

—原創文章 未經授權 謝絕轉載 歡迎轉發—