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中國降價奏效 特斯拉三天接3萬輛電動車訂單

鉅亨網編譯鍾詠翔 2023-01-10 15:15

特斯拉 (TSLA-US) 中國宣布降價後,三天內接獲 3 萬輛電動車訂單,特斯拉再度調降售價,導致中國部分造車新勢力如臨大考,特別是售價相近且銷量不高的車廠,甚至車廠因此緊急啟動銷售話術培訓。

《新京報》旗下財經品牌《貝殼財經》報導,特斯拉中國宣布降價後,三天內接獲 3 萬輛電動車訂單。特斯拉中國官網訂購頁面也顯示,Model Y 後輪驅動、長續航版預計交付周期延長至 2-5 周,原本為 1-4 周,顯露銷售回溫跡象。

《中新經緯》報導,業界人士認為,特斯拉降價意在搶占更多訂單。特斯拉降價的車款,售價主要集中在人民幣(下同)20 萬元至 30 萬元區間,對定價落在這個範圍的其他車廠來說,壓力倍增。

「尤其是那些銷量較低的新勢力,指標性企業降價後,這些車廠的車型競爭力就會下降,跟隨降價,才能維持銷量,以換取增長的可能。」江西新能源科技職業學院新能源汽車技術研究院院長張翔說。

上周五(6 日)特斯拉中國官網顯示,特斯拉國產車型大幅降價,其中 Model 3 起售價由 26.59 萬元降至 22.99 萬元,Model Y 由 28.89 萬元降至 25.99 萬元。

「蔚小理」主力車型售價方面,小鵬 (XPEV-US) 的 P7 官網起售價為 23.99 萬元,處在銷量爬坡階段的準主力車型 G9,官網起售價為 30.99 萬元;蔚來 (09866-HK) 的 ET7、ET5、ES7 起售價,分別是 45.8 萬元、32.8 萬元及 46.8 萬元;理想 (LI-US) 的 L7、L8、L9 起售價,分別為 33.98 萬元、35.98 萬元及 45.58 萬元。

特斯拉在去年 10 月底宣布降價後,不少車廠都在一個月內跟進,接連推出促銷活動。如北京朝陽區多家華為體驗店推出問界 M5 和 M7 保險、選裝優惠活動;福特電馬更直接選擇下調 Mustang Mach-E 全系車型售價,降價約 2 萬元左右。

周日下午,特斯拉再次大降價後的第一個周末,在北京市朝陽區的一家造車新勢力門市,銷售人員正準備開會培訓,而開會主題是學習應對特斯拉降價。

北京市朝陽區一名小鵬銷售人員說:「特斯拉降價後,有客戶問我賣車是不是變難了?當然我們希望它漲價,但如果一個汽車品牌頻繁降價,你還信任這個品牌麼?它肯定不保值。」





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