專訪成人用品IMTOY創始人：開心的事別太當回事

在中國人的傳統觀念裏，性一直是一個令人羞恥尷尬的話題，直到現在也不會正式的討論它。盡管如此，也掩蓋不了這個市場的龐大。

隨電商的崛起，這個人們不願意拿上檯面的問題得以解決。據統計，某電商平台的成人用品銷量以每個月60%的速度在增長。這個市場的規模在兩年前已經達到了300億，而如今更是早已超過了千億級別。

大多數創業者都把成人用品這個行業當做幌子，當做跳板。他們在做電商時以此博取關注，很少有人注重品本身。而王光輝這個卻帶靦腆的天馬行空的80后水瓶座，卻在創業方向幾經轉變之后，選擇了智能成人用品IMTOY。

從游戲推廣到開發成人用品

王光輝將自己定位成拓荒者，典型水瓶座80后的他，總會有些天馬行空的想法，從2006年到今天創業將近十年了。

由於對《石器時代》的熱愛，他的第一份工作是負責這款游戲的媒介推廣。后來由於對智能手機概念感興趣，他又負責 Zodiac PDA的引進工作。

他的第一個創業項目在2006年，是被朋友拉去給老徐做電子雜誌。當時王光輝在內整個團隊拿很少的報酬每天特別血的工作，懷揣文藝夢開始了創業之旅。 隨后 做過企業OA系統、模組化的網站，做過各種各樣的項目，但都沒掙到錢。

王光輝真正的第一桶金來自聯合國的一個項目，給第三世界的兒童做教育系統，通過一個主機連接各個終端實現教育。這期間積累下的軟硬件研發經驗給日后IMTOY智能成人用品打下了不少技術上的基礎。

在資金充裕后，整個創業團隊開始並行進行許多項目，包括手游、雲計算、視頻項目、教育硬件等。而經歷了多次創業的王光輝也慢慢轉移了興趣，更多以投資人、財務合伙人的姿態出現，在一定程度上脫離了這些項目。

再后來，這位多次創業者想研發一款手機私人伴侶，他的設想是開發一款手機端的具備人工智能、可以通過機器學習具備一定意識而陪伴用戶的虛擬形象。但他害怕工程量太過宏大，致使項目本身脫離了熱點，也害怕項目向游戲化發展。從這個想法出發，他的團隊總結出了“私密”、“伴侶”等關鍵詞，規避了一些弊端，便創立了IMTOY成人用品品牌。

“錢”力無限的市場

日本成人用品日暮裏株式會社社長奧伸雄曾表示：日本用50年完善的成人市場，而中國只用了6、7年就趕上來了。而兩年前成人用品電商春水堂創始人春叔也曾表示中國的成人市場已經到達了300億的規模。

時至今日,雖然礙於市場等因素無法獲得精確的數據，但王光輝表示中國成人市場已經超過千億級別。其中80%以上來自電商。淘寶每個月成人用品銷量更是以60%的速度在增長。由於人口基數和經濟發展狀況，中國已經超越歐美、日本成為當之無愧的第一大消費國。

這其中一與邊緣城市購買力較強，而使用人群分佈主要集中於二十齣頭和四五十歲人群。

這個行業雖然歷史已久，但仍舊比較落后。現如今大多品與十年前差異不大。那麼在這個智能硬件火爆的年代裏。高科技與成人行業又會擦出什麼樣的火花呢？

“在我看來如今的手環手錶都相當於棒棒”

現如今，很多廠商都在熱炒物聯網、智能家居、智能硬件等概念，而王光輝認為其實這些東西並不智能。

“09年去美國拉斯維加斯，高級酒店的頂層套房已經實現一個終端控制全套家居品了。而如今幾年過去了，各個廠商依舊還處在讓家電聯網、手機終端統一控制的階段。”

“而且現在的大多手環、手錶在我眼裏也就相當於成人行業的棒棒罷了。功能都類似，無非就是外觀上的不同罷了。智能不應該是這麼簡單的事情。”

成人品智能化僅僅是跟隨潮流？

“並不是跟大流。”王光輝的回答肯很堅決。 智能成人用品需要考慮兩點。首先它得是個合格的成人用品。

他表示智能硬件同質化嚴重，做智能手錶，你只需要設計個與不同的外觀。而成人用品不一樣，舒適度和安全性是關鍵點，首先要符合人體工程學，然后還要考慮材質的觸感與安全性，最后還要經過實際體驗與無數次的模型改良。

而這僅僅是第一步，其次要考慮的是品有意思。

“這個行業雖然古老，但是發展緩慢。如今人們用的倒模和20年前比起來除了工藝和材料的使用其實並沒有多大差別。”而IMTOY推出的能與視頻互動的飛機杯Piu的出現領無論行業還是消費者都眼前一亮，這是行業中的第一個。而在別家都在研發女星盆底肌鍛煉器時，IMTOY推出的Candy卻不同於別家的娛樂玩法，課程化用戶體驗。紫外線消毒和一體化機身也可以免去用戶關於安全的顧慮。

你會花一千多塊買個飛機杯麼？

包括歐美和日本市場，Piu的出現確實在行業內引起了不小轟動。但14年全球範圍內，Piu僅僅出貨了三萬多台，這實在太少了。即便是一些市場很成熟的國家，一個一千多人民幣的飛機杯還是會讓大部分消費者還是望而卻步的。

新浪科技也採訪了一位Piu的體驗者，他表示Piu的使用體驗對值這個價格，但問題出現在如果在對品效果不了解的情況下，會有人花一千多塊嘗試麼？

王光輝卻似乎不太擔心這個問題，他認為這個盈利模式是可行的。首先，優質材料的選取和不同地區行業階梯利潤需求讓品價格壓縮空間很低；其次，在國外市場Piu只是個入口，更多的盈利來源於內容，用戶可以購買自己喜歡的片源下載與Piu配合使用，但這在國內顯然是無法實現的；再次，國內的文化觀念距離歐美、日本還是有一定差距。此外，Piu是定位在市場中高端的，而IMTOY的下一步便是豐富自己的品類別，讓自己的品覆蓋到每個用戶群。當然，影響國內銷量的除了營銷，還是觀念問題。

“開心的事兒沒必要太當回事兒”

回顧整個創業過程，王光輝認為這是一個特別累、吃力不討好的事兒。“創業太需要勇氣了。”

從成立IMTOY至今，他表示最大的阻力還是來自人們的觀念。雖然國人的性觀念越來越開放，但仍有老一輩和受傳統家庭影響的較深的人抵觸這個行業。

“從招聘的時候就可以看出來這個問題了。有些人一了解是成人行業，立刻就提出不行了。但更多的年輕人自己覺得沒什麼，但回家跟家裏人一商量，就又沒信兒了。”

王光輝笑稱：“其實大家都把這事兒太當事兒了。”不過他也同意，近年來國內物質文明飛速發展，精神上可能一時還沒緩過神兒來。但隨互聯網的高速發展，中國在O2O等領域甚至已經走在了許多發達國家的前列，所以這個觀念的問題也只是時間的問題了。

王光輝雖然是個80后，卻已結婚8年了。經歷過七年之癢的他認為，婚姻是互相了解、互相包容，這是基礎。

而情趣是基礎之上也尤為重要的東西，情趣即生活的樂趣，沒有情趣的婚姻有心理精神層面的缺陷，容易出現裂痕，而成人用品和性正是情趣的一小部分，僅僅起到增進感情的媒介作用。

而當談到很多伴侶不能正視成人用品時，他依舊笑道：“一個開心的事兒沒必要弄這麼嚴肅。”

圓那個娃娃夢

這個多次創業的水瓶座80后卻表示成人用品是自己創業的最后一站，日后如果對其他業感興趣，將更多以經濟合伙人、投資人的身份介入。“這行本身就有太多東西足夠滿足我的好奇。”

談到公司未來的戰略時，王光輝表示近期內還是完善品。“在我眼裏我們的品還有一些不完善的地方，而我要做的就是不加特技，給用戶完美體驗。”他還表示豐富品類別，覆蓋不同消費能力人群也是下一步發展重點。

而面對“中國購買力”這顆新興的原子彈，國內市場也是對的戰略核心。在國內沉默良久以后，IMTOY的營銷也要慢慢起步。

“我之前提到過的伴侶性質的東西，如果未來有機會，我還想繼續開發一下。而這次要做的不僅僅是手機裏的伴侶，而是一個真實的機械伴侶。同時我們也會開放平台，讓這個伴侶變得更有意思。”