〈觀察〉國旅市場強強滾 飯店業者「雙城」經營策略正流行

HOTEL COZZI和逸飯店高雄中山館。(圖:國泰飯店觀光事業提供)
HOTEL COZZI和逸飯店高雄中山館。(圖:國泰飯店觀光事業提供)

5 月以來疫情趨緩,國旅市場強強滾,不過,由於國人多半往郊區跑,飯店業呈現兩樣情,過往以國際觀光客為主的都會型飯店並未受惠,因此,可觀察到,大型飯店集團在旗下擁有多個據點的優勢下,不少業者祭出「雙城」策略,也就是將都市據點搭配郊區據點一同包裝銷售,在飯店市況處於寒冬之際,找到一絲出路。

日前飯店龍頭晶華 (2707-TW) 董事長潘思亮曾直指,6 月國旅雖逐漸復甦,但北市飯店住房率仍只有 20%,即便各業者積極爭取國旅客,但「大多數民眾多習慣往郊區跑」,挹注有限,反觀郊區型飯店預計在暑期就可恢復過往住房水準。

觀察多家擁有郊區飯店的業者 6 月營收均明顯反彈,六福 (2705-TW) 月增 56%、遠雄來 (2712-TW) 月增 44%、夏都 (2722-TW) 月增 51%,寒舍 (2739-TW) 月增 29%,雲品 (2748-TW) 年增 38%。

進入暑期後,郊區型飯店住房表現更加暢旺,即便是雲品 (2748-TW) 旗下每晚要價多半破萬元的日月潭雲品溫泉酒店,暑假期間周末訂房率已高達 90%,反映需求高度熱絡。

因此,飯店流行起「雙城」行銷專案,凱撒集團最新祭出「雙北雙城記 - 三天兩夜逍遙遊」聯合住房專案,只要 5000 元就可台北住 1 晚,再來去新北住 1 晚,旅客可選擇的台北市住宿飯店有台北凱撒大飯店、凱達大飯店和凱旋酒店,而新北則可入住新板希爾頓酒店、板橋凱撒大飯店和趣淘漫旅 - 台北。

晶華則是繼「買台北送礁溪」、以及「台北、台南雙饗假期」的住房專案皆衝出超過千筆訂房的佳績後,即日起至 9 月 30 日推「買晶華、送晶英」第三波活動,台北晶華酒店攜手高雄晶英國際行館推「奢華雙享.北高城市度假專案」,消費者可以 9999 元的價格體驗旗下 2 間頂級飯店。

而國泰飯店觀光事業也集結旗下 HOTEL COZZI 和逸飯店 (台北民生館 / 台北忠孝館 / 台南西門館 / 高雄中山館) 以及 MADISON TAIPEI HOTEL 慕軒飯店雙品牌共 5 家飯店,推優惠住房雙提案。

整體來看,郊區型飯店業績暢旺,在國際觀光客和商旅客還進不來的市況下,近來靠著雙城策略導客已形成飯店業新風潮,而此時連鎖大型飯店有更彈性的操作空間。


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