曾投資房仲業虧300萬 他如何翻身成為「高檔石材王」？

文 / 張玉鉉

創立承豪石材、有石材狩獵者之稱的陳博崑，以精準眼光、故事行銷，成為國內前 3 大石材供應商。比起同業一才賣 2、3 百元，他最貴能賣到 1 萬 5 千元，還深受豪宅客戶青睞，究竟他有什麼能耐？

藝廊般的陳設，石材橫放如同一幅幅畫作：黑中帶金色流紋石面，透過柔和燈光，折射出翠綠色、米白色等光彩。再往裡走，一塊又一塊約成人 2 倍高的天然紋理石材，八卦陣型矗立眼前。

這不是博物館，而是新北市八里石材一條街上，兩館占地共 1500 坪的承豪石材展銷場。這些石材，以一才 30 公分乘 30 公分的面積計算，承豪開出的售價約 2 千到 7 千元，最貴更要價 1 萬 5 千元，與一般石材同樣單位只賣 2、3 百元相差甚遠。

「相較國人喜愛的木頭，石材更堅固耐用，甚至能作為藝術品增添風格。」說話的是承豪石材執行長陳博崑。舉凡古馳（Gucci）、LV 專櫃，以及遠雄 95、和平大苑等豪宅內的知名客戶裝潢所愛用的頂級石材，正來自承豪。

每年飛巴西 親購石材作區隔

曾是房仲業的陳博崑，如何從石材外行，成為年收破億的台灣高檔石材王？

早年投入房仲業、與朋友合夥開公司的他，因財務槓桿太大虧了 3 百萬元收場。1997 年，在石材公司擔任主管的大姨子找他擔任業務，這才轉進石材領域；10 年後，更自行在石材處女地台中創業。

創業初期，陳博崑嘗盡苦頭。當時，他以 B2B（企業對企業）為主，必須準備大量庫存讓客戶挑選，卻遇上金融海嘯，許多訂單取消，「曾經為了周轉資金跑銀行 3 點半，壓力很大。」

「台北市場比較成熟。」思索如何才能穩定客源、增加利潤的陳博崑，於 2011 年決定北上，轉戰八里石材一條街，與 70、80 家石材商競爭。為了突破僅能做過路客的窘境，他接著把目標轉向鎖定 B2C（企業對消費者）的高端客戶，拉升營收。

問題來了，進攻高端客戶，石材品質也必須有所提升。「當時口袋較深的消費者反映產品不夠漂亮，我就去國外看展、蒐集資訊。」陳博崑解釋，從國外採購石材分為到礦區挑選原石、直接購買加工後的片狀石材 2 種；國外挑選完後，再裝成貨櫃運到台灣。

原石：指從礦區直接開採出來的、未經加工的石塊，一塊約 30 噸重。

他最初透過貿易商進口高品質石材，其後為了增加市場區隔，親自去高檔石材生產大國義大利挑選，做少量採購，慢慢摸索出消費者的接受度。目前占承豪 60％供應量的巴西礦區，正是透過義大利廠商結識。

「相較於中國 1 年 1 千個貨櫃需求量，台灣不到 1 百櫃，巴西礦主原本不太想分享資源。」陳博崑回憶，中國講求量大低價，而承豪願意用高約 3 成的價格購入高品質產品，才與巴西礦主成為長期的合作夥伴，從石材源頭確保差異化。

陳博崑每年都會搭 38 小時的飛機到巴西，再搭直升機前往距離 2 千公里遠的礦區，「礦主用直升機載我繞礦區，也要 2 天才看得完。」他對品質的要求甚高，以承豪獨有石材萬寶龍來說，因是地殼變動形成的夾層，本就稀少；有時若無滿意的，甚至不惜空手而回。

每年都會前往巴西、義大利挑選石材的他，目前手上握有 10 個礦區的合作。「1 年約採購 30 至 40 個貨櫃，約是其他廠商的 3 倍。」

來源：《今周刊》 第 1227 期
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