剛需買盤撐腰 桃園以南房市相對抗疫

「開價親民、貼近成交價」策略衝刺剛性自住買盤,將是海悅未來接案重點。(圖/海悅提供)
「開價親民、貼近成交價」策略衝刺剛性自住買盤,將是海悅未來接案重點。(圖/海悅提供)

新冠肺炎疫情以來,衝擊房地產市場,海悅國際總經理王俊傑認為,總體市場桃園以南的首購、成屋市場影響近 10%,衝擊並不大,反而是台北市等政經核心區段較明顯,看屋人潮減少 20%。對此,海悅調整接案順序,2020 年以剛性需求、成屋市場布局為主。對代銷業者來說,就是充分與業主溝通,願意配合「開價親民、貼近成交價」策略衝刺剛性自住買盤,將是代銷首選接案重點。

關於六都整體市場,王俊傑分析,台北市買氣遞延,來人、成交都降低,看屋者關心降價、送裝潢等配套措施,投機客心態較濃厚。新北地區江翠北側、央北重劃區的剛需明顯,看屋人群相對精準;雖然來客數減少、但是成交比提高,從 8 至 10:1 成長至 6:1。

同樣在剛需支撐下,桃園表現良好,不僅人口成長高、建設預算多,產業升級發展持續,未來勢必成為產業帶動城市升級。產業帶來就業人口,類似於台中。王俊傑分析,桃園生活環境比雙北好,是最有可能發生島內輕移民的直轄市,各類產品的坪數大小都有族群支撐。新竹目前則面對產品調整階段,大坪數去化慢、量也不大,反觀中坪數去化較快,但供需失衡,供應量不足。
台中部分,整體產業鏈完整,中部 6 大城市都會到台中市消費,不過推案量太大、因此價格合理的產品去化穩定,高鐵、嶺東地區去化穩定,消費年輕族群多、購買力佳。

台南在中央預算建設多、軌道經濟加持下建設腳步快,大型工業區逐漸飽和,可以看的出市場反應,包括東區、仁德、永康、新市等地區價格不高的建案,銷售都很好;過去主力套房市場轉型中型坪數,主力產品不低於 25 坪,整體均價站穩 22 萬元。

高雄市成屋市場優於預售市場,低自備、50 坪以內的住宅銷售較佳;2019 年以來價格雖有上來、2020 年則面臨修正。目前面臨市長是否換人、買氣略有觀望,針對產品要有特色才好賣。

王俊傑表示,國內疫情 3 月中開始確診人數急速增加,民眾對房市不確定感提升,因此 5 月初信義房屋公布 4 月營收與去年同期比較的年增減率,就能看到疫情對房市產生的變化。若要更準確的話,6 月初公布 5 月營收時的年增減率變動,更能直接反映疫情左右民眾購屋的決策。