安永：外資險企想找中資IT巨頭合作

安永亞太區保險業主管合伙人、亞太區精算服務主管合伙人趙曉京在昨日回復南都記者提問時稱，目前外資都看好互聯網公司的合作機遇，“很多外資公司都很願意與百度、阿里進行合作。他們看中的是淘寶等的網絡、客戶”，而互聯網巨頭也會看“外資對他們的好處”。

趙曉京稱，以前很多中資公司想與外資合作，現在是外資公司想找中資公司。

市場應給IT巨頭掌控險企經營的機會

趙曉京對南都記者分析稱，外資選擇與中國互聯網巨頭合作，“錢並非首要的條件，而是看怎樣擴展渠道”。

百度與安聯保險集團的合作成為近期的合作典範。安聯集團的C E O曾表示持股不超過20 %，而百度將在合資公司中掌握控制權。

趙曉京稱，20 %的投資為股權投資。相當於外資投了2 0 %，盈利后分得20%.“現在外資公司願意與新的IT公司合作，看的是后面客戶數量，因為很多保險公司客戶的量不夠。淘寶上億的單，能做十分之一也是不錯。以前很多中資公司想與外資合作，現在是外資公司想去找中資公司”。

“外資進入中國市場，更多是想將國外的經驗拿來中國做，但外國的經驗不一定在中國適應。反過來的話，市場是否應該由阿里、百度這樣的機構去想一下如何經營的機會？”趙曉京對南都記者表示，中國的保險市場，倒不反對讓中國新的思想或想法去經營和主導市場。

不過，趙曉京進一步解釋稱，外資目前其實也並無太多公司可以投資，主要是淘寶、阿里、百度之類。他認為，目前中國有很多新型的公司業務模式還不完整。外資還要了解其他的模式，比如春雨醫生、平安好醫生等，有無機會與這些公司合作也很重要。保險未來的發展，就是看一些新的合作模式業務模式，要找到亮點才能做。

事實上，除了與中資IT巨頭合作外，外資保險公司也在發展自身的互聯網業務。

安永昨日發布《外資保險公司在中國的未來發展方向20 15》披露，互聯網金融改革如火如荼，而互聯網保險市場競爭激烈且不斷加劇。據安永根據27家外資保險公司的調研結果顯示，採用數據化營銷的前三大原因包括獲取新客戶、服務現有客戶以及消滅成本。

安永認為，採用數碼化策略，利用流動裝置進行交易為外資保險公司提供拓展業務的另一個重大機遇。據安永調查的受訪者表示，數碼化營銷（digitalm ark eting）是重點工作之一，超過30 %認為這將在未來五年對他們的現有業務模式帶來重大影響。

雖然認為該銷售渠道非常重要，但74%的受訪者表示他們對改用數碼化渠道方面沒有信心，可能受到制約包括系統過時、監管法規的限制、客戶規模較小等。然而，有些受訪者今年已有高達1 0 0 0萬美元的龐大預算用於新的數碼化業務，不久的將來會看到變化。

房企與險企：生態圈與現金流

事實上，近期中資與外資保險公司都非常關注的問題是，近期險企投資房地上市公司，而房地公司則收購險企。

被問及前海人壽投資萬科時，趙曉京在交流中對媒體表示，“恆大買四川的保險，平安也投了碧桂園。很多保險公司想進入地股，一是客戶群，也就是生態圈，比如平安做了醫食住行。如果保險公司以客戶為主，如果未來要做養老社區、貸款等，這就會有一個生態圈。”趙曉京分析稱，另一方面，房地公司投保險公司，以台灣的例子而言，是想要現金流，因保險公司有保費。

在趙曉京看來，“保險公司投資房地，是希望將生態圈建得更好。前海最近發展比較快，兩邊都需要，一是希望更多的客戶群體，另外是將故事得更完整一些，即生態圈有人，活也需要住，也有抵押貸款，也有健康，還能看到一些東西。”

然而，前海人壽的股東是寶能，原本就是房地公司，為何還要與萬科攜手？在回應南都記者提問時，趙曉京稱，“后面的原因就是兩個，資金的流動性以及生態圈的完整性”。

不過，趙曉京也看到了目前發展的趨勢。“現在房地公司、P E基金對保險的興趣要多一些。”

趙曉京還回應南都記者稱，關於險企投資的問題，在不同的時間點，如果投資做得好的公司會比較激進一些，可是保監會的要求有償二代要求，如果是資驅動負債性的險企，其償付能力可能要求高。而目前險企多通過R Q F II額度在香港進行投資。

此外，他還對南都記者表示，自貿區賣香港保單的話，現在還暫不允許香港機構在國內賣單。如香港險企獲得允許於自貿區銷售保險，這個市場還有很多空間。不過，他認為，目前還沒明確的政策，以及稅務政策還沒出，這些應該要過一段時間才知道。

采寫：南都記者梁小嬋