〈觀察〉擺脫純硬體製造 鴻海、研華都聚焦平台商機

工業電腦龍頭研華、鴻海旗下的樺漢及工業富聯(FII)積極拓展平台服務,擺脫純硬體製造。(示意圖:AFP)
工業電腦龍頭研華、鴻海旗下的樺漢及工業富聯(FII)積極拓展平台服務,擺脫純硬體製造。(示意圖:AFP)

工業電腦 (IPC) 業者拚轉型,紛紛鎖定工業互聯網趨勢,擺脫以往純硬體製造,朝軟體、平台應用發展,龍頭廠研華 (2395-TW)、以及鴻海 (2317-TW) 旗下的樺漢 (6414-TW)、工業富聯 (FII) 等,都積極搶攻物聯網時代下的平台服務商機。

工業電腦業者指出,硬體製造較易受外部直接影響,像是貿易戰、原料成本波動,甚至面臨客戶砍價、同業競價壓力,且多屬「一次性商機」。

不過,若硬體整合軟體平台出貨,就算產品價格無法顯著提升,但至少能支撐價格、獲利,以及客戶黏著度,加上延伸出的後續服務、軟體及平台訂閱等,都將能穩定貢獻營收以及獲利。

像是工業電腦大廠龍頭研華,深耕工業物聯網多年,推出的 WISE-PaaS 軟體平台,採取會員收費制;據了解,目前交出 2 萬美元以上會費客戶,已經有 150 家、且每個月穩定增加 10 家,公司目標 2021 年達 1000 家,朝「訂閱經濟」模式發展。

鴻海集團也是積極進攻平台服務應用,旗下工業電腦大廠樺漢的「第 2 個 5 年計畫」,要在未來 5 年發展專業整合製造與物聯網系統解決方案,聚焦智慧平台聯網服務。另外,工業富聯 (FII) 也推出 Fii Cloud,未來將由製造商轉向平台提供者。

另外,振樺電也與美國 IoT 軟體商 Banyan 合作,未來硬體出貨將搭配軟體,進軍服務業物聯網平台市場。

業者認為,雖然目前來自軟體、平台的收入效益尚不明顯,但工業互聯網是趨勢,訂閱經濟也是趨勢,樂觀看待未來來軟體及服務經常性收入比重可望提升,推動商業模式轉型。


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