樂檬發布會后專訪：如何成就一款千元手機

昨晚，聯想在北京發布了樂檬K3 Note手機新品，同時宣佈了聯想樂檬和京東的合作。

在會后聯想集團副總裁、聯想手機全球銷售總經理張暉，京東采銷事業部總經理王笑松，聯想集團高級總監、聯想手機電商業務總經理楊峻三人接受了媒體專訪。就千元手機品及市場的相關問題與新浪手機進行了交流。

千元手機的創新點？

千元價位的手機一直存在，但這個概念在2010年才被國內運營商們發揚光大。

彼時正式國內3G網絡興起，三大運營商急於用低價終端帶動自己的3G用戶，廠商們也希望藉此機會擴大自己份額。

第一批千元手機的配置在今天看來極低，基本都是3寸320*240分辨率屏幕，不過隨手機業競爭加劇；到今年為止，1千元人民幣已經可以買到5.5寸1080P屏幕，處理器攝像頭等硬件配置相當不錯的手機。

而千元機(或者價格更低的手機)，也脫離了運營商和話費補貼的概念，更多的開始與電商合作(或自薦網上渠道)，用“量”換利潤。

隨之未來的一個問題是品同質化嚴重，因為上游廠商都一樣，國內手機廠商大多成了“拼裝廠”，對多數廠商來，差異化越來越難。

昨天發布的樂檬K3 Note分為“標準版”及“天籟版”兩個不同版本。天籟版採用了一種之前沒見過的陶瓷振片揚聲器，外觀上看，它的后背有一片圓形凸起，聯想特意設計了手機包裝盒，K3 Note天籟版放在包裝盒上，可與盒子或案頭形成共鳴腔體，帶來更好的外放音樂體驗。

對聯想來，這是自己樂檬新品區別其他的一大賣點，楊峻在專訪時候談到，“大家希望音樂變成手機很重要的一個可以增值的部分”，陶瓷振片的加入與樂檬的定位人群有關，同時也將“音樂”，“分享”這些元素加入K3 Note中，成為它與其他千元手機的區別。

手機潮牌

樂檬本身，也成為聯想手機的一個重要子品牌，就像服裝一樣，老牌的手機市場也越來越重視細市場上。

聯想以前擅長運營商和開放市場。但在年輕受眼中聯想雖有技術但並不算酷。

2014年以后互聯網高速發展，用戶的購買行為發生了很大的變化。很多廠商意識到了這點，並最初了適合在互聯網上去賣的品。

聯想在這事上並不是第一個，但他們正在追趕。

在2014年當聯想想清楚這個問題的時候，開始跟品研發、用戶做了很多交流。了解年輕用戶對品的需求，關注什麼。這點在之后的樂檬手機上得到了體現，包括最初的599元定價，品功能定位，甚至是“樂檬黃”這種特別色，。

另外，樂檬系列也在不斷擴展，之前是是599、699的定價，現在是999。張暉稱未來樂檬的品將更加的豐富，將瞄準更多的客戶群。

合作伙伴京東

渠道一直是聯想的優勢，這也是他們能一直佔據手機銷量榜的前幾名的原因。在前幾年，在之前運營商及社會渠道起了很大作用，當打互聯網牌時候，他們選了京東作為主要合作伙伴。

原因？ 從表面上看，電它是最大的商來，對手機銷售來也是最大的。

深層次還有，京東和王笑松的管理團隊對聯想品牌和互聯網品也給出了不少建議。甚至誇張的，是兩者共同研發了一款滿足中國所需要的互聯網品。

張暉笑稱，在互聯網上賣手機其實難度更大，它要外觀好、價格好、性能也要好，最好不要有缺陷，因為在互聯網上，一點缺陷就會傳播很快，對品打擊非常大。

京東的作用還發揮在了更多方面，例如這次針對聯想，他們推出了七天無理由上門換新服務，

用戶買了之后如果發現這款品不太滿意或者不喜歡，京東會上門幫助換新。這算是是京東向樂檬的“特殊政策”。(曉光)