創業一年：黃健翔足球傳教士不需要考慮盈利

新浪科技 李根

“做一件事目標越大越好，步驟越小越好。”

這句話讓黃健翔低聲念了兩次，最后對合伙人白強：“真是一句滿富哲理的話啊。”

這是在動吧足球一周年紀念活動的會后，黃健翔和白強接受媒體採訪時告訴新浪科技的。當時，新浪科技問他倆：“一年過去了，動吧創業走得似乎比我們當初的願景要坎坷得多，也在不斷地探索，怎麼來評價這一年？”

白強引用了硅谷企業家朋友的話：做一件事目標越大越好，步驟越小越好。

黃健翔深以為然。

從足球版陌陌到足球版Uber

動吧這一年，開始於2014年11月23日，黃健翔、白強和荷蘭國家隊10號球星斯內德，決定正式以創始合伙人的身份推出動吧體育創業項目。當時的黃健翔躊躇滿志，要打造一個“國民體育品牌”。

目標很直接，步驟卻是大問題。一方面，沒有現成可參照的行業模式，要麼與國情不符，要麼很容易走到體育培訓的老路上；另一方面，選擇的足球切入點，比預想的要難很多。

動吧最初預想的情況是，打造一個足球版“陌陌”，大家基於LBS，可以約球、組隊、形成社區，再通過社區延伸進入到跟多領域，並帶入盈利模式——基本是一種純線上解決問題的模式。

但黃健翔和白強很快發現問題不在於場地信息不對稱、無球場可用，也不是踢球比賽雙方實力不均、缺乏動力。最主要的問題是中國足球的根本問題：底子太薄，沒人踢球。

沒人踢球並不意味不想踢，比起籃球來，踢球的入門和真正轉換為樂趣，難度要大很多。知乎上有個問題，為什麼比起《灌籃高手》，《足球小將》在中國的影響力要弱很多？這是一個中國情況的提問，因為放到世界範圍來看並不成立。你可能並不曾聽有哪位籃球明星拿“櫻木花道”當偶像，但一定能找到梅西、阿圭羅和本田圭佑拿“大空翼”當偶像的公開事實。

那為什麼《灌籃高手》比《足球小將》在中國更富影響力呢？

原因或在於《灌籃高手》的啟蒙意義是直接可操作可學習的，這種可操作甚至細微到投籃的動作規範上，從櫻木花道整個學習投籃的過程中，很多人可以直接運用到自己的投籃上。然而，你無法在足球學習的過程中習得任何一項《足球小將》裏的技巧。

黃健翔和白強在意識到“底子薄無人踢”的問題后，知道背后更深層次的原因還在於“沒人教”。於是在打車軟件和共享經濟火熱的上半年，決定成為足球領域的“Uber”，將教練、球員、場地和時間匹配起來，並且用共享經濟的方式，不再自建教練團隊，而是召集民間業餘球員，帶有興趣但無人教的小球員踢球。

2015年4月，動吧體育召開發布會，國家教委、體育機構相關領導、荷蘭駐華大使館官員、足球界資深人士、文體明星和媒體，濟濟一堂。黃健翔宣佈推出足球界的Uber——動吧足球項目，並通過邀請和認證足球FODA達人，來讓更多小朋友有球可踢可學，不輸在興趣開始的時候。

商業模式上，這是一次O2O的嘗試。但用O2O來實現線上下聯動加快效率提升的關鍵在於：品可標準化、規模化。

從商業盈利到足球傳教士

FODA達人的問題正是不標準化、難以複製從而導致無法快速規模化。另一個合伙人斯內德的價值在此時開始體現：荷蘭有非常成熟的足球培訓體系。於是動吧開始依靠斯內德從荷蘭引進足球培訓體系，包括課程和教練。荷蘭教練的到來，補齊了FODA達人缺乏標準化的問題，但另一個問題也隨之顯現：原本希望是從校園足球切入的動吧足球，發現校園內的束縛實在太多。換而言之，行政干預太強。家長擔心安全問題，轉而會施壓於學校，學校老師便不敢放手讓動吧FODA們進來，“需要考慮的實在太多。”

既然校園進程受阻，又確實需要夯實足球基礎，只好由外而內去加強影響力。在周年慶祝活動上，最隆重的環節是給110家足球俱樂部授牌，這些俱樂部來自全國4個直轄市和22個省中72個城市。拿黃健翔的話來，這是“動吧統一戰線結盟俱樂部”。

統一戰線的好處是讓規模化中最依靠下資源的部分交給了地方俱樂部，足球FODA們可以更加方便的利用地方資源。但不利的地方也顯而易見——核心體驗並不能由動吧去把控。更深層次的問題還在於：動吧離錢更遠。

離錢遠意味盈利模式更加模糊。加盟俱樂部有成熟的盈利模式，和動吧合作，他們除了獲得巨大的明星創業品牌影響力，還能享受到動吧提供的荷蘭培訓體系。但對動吧來，參與分成似乎並不可行，而且除此之外，動吧還要支付荷蘭教練在華的所有開支。

創業一年，當初萬億市場規模的前景還虛無縹緲，現在連盈利也變得更加遙遠。除了向員工，黃健翔還需對投資人有所交代。

成立以來，動吧先在天使輪籌集了950萬元投資，除了創始合伙人出資，投資方還有白強的中科大同學。今年9月，動吧又引入了3000萬元的A輪投資，投資方有信中利投資集團、新東方集團和奧瑞金等。

“對不起，雖然投資人都在現場，但我還是得，現在還到考慮盈利賺錢的時候。當前最主要的問題是能夠讓孩子覺得在中國踢球不丟人，進而有愉悅感和自豪感。足球需要依賴很重的下資源，但互聯網可以幫助我們把熱愛足球的人擰在一起。我們現在還在做品牌的號召，讓人覺得踢球可以讓生活更美好，這是一個傳教士的工作，但傳教士沒法兒考慮盈利賺錢。”黃健翔在活動現場告訴所有嘉賓。

不過，負責動吧創業中具體執行的CEO白強也做了補充：“我們的統一戰線就是要用統一的品牌，統一的宣傳，統一的品，統一的國際資源，統一的理念，還有我們會用統一的經營模式來幫助大家。健翔剛才了，這麼多的股東坐在這裏，我們現在把A輪的錢全都花了，但是我們有信心，我們賺回來，而且我們會賺很多回來。”

值得一提的是，在此前接受新浪科技的採訪中，白強曾多次提到品牌之后的盈利模式：“我們可以接入電商、體育旅遊、康復、保健以及和地方一起實現業化落地。”不過白強也表示，這是在品牌影響力建立之后才能考慮的。

現在，動吧更多需要考慮的是如何擴大品牌影響力，並在每一步進程中盡可能快又踏實。

截至目前，動吧的“橙衣教練團”規模超過了50人，足跡遍佈全國55個城市，為各地中小學、幼兒園、俱樂部和足球愛好者提供培訓。申請成為FODA的人數累計超過了5萬人，注冊用戶超過15萬人。10月25日，荷蘭國王威廉亞歷山大在對中國進行國事訪問期間，也從黃健翔和白強的手中接過了象徵FODA身份的資格證，成為了動吧足球輔導員中的一員。