低價就是性價比？ 國千元手機路在何方

本文來自太平洋電腦網

“大清早過賣早點的：大米粥呀，油炸果（鬼）的。然后是賣青菜和賣花兒的，講究把挑子上的貨品一樣不漏地都唱出來，用一副好嗓子招徠顧客。”一年將結束，回顧一下，中國今年的手機圈大概就像蕭乾先生筆下老北京衚衕裏的“吆喝”一般，走街串巷的“小販”組成了一支街頭管弦樂隊，聲樂、弦樂、管樂和打擊樂器的聲響交織成一曲“手機輕金屬”，熱鬧非凡，可見這種略帶戲劇性的叫賣藝術在互聯網時代並沒有失傳。

一、千元機市場已經邁入新一輪洗牌？

2014年注定是躁動不安、激情高昂的一年，千元機市場的拼殺就像日本戰國時代的川中島合戰一樣，戰況激烈卻僅以和局收場。廝殺過后，2015年應該是沉寂的一年，應該是反思的一年。然而，我猜中了開頭，卻沒能料到這個故事的結局。

2015年，整個手機行業的“碎步式”節奏加快。有意思的是，在消費者看不到的一邊，是上游供應商的頻繁破，而另一邊手機廠商新品扎堆發布，營銷大戰隨即展開，千元機市場依舊一片混戰，只不過，混戰中求生的小品牌已成為曇花一現。

從某種程度上看，拼參數的時代已經漸行漸遠，手機行業已經向軟硬結合的道路邁進，然而，設計語言和生工藝的更新導致生成本上升，盈利空間越來越小， 深陷其中的中小企業已經無法通過盈利來緩解資金鏈的緊張，只能被迫進入新的一輪洗牌，面臨淘汰。而那些資金、技術雄厚，抱上大腿的品牌盡管無法三分天下， 卻也已經形成“春秋五霸、戰國七雄”的局面——這，是一個勝者為王的時代。

二、新舊千元機更替，廠商該如何玩轉？

放在兩三年前，如果你問我一千元錢如何挑選一款流暢的安卓手機，我的答案會是，選個諾基亞108吧，超長待機不卡頓，價格只要五分之一喔。

當然，以上只是一句玩笑話，但就當時來，一千元的價格很難買到一款流暢的安卓手機卻是個不爭的事實，更確切地講，當時的安卓手機價格並不如現在這樣親民。

舊千元機——這是一味“番茄炒蛋”

2011年，互聯網品牌+電商的興起，宣告了運營商定製時代的衰退。從“為發燒而生”的口號起，手機硬件參數的堆砌堪比美蘇軍備競賽：屏幕從3.5英寸 到5.0英寸，從TFT到IPS再到OLED，CPU核心數從單核到雙核再到四核，相機像素從200萬到500萬再到800萬，技術的進步讓手機的配置得 到更加快速更新換代——這是以硬件為核心的智能手機最輝煌的時代，兩千，便是當時廠商和消費者共同的心理價位。

很快，蜂擁而入的互聯網品牌蠶食這塊蛋糕，利潤空間不斷減小，如何尋求新的出路？挖掘新的市場成了最佳選擇，在這樣的背景之下，千元機的攻伐戰由此展開，而打響這個千元戰場“萊剋星頓槍聲”的，依舊是小米。

2014年是千元機市場廝殺的一年，不幸的是，這依然是個“配置為王”的年代。混戰之下，必無完品，所謂“變形金剛”的配置，“芙蓉姐姐”的體驗便由此 而來。千元市場的微利性決定了手機性能的妥協，參數的注水造成了“低價高配”的假象。所幸的是，現階段早已不是智能手機剛興起的時候，信息的不對稱性逐漸 弱化，參數營銷的作用已經慢慢淡化。

這個時候的千元機市場還有另一個特點，就是“饑餓營銷”。所謂“饑餓營銷”，是指廠商有意調低量，以實現對供求關係的調控，並製造供不應求“假象”， 從而維護品的高熱度或高價——簡而言之，“得不到的就是最好的”；另一方面，廠商對供應鏈的把控能力不足，能問題嚴峻，悲劇地被套上“饑餓營銷”的大 帽子。

大學飯堂的“番茄炒蛋”——大概就是對這個時期千元手機的最好描述，價格不貴，只是沒有蛋，還供不應求。

新千元機——拿什麼來拼？

顯而易見的是，千元機依舊是手機廠商依靠低價實現走量的市場，性價比依舊是最好的策略，然而，對於消費者而言，價格似乎已經變得不怎麼敏感了。那麼，廠商們拿什麼來拼？

1、工藝

“這手感有毒！”——來自一位煤油向魅族的心酸血淚控述。

當硬件的升級和更新成為慣例，配置和參數就失去了在消費者心目中的統治力，那麼，工藝變成了廠商相拼的新武器。

899、999元的定價依舊有效，但在這個價位上，消費者並不會太過於在意多出或少了一、兩百元，這倒不是大部分消費者已經土豪到可以隨意拿蘋果砸三 星，而是硬件的疲憊期，大家更關心這多付出的一、兩百元能不能買到更好的手機，換句話，消費者會願意多花一部分錢來換取更好的手機做工或外觀設計。

工藝的比拼，這裏面很容易讓人聯想起魅藍metal等機型。作為一款千元機，魅藍metal上出現了不少“旗艦元素”——金屬機身設計、2.5D屏幕和 指紋識別功能，無怪乎被人調侃：魅藍metal革了自家MX5的命。平心而論，魅藍metal的做工並沒有因為它是一款千元機而打太多折扣，1099元的 售價也僅比32GB版的魅藍note2貴了一百，多花一百元換來更好的工藝和設計，Why not？

好吧，稍稍吐槽一下，魅藍metal后蓋的“塑料質感”確實很強。

2、能

“只聞其名不見其人”——這大概是形容能不足最準確的一句話了。依靠千元機市場實現走量的手機廠商，恐怕面對的最大困擾便是能問題。沒有相應的供應 鏈把控能力，無法實現穩定的量，尷尬的廠商也只能採取最老套的“預約”或“搶購”方式進行銷售。而恰恰是這種老套的方式，容易被扣上“饑餓營銷”的大帽 子，等待消費者的耐心消磨殆盡，便是品牌倒塌之時。

3、4G網絡

體驗到4G網絡的“火箭般”速度后，再用回2G網絡簡直稱得上苦不堪言。

2015年是4G網絡的“開元盛世”，經過“消化資費”的初始階段之后，消費者對於4G網絡的消費能力呈現出“爆炸式”的增長。4G網絡的支持也因此成 為廠商爭相攻佔的高地之一，並在角逐較力中逐漸下放到千元機市場。當你站在一個全局的角度來看待這個問題的時候，會發現一個有趣的現象：各個廠商在4G千 元市場拼殺的背后，晶片廠商也在上演“你爭我奪”的大龍鳳，而運營商方面在4G上的較力，就像在為這場“4G千元機大戰”煽風點火。

4、UI（ROM）

早期國內的手機廠商對手機UI並不看重，不僅在視覺設計上令人吐槽，連體驗也是糟糕透頂，因此在那一段時間內，各種第三方的手機UI可以稱得上“遍地開 花”，“GO案頭”、“點心案頭”、“NEXT案頭”等廣為認知。然而，這種“百家爭鳴”式的局面持續的時間並不長，從做UI起家的小米開始進軍手機行業 后，深度的定製化UI開始被手機廠商重視，從此UI不僅僅是一個簡單的“Launcher”。

2015年已經不是手機UI發展的鼎盛時期，UI再也不是廠商競爭的重點，但經過幾代的沉積和發展，無論是視覺設計上還是軟件體驗上，各手機廠商的定製 化UI已經慢慢邁向成熟，並形成了穩定的用戶群體甚至是粉絲。對於廠商而言，接下來需要做的只是進行版本的更替，和不斷地完善用戶體驗而已。

5、生態

如果2015年的手機行業還有什麼特點的話，那就是“生態”。

對於國內的手機廠商而言，多多少少都有一點“生態情結”，無論是魅族也好，小米也好，甚至是鼓吹“無生態不化反”的樂視也好，“生態”已經成為它們緊緊揣在手中的王牌之一。

那麼，“生態”到底是個什麼鬼？大部分情況下，消費者在購買手機時更看重的是手機的硬件本身，“生態”這種大餅一樣的東西倒像霧裏看花，水中望月，更何 況，它能帶給廠商多大的利潤收入呢？事實上，手機的生態圈所包含的範圍很廣，包括供應鏈、渠道、品、硬生態、軟生態和營銷，而目前手機廠商所鼓吹的，或 者願意表現出來的，大概只是硬生態。

所謂硬生態，我們給它一個更高端一點的背景，就是“萬物互聯”。在這個角度上看，除了通訊功能，手機可以描述成為一個“遙控器”，或是“連接器”，針對的是未來的生活，“一個手機可以控制汽車、電視、電腦、路由等生活工具”——大概就是這樣的一個場景。

無論如何，“生態”這場風並不會很快停歇，廠商們該怎麼玩，就看坐在“龍椅”上的老闆是怎麼想的了。只是，既然手機才是“生態”中的核心，如果連這個核心的盈利都有問題，那麼“生態”的外衣又能帶來多少利潤呢？

三、明年的千元機會是什麼樣的？

需要肯定的是，千元機市場依舊是“性價比”主導的市場，圍繞千元機做文章的，都離不開“性價比”，只不過，價格已經不是唯一的優勢了。

明年的千元機會是什麼樣的？或者更確切一點，明年上半年的千元機是什麼樣的？我們不妨大膽地猜測一下：

售價方面，千元機不再僅局限在X99的定價策略上，工藝、體驗等會是千元機的加分項，新的千元機市場定價將更加多樣化。

而硬件部分，Helio x10和Qualcomm Snapdragon 600系列處理器會是主流，Snapdragon 801、808等“老旗艦”也可能下放到“1X99”的千元市場（小米4C、一加X），RAM將從3GB起步，Type-C介面普及，工藝上則將原本的 “旗艦元素”——金屬機身、2.5D屏幕、指紋識別等下放到千元機上。

最后是能，資本的介入、供應鏈體系的成熟等因素，存量時代即將到來，“饑餓營銷”的現象將越來越少。

四、洗牌過后，“品牌”將成為關鍵詞

存量的時代即將到來，即使是在千元機市場，“性價比”也已經無法主導消費者的購買慾望，那麼，廠商靠什麼來提升用戶粘度？

品牌。

蘋果為什麼能夠成功？這是一個老生常談的問題了，或者索性問：蘋果手機那麼貴，為什麼還是有那麼多人買？中國人都“人傻錢多”嗎？但這是國內手機廠商都需要思考的一個問題，為什麼就有人願意花那麼多錢去買一個不切實際的“信仰”？

理由很簡單，就因為它是“蘋果”。——這是“品牌”所帶來的效益，這就是“品牌附加值”的力量。

對於消費者來，品牌即是一種口碑，一種認可，乃至一種信仰。在同類品或同質服務中，消費者的最終選擇往往受到品牌的影響。在配置參數趨同、價格相差 無幾的千元機市場，定位的限制注定其溢價空間有限，那麼，此時品牌的價值就在於讓消費者在多手機中選擇你，繼而提升用戶黏度。

因此，對於國內的手機廠商而言，哪怕是在溢價空間不大的千元機市場，也不能僅做有“渠道招商力”的品，而重點要做有“零售終端銷售力”的品。換句話，你是誰並不重要，重要的是消費者認為你是誰。

至於那些自我吹噓的東西。

No one care。