剛泰控股收購珂蘭鉆石 加速珠寶全渠道銷售變革

金融界網站訊 3月6日，剛泰控股(行情600687,問診)公告稱，公司擬非公開募集資金32.95億元，其中6.6億元用於收購上海珂蘭商貿有限公司（以下簡稱“珂蘭鉆石”）100%股權。受此影響，剛泰控股3月9日起已連續三天漲停。

披露的公告顯示，珂蘭鉆石的凈資產約為1.5億元，如此計算，剛泰控股以四倍多收購了珂蘭鉆石，即使加上珂蘭承諾未來三年凈利潤總額為1.41億元，剛泰的收購價格也實現了較高的溢價。據悉誕生於2007年，珂蘭鉆石是騰訊投資的唯一一家珠寶企業。雖然在珠寶電商當中進場稍晚，珂蘭鉆石在不斷地探索中，逐漸明晰了自己的珠寶O2O路徑——通過全渠道營銷模式，成為集采購、設計、加工、銷售及個性化訂制服務一體化的婚戒客製領導品牌。

值得一提的是，2014年雙十一期間，珂蘭鉆石一舉贏得天貓、京東、蘇寧易購等各大B2C平臺鉆石銷售第一，其中，以4219萬元的線上成績贏得天貓鉆石類銷售第一，珠寶大類銷售第二，鉆石類銷售3438萬元，占絕大多數比例。“珂蘭在發展前期的確比較注重銷售，沖得比較猛。但在一個產業里面，一個新進入者一定要有與既在者不一樣的地方，你賣成品我賣客製，你開商場樓我開寫字樓，你以前高毛利我是低毛利，你傳統營銷我互聯網營銷，我先靠這個差異化站穩腳跟。”珂蘭鉆石CEO曹宏志認為銷售數額固然重要，但企業想要獲得持續、健康的發展，必須要提升自身的利潤水平及綜合能力，學會揚長避短。“互聯網企業經營貴在資源互補與輕質發展。珂蘭決定專注去做好自己擅長的東西——互聯網營銷與線上引流，線下我們更多通過經銷商的模式在全國推行。

據批露，此次剛泰控股的定增中，騰訊公司擬認購1024 萬股，占增發股份的5.46%，預計將持有增發后公司股本的1.53%。廣發證券(行情000776,問診)發零售行業研究首席分析師洪濤表示，本次增發大股東和管理層持股充分，且通過引進騰訊作為戰略股東，未來可在引流和大數據層面進一步合作。

??? 據據剛泰控股公告，定增方案通過后，其將投資4.53億用於建設O2O營銷渠道和資訊管理中心建設項目。計劃在北京、上海、浙江、廣州四地率先建設品牌區域旗艦店，同時在上海搭建大數據中心，強化並提升供應鏈體系，將與線上線下銷售平臺緊密結合，完善體驗和售后服務，實現線上線下的有效互動。

近期的一系列收購也使得原來在行業內低調的剛泰控股搖身一變從一家主營房地產和礦業的公司成為黃金珠寶全產業鏈企業。“公司戰略目標是打造一家集黃金資源開采、黃金珠寶翡翠設計加工銷售、黃金藝術文化於一體的全產業鏈的黃金文化企業。”公告中寫道。

據公開資料顯示，剛泰控股前身是浙江華盛達股份有限公司。2008年通過大股東股權轉讓，控股股東變更為剛泰集團，實際控制人隨之變更為徐建剛。隨著房地產業調整，公司開始轉型。2012年實現主營業務轉型，剝離原有房地產業務，收購大冶礦業100%股權，變成為以黃金開采為主的礦產資源類公司。2013年完成重大資產重組后，向黃金下游產業鏈延伸進入黃金飾品及黃金藝術品領域，先后成立了上海剛泰黃金飾品有限公司和德清剛泰黃金飾品有限公司。

2014年，剛泰控股的業務繼續向黃金產業下游延伸，通過收購天貓彩寶新貴米萊珠寶，實現向珠寶電商細分行業滲透；全資子公司甘肅大冶地質礦業通過收購國鼎黃金100%股權，加速公司向黃金飾品類銀行渠道及零售渠道業務延伸的進程；公司並向文化領域進行了橫向的延伸和拓展，設立了上海剛泰影視傳媒有限公司，並與遼寧廣播電視臺簽訂了戰略合作框架協議。

根據鋼泰控股公告，尚無對珂蘭公司原高管人員進行調整的計劃，且為保證珂蘭公司持續發展和保持持續競爭優勢，由珂蘭原高管團隊組成的珂瀾投資也參與了認購，其高管團隊是相對穩定的。