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匯通達總裁徐秀賢
和訊科技訊息 隨著2015中國家電博覽會的召開，中國家電產業渠道商大會暨艾普蘭頒獎典禮也同步進行。在會議期間，匯通達總裁徐秀賢接受了和訊科技的獨家專訪。
徐秀賢認為，當下家電發展勢頭減緩，出現負增長局面，再度拓寬市場范圍顯得尤為重要。農村作為一塊未開發完畢的荒地，在整個家電市場中仍然占比較大。匯通達作為一個鄉鎮市場家電供應鏈服務商，致力於鏈接農村與城市的生活步伐，為廣大家電廠商提供“最後一公里”服務，同時也為改善農村物質生活貢獻自己的力量。
農民不信宣傳信熟人
和城市不同的是，在鄉鎮中，做熟人生意占據絕大多數。在農村，產品的銷量所依靠的不是企業鋪天蓋地的品牌宣傳，而是依靠熟人之間的相互介紹。因此，一種交易完全建立在信任的基礎上是傳統的店鋪難以企及的。
人與人之間的交際經過發展會逐漸衍變為“朋友圈”，當一款擁有良好口碑的產品從圈內某一個人口中表達出時，所帶來的產品銷量則呈幾何式增長。這從側面解釋了為何以往的家電下鄉難以獲得良好收益的問題。
人人可不為我 但我仍為人人
在訪談中，徐秀賢不止一次提及匯通達公司的根本出發點。與京東、淘寶、天貓等電商平臺不同，匯通達能為會員店提供一站式服務，即幫助會員店拓寬銷售渠道、聯系買家，甚至直接提供小規模無償借貸。從生產到銷售再到資金，由匯通達全部提供，會員店所做的只有很簡單的一項——到匯通達擷取客戶所訂購的產品。如此，匯通達已成為會員店的倉庫，匯通達有什么，會員店就可以賣什么。
提出“5+”理論 提升經營者的經營能力
在中國家電產業渠道商大會上，徐秀賢提出“5+”理論，即實店+虛店、坐商+行商、店商+電商、商品+金融、經驗+數據五大觀點。通過建立虛擬倉庫、幫助經營者建立粉絲群、提供微商城和app來達到擴大銷售的目的。匯通達也隨時能夠根據經營者所需的金融服務，提供短期的貸款、活期貸款、定期貸款、票據服務和理財服務，還有數據服務。現在通過數據可以告訴他們準確的進貨，準確的銷售方案等等。
關於匯通達
江蘇匯通達供應鏈管理有限公司，總部設在南京，專注於為中國鄉鎮市場提供家電供應鏈服務，融合互聯網技術和現代物流，是家電流通業的創新模式，家電行業顛覆性革命的引導者。
以下是訪談實錄：
和訊科技：匯通達的盈利點在哪？
匯通達總裁徐秀賢：會員店進出貨、售后等都有我們來提供支援，理所當然，我們的盈利點就在於服務。在產品方面我們僅僅作為一個平臺。我們的模式就是匯通達直接與農民進行互動，農民到會員店提貨，那么會員店自然會到匯通達來提貨。這樣一來，產品的銷售、維修等服務均由匯通達提供，匯通達將在其中收取小額的服務費。
和訊科技：匯通達會員店現階段主要的分布情況如何，能夠覆蓋區域的范圍有多廣？
匯通達總裁徐秀賢：現階段匯通達的會員店主要分布在鎮一級，之所以做這樣的決定，原因由兩點，第一設立居民在縣城，就脫離了農民群體，設立在鄉村，盈利太薄弱“吃不飽”。現在平均每個鎮一級的會員店能夠覆蓋25個村莊，每個鎮有2個會員店，每個店覆蓋10-12個村，每個村有400戶，總的來說每個會員店能覆蓋5000戶居民。兩個店能服務一萬左右的農戶，但其中有家用電器購買需求的占三分之一，每個會員店的目標服務數為1200-1500戶之間居民。這樣基本能夠保證會員店自身的盈利。
和訊科技：匯通達的盈利額在未來的增長目標是多少？發展規劃是怎樣的？
匯通達總裁徐秀賢：初步估計，匯通達在未來三年內，平均每年能夠保證100%的增長是沒有太大問題。2015年的目標是100億的銷售額，但從現在的情況來看，完成目標不成問題。現階段匯通達的發展規劃還是以長江流域為主，從東往西，一直到四川。我們制定了一個三年規劃，以現在的山東、浙江、河南、安徽市場為基礎，下一步發展到湖南、湖北、四川、河北等地。
和訊科技：對於其他電商平臺服務鏈逐級下沉，匯通達的優勢在哪里？
匯通達總裁徐秀賢：大的電商平臺往往都是在縣城里自建服務站，成本高，與無法真正貼合農村市場，仍然解決不了“最後一公里”的關鍵環節。而我們則是將會員店直接設立在鎮一級，充分發揮距離優勢，更貼近市場。使得我們的發貨速度更快，成本更低，效率會更高。此外，我們的設立會員店的出發點與其他電商平臺不同，匯通達是幫助經營者提升服務能力，擴大銷售，即當會員店經營者需要哪方面的支援，我們就提供，把他們的需要放在第一位。我們的核心理念是幫助他們成長，而不是讓他們幫我們延伸。因此，我們的做法更符合農村市場需求。他們就像是淘金者，我們所做的不是從他們拿獲取金子，反而是幫助他們獲取更多的金子。
和訊科技：為何匯通達的網絡商城展示品種較少？
匯通達總裁徐秀賢：三個原因。第一，要聚焦產品。農村消費與城市消費不同。城市消費所需求的產品品種的數量較大，農村則不需要如此多的選擇，因為當選擇多起來之后會員店的服務能力跟不上。要根據農民的需求，在每個品類里面選取最適合農民的產品，要性價比高、價格優惠，產品質量好。第二，鄉村的經營者店面較小，資金較少，沒有能力服務數量龐大的產品。第三，部分產品作為會員專屬產品僅對會員進行展示。
和訊科技：請您從匯通達的角度來談談您對現階段智慧家居熱的看法。
匯通達總裁徐秀賢：首先我們要明確我們的服務對象，我們的服務對象就是農民。農民屬於訊息相對閉塞的一個群體，那么他們對智慧家電的需求不會太高。農民目前最需要的還是性價比高，售后便捷的家電產品。現在的智慧產品相對來說功能較多，設置自然就比較復雜，許多農民幾乎無法使用，只能當做普通家電產品來使用，這樣一來，在農村市場的智慧家電與普通家電幾乎沒有區別。
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